장점과 단점을 인식 값 및 측정 값

인식 값

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고객이 사용 주관적 평과 같은 감정, 편견, 환경 설정, 그리고 경험을 할당 값을 장점입니다. 혜택과 함께 인식 값은 하드를 입증이나 방탄.

예

합니까 로키 마운틴 풍미의 쿠어스 빛 미주리 밸리의 풍미의 발전소보다 맛이 더 좋은가? 귀하의 개별 환경에 달려있다. 따라서, 맛이 인식 값입니다.

참고 사항

비록 주관적, 혜택과 함께 인식 값은 인식 달러화 금액이 부착된을 그들에게 질 수있습니다. 예를 들어, "더 나은"미각의 한 맥주 될 수 치가 1 달러 당 6 - 팩보다 더 많은 인식 값은 다른 맥주입니다.

측정 값

고객이 사용 객관적인 데이터를 할당 값을 장점입니다. 이 혜택이 측정 값을 계산하기 위해 많은 노력을 필요로한다 그들의 상당합니다. 그러나 한 번 계산을하는 혜택을 측정 값은 쉽게 증명 -과를 판매할 수있습니다.

예

하지 한 병의 쿠어스 표시등이 적을 경우 한 병의 발전소보다 칼로리가? 절대적입니다. 칼로리에서 찾아볼 수있습니다 분류 및 계산하는 쿠어스 라이트는 40 칼로리를 적게합니다.

아래 표는 보여줍 혜택 및 값 유형을 적용하는 방법을 휴대 전화와 병을 hickory - 맞춤형 바베큐 소스입니다.

휴대 전화 기능 (형용사 - 명사)	혜택 (동사 - 명사)	값 유형 (측정 또는 인식)
디지털 신호	이 향상 리셉션	인식 값
	배터리 수명을 향상	측정 값
	확장 토크 시간 사이의 충전	측정 값
손 - 무료 수술	증 안전	인식 값

소스 기능 (형용사 - 명사)	혜택 (동사 - 명사)	값 유형 (측정 또는 인식)
hickory 풍미	이 향상 맛	인식 값
	드리프트가 비용의 우드 칩	측정 값
	드리프트 시간과 경비의 추궁	측정 값
지방 - 자유로운 재료	g의 지방 섭취량을 감소	측정 값

참고 사항

를 사용하면 측정 값, 있는지 확인하실 수있습니다 설명할 (만일 질문)의 기능을 기술적으로 달성하는 방법의 장점입니다. 예를 들어,이 디지털 신호를 확장 토크 시간 사이에 충전하기 때문에 적은 전력을 소모하지보다는 아날로그 신호를 처리하기 위해 음성 전송합니다.

참고 사항

이 같은 특징과 이점을 인식 및 측정 값을 생산할 수있습니다.

판매의 장점을 인식 값

혜택과 함께 판매하는 경우 인식 값을 할 필요가없습니다 증명의 논리 사이의 연결 기능과 혜택을합니다. 혜택이 될 수 무엇을 말하는 이들은; 방금 전에이를 입증할 수 없다. 반대로, 고객 및 경쟁자 수없는 방탄 그들입니다. 그것은 귀하의 단어를 상대로 발표했다.

로 인해 높은 신뢰 수준, 귀하의 오랜 - 용어를 고객이 늘고있다는 인식 값을 받아들이게을 받아들일 혜택과 함께이 새로운 잠재 고객과 경쟁 업체에 비해 액면입니다. 따라서 한 많은 혜택과 함께 사용 측정 값능한 경우에 새로운 잠재 고객에게 판매할 수없습니다 신뢰가 아직 완전히 주셔서 감사합니다.

예

하지 붓는 hickory - 맞춤형 소스에 치킨 생산과 맛있는 음식으로하지 barbecuing가 닭고기와 우드 칩니까? 켄터키 프라이드 치킨을 주장하지과 미각 테스트를 입증할 것이 (따르면 버거킹)입니다.

단점은 판매를 인식 값

1. 신뢰성을 손상시킬 수있습니다 독립적 설명서 casts 경우 귀하의 인식 값을 주장에 대한 의문을 갖게됩니다. 또한, 하나의 청구를 얻을 때 천상, 모든 귀하의 주장을 오는 되었음 예감합니다.

   예

   영업 소모품 an 산업 보고서를 입증 그의 회사의 디지털 리셉션이 10 %를 명확 경쟁 업체들이 주장보다 자신의 아날로그 신호는 것처럼 좋다. 이제는 경쟁사의 다른 주장과 같은 확장된 배터리 수명을하는 것으로 의심도합니다.

