10 단계를 수행하여 도움을 차별화 및 중화의 경쟁 제품을 판매하면
데 도움을 차별화 자신과 중화의 경쟁, 나는 10 개 주요 성분 중 제공할 수있는 효과적인, 창의적인 프레 젠 테이션을합니다. 그들을 적용하고 있는지 여부를 제시하여 개별으로위원회, 또는 그룹입니다. -
를 즐길 수있습니다. 즐길 수있다면 일을합니다. 판매가 재미가 아닌 고객과 영업 사원 간의 전투 해학 때문에, 느슨하게 설치하고 즐길 수있습니다. 귀하는 무엇을 믿는가 자신과 판매를 지원하는가 오른쪽의 정신 자세입니다. 추가 자신의 스타일의 열정과 수 다소 재미뿐만 아니라 유익한 정보입니다. 결국, 귀하는 무대입니다. 의사 소통의 신념에서 자신과 귀하의 제품이나 서비스를 전시 성실한 열정입니다. 귀하의 고객이 언제, 적절한 경우가 필요합니다. 나는 내 고객이되는 말씀을 판매 나는 기차가 보낸을 입력합니다. 언제 내 세미나를하시는 이동하여 자세히 무언하지만이 과정에서 재미를 갖게됩니다. 때 이전의 마지막 시간을 배운 사람이 지루한 또는 제시의 부진 패션? 여러분 아마 haven't - 지루함 말살 학습합니다. 귀하의 성원에 점화 필요한 경우와 현재와 긴장합니다.
또 다른 측면을 즐기고 자신이 원하는 좋은, 기분 좋은. 내가가 장 중요한 프레 젠 테이션을 자주 하루의 제안을 자신의 거울입니다. 해야합니다 자신의 모양을 이전하는 자신감을 배달합니다. 사람들은 사랑을 시각화하고 비주얼 감각이 매우, 매우 강력합니다. 사실, 비주얼 노출되는 것이가 장 큰 영향을 만든다. 기억 살 수있는 사람들은 자신의 눈을 10 초 내에있습니다. 그 결과, 우리의 언어적 콘텐츠를 사실상 거의 끊어져는 보컬과 시각적 요소입니다.
연구를 제안하는 필수적은 메시지는 평에 대한 3 개의 요소를; 7 % 구두, 38 % 보컬, 그리고 55 % 시각. "무엇을 할 필요가 말하는 이렇게 큰 나는 무엇을 말할 수없는 소리입니다." 위대한 단어를 음성으로 랠프 에머슨.
가 재미는 것이 모든으로 시작하는 과정을보고, 감정 좋다. 돈 귀하의 최상의 복장을 기입하여 폐와 자신감을 십초 이내의 고객은 감동을 사용하여 프레 젠 테이션을합니다. 준비하고 준비를 좀 더 많은합니다. 준비가 열쇠를 원활하게, 액상 프레 젠 테이션을합니다. 어떤 좋은 세미나에 대한 프레 젠 테이션 능력을 알려주는, "을 제거하려고하지 마십시오 나비, 간단히 그들을 비행에서 얻을 형성합니다." 갖기에 나비는 형태의 긍정적인 에너지가 원활하게 전환을 시작하는 데 도움을 만듭니다 본문에 귀하의 프레 젠 테이션을합니다. 여기에있는 지침이 내 사용 : 5 분마다의 프레 젠 테이션 시간을 1 시간의 준비 시간이 필요합니다. 이와 같이, 15 - 분, 프레 젠 테이션을 필요로 최소한 3 시간을 준비합니다. 신뢰를 내게,이 수식을 작동합니다. 한 익명의 인용구를 제안, "때마다 해당 열기를 입안, 귀하의 마음이 퍼레이드입니다." 준비하면 귀하의 퍼레이드 외모 샤프, 소리 샤프, 그리고 해외의 고객입니다. 있어 신선, 통조림없습니다.
또 다른 제안은 귀하의 프레 젠 테이션을 통해 지식을 전달하는 것이 aloud를 벽면입니다. 선택의 조용한 장소, 아마도 집에서, 스탠드 돌아에서 벽면 그런 다음 이동을 통해 귀하의 프레 젠 테이션, 최소한 언어적 부분입니다. 해야 할 경우 그것에 몇가 지 타임스가 벽면을 드리겠습니다 놀라게하는 것이 얼마나 쉬운 생활을 할 때 그것입니다.