2. 고객은 결국 자신의 마음을 자주 구매에 대한 인식 값을 변경합니다. 여러분 절대로 자신의 최신 정서적 첨부 파일이나 개인 환경 설정을하는 방법을 알고 그들의 구매 결정에 영향을 미칠합니다. 인식 값이없는 구체적인 증거, 그래서 충돌을 주장 혼란을 작성합니다. 충분한 혼란이 존재하면, 고객의 확신을 사용합니다 최저 또는 빠른 배송 기간을 취소하면됩니다. a 걸릴 - 그들 -가 - 점심 -과 - 낮게 - 수 - 격 전략을 자주 표면 이런 상황으로 제품을 될 상품입니다.

   예

   또 다른 영업 사원을 주장 (인용 증명)가 그의 새로운 유형의 휴대 전화를 제공하고 최고의 리셉션하지만 비용이 덜합니다. 고객을 시도를 파악하는 방법 회사는 모든 최상의 서비스를 제공하고있어 -라고합니다. 가 격 전쟁 -과 도시락 -이 오른쪽 모서리 주변에있습니다.

3. 동시에 할 수있습니다 (그리고 필요) 승리 매출에 인식 값, 어렵다는 보상을 제공 경쟁자 -에도보다 더 많은 값을해야 할 경우입니다. 당신이 강제로 일치로 결국은 경쟁 업체들이 더 낮은가 격을 알고 덜 값을 제공합니다. 불행히도의 차이를 측정할 수 없다면, 귀하의 고객 수없는 하나입니다.

참고 사항

가 더있습니다 판매에 의존했기 값을 더해야합니다에 의존 귀하의 개인적인 관계를 고객입니다. 반대로,가 더있습니다 판매에 의존 측정 값을 덜 의존해야하는 개인적인 관계가있습니다. 이중 우승은을 갖고있는 강한 개인적인 관계 및 측정 값입니다.

장점은 판매를 측정 값

의가 치를 측정 혜택이 어려움을 분쟁 또는 할인하여 고객과 경쟁자 모두입니다.

예

영업을 설명하는 방법을 디지털 신호 (기능)을 필요로 20 % 미만 전원에 비해 아날로그 신호에 대한 처리를합니다. 따라서, 그 이외의 배터리 수명이 20 %를 더 이상 하나의 아날로그 전화입니다. 이 기능을 생산하는 방법 혜택은 물론 논리도 측정을 고객이있습니다. 감사 사실, 그들은 영업 사원 밖으로 점심 식사를합니다.

업계 표준 또는 리포트를 사용하여 독립적 전문의 유효성 측정 혜택을 지원합니다. 여러분도 사용 그들을 반박 경쟁 업체의 혜택에 의존했기 값입니다. 당신의 지식을 입증하는 고객은 업계입니다.

예

영업 륭 연방 거래위원회 (공정위) 보고서가 강조하는 방법은 디지털 신호를 사용하는 20 %를 덜 전원에 비해 아날로그 신호입니다. 이 리포트는 자신의 배터리 수명 혜택을 지원합니다. 그것도 반박 counterclaims하여 아날로그 전화를 경쟁 업체 사이의 차이가 없다 배터리 수명의 아날로그 및 디지털 전화기입니다.

단점은 판매를 측정 값

입증해야하는 기준의 측정이 유효합니다. an 잘못된 "사실"부패의 올바른 청구합니다. 판매하는 경우에 대한 측정 값을 보장하는 귀하의 정보는 철두철미합니다. 두 개의 독립 및 측정가 확인되어야합니다화될 것으로 의심되는 경우에 대비해 하나입니다.

예

사용 기한이 지난 공정위 보고서가 영업 사원입니다. 그는 이제 또 다른 인식이 필요 기관 (되지 개표 그의 마케팅 관리자)를 substantiate의 "20 % 미만 전원"이점입니다.

여러분이 자신의 증거 경합 충돌을 주장합니다. 당신의 기술적인 전문 지식을 지속적으로 테스트를 판매하는 경우 측정 값입니다. 귀하의 이점을 충분히 지식을 입증해야합니다 동안 disproving 경쟁사 counterclaims.

영업 사원 손을 들어보고 업종 리포트를 보여 평균 고객을하지 않는 그들의 아날로그 전화기 이상의 디지털 전화 사용자를 충전합니다. 이제 증거를 제공해야한다는 디지털 전화 영업 사원이 보고서의 주장을 반박합니다.