로서 전문 기조 연설자, 내 지출 일 이내에 대비 반 - 날 기조입니다. 여기는 또 다른 지침 : 중 깨닫게 될 때 준비를합니다. 귀중한 판매 시간을 사용하지 마십시오 숙제를 할 수있습니다. 귀하의 고객의 스타일 유형을 알고있습니다. 고려해야 할 수있습니다 디자인하여 프레 젠 테이션을 호소하는 방법을 서로 다른 스타일의 유형입니다. 프레 젠 테이션을 감독해야한다 전혀 다른 것보다을 socializer이나 사고입니다. 각각의 스타일이 서로 다른 기대가 무시 될 수없습니다 socializer. 되어야합니다 재미, 오락, 그리고 자극합니다. 마술보다 스테이크를 판매합니다. 귀하의 프레 젠 테이션을 만들 다채로운 및 어린이집을 보여주 귀하의 제품이나 서비스는 고객의 현재 상태 및 시정 향상시킬 수있습니다. 이사. 되어야합니다 말해서,가 포인트, businesslike, 정리하여 주요 포인트입니다. 시간이 제한되어 있으므로하지 않는 쓰레기로 불필요한 대화를하거나 상세합니다. 현재 사실과 결과가 그들을 볼 기대할 수있습니다. 부여할 옵션을 여기서 그들이 볼 수 있도록 결정을합니다. 생각합니다. 되어야합니다 논리, 유익한 정보, 상세 - 지향합니다. 신뢰는 매우 분석력, 정확한 정보를 찾고, 정직, 그리고 신뢰성을합니다. 백업하여 프레 젠 테이션을 지원 설명서 및 데이터와 많은 기술적 펀치입니다. 하루에 결정을 내린 것을 기대하지 마십시오. 변혁이 필요 시간을 정해 그것을 통해, 운동 어떠한능한 버그입니다. 특정 시간 순으로 정렬하여 후속입니다. relater. 되어야합니다 비즈니스의 측면에 민감한 사람들이있습니다. 질문에 대한 의견과 감정을 표시하는 방법의 솔루션과 호환된다 다른 부서 내에있는 회사입니다. 사용 후기 많이 참조하고있습니다. relaters 알 필요가 귀하의 제품이나 서비스가 다른 고객을 지원합니다. 이들 경향을 다음과 규범을 유도하는 루틴을하므로 귀하의 솔루션을 너무 엽기거나 무리한 사용하지 마십시오.
시 제시하는위원회 또는를 둘 이상의 개인, 테일러하여 프레 젠 테이션을 스타일의 종류를 결정 제작자들 사이의 그룹입니다. 식별 사람의 키 개인은 회의에 앞서 및 디자인을하여 프레 젠 테이션 및 귀하의 접근 방식을 반영하여 자신이나 자신의 스타일입니다. 할 수없는 모든 것들을 모든 사람, 그래서하려고도하지 않습니다. 하는 것이 매우 어색한 프레 젠 테이션에 대한 모든 사람을 만족시키는하려고하는 경우에 떠다니는들 사이에있는 4 개의 스타일이있습니다. 내주의 수있습니다. 존재하지 않는 사람이있을 때까지이 결정 및 그 이유입니다. 사상로 진입하지 않는다 프레 젠 테이션을 눈먼; 숙제를 할 수있습니다. 위원회 구성원을 만족 할 수없는 경우 이전에 프레 젠 테이션을, 적어도 토크가 그들의 전화 번호를 확인 자신의 스타일과 그들의 역할은 의사 결정 - 결정 과정입니다. 감각을 포함합니다. 한 중국 속담 말한다 : "말씀을 드리겠습니다 잊지합니다. 나에게 보여, 나는 기억 5월. 로는 나를, 나는 이해할 것입니다. " 최대 82 %의 시야를 통해 우리가 배울입니다. 이러한 조사 결과를 포함 시각을 활용 할 수있는 범위 내에서 이유입니다. 가 더욱 감각하실 수있습니다에도 관여하여 프레 젠 테이션을보다 효과적 - 시각, 음성, 또는 저자 (터치 그것을 느끼는 것이)입니다. 연구를 입증하는 시각 입력을 만든다에가 장 큰 영향을합니다. 심리학자 동의하는 사람을 세 번보고는 영원한 인상을 향상시킵니다 보존 및 회수됩니다. 그러나, 최대 당신의 다음 프레 젠 테이션을 표시하지 않음으로 56 간접비 호상 제시에 대한 파워 포인트입니다. 는 이점 - 지향합니다. 사람들은 무엇을 구매하지 마십시오 무언가, 그들 구매 무엇을 좀하지. 귀하의 기능을 제시하지 않도록, 그들을 고객으로 전환을 촉진 아무것도하지 않음. 이점이있습니다. 이점에 대해 말하기를 제공하여 고객의 관심에 초점을 유지할 수있는 "무엇이 그것에 대해 나를"단면입니다. a 깨는 생각을 고려할 때 제시 : 귀하의 평균 고객은 즉시 잊어 50 %의 내용을 이야기하고, 이후에만 48 시간이 잊지 최대 75 %의 메시지입니다. 아얏! 모두 더 많은 이유가 선향하여 고객의 관심을 사용하여 모든 그들의 감각을 제시 이점 및 데 재미를합니다. 피할 기업 jargon. 아무것도 잃을 고객이보다 빠른 속도로 혼란을합니다. 사용하지 않는 gobbledegook이 될 수 혼동 그들; 그들의 언어와 그들의 lingo를 사용하고 제공 해명을 어디에 해당합니다. 나의 제안은 단순한 개념을 최초로 제시하고 복잡한 것들 나중에 프레 젠 테이션을합니다. 제시 간단한 개념을 일찍 데 도움이 될 것입 따뜻한에 관객을 스타일과 쉽게 그들을 이해하는 복잡한 것들 나중에있습니다. 고객은 대다수의 화려 - 화려한 프레 젠 테이션; straightforwardness하고 귀하의 신경제 정직해야한다. 초과할 기대합니다. 의 첫 번째 단계로, 알고 100 %가, 그 다음을 초과할 것으로합니다. 귀하의 고객의 기대로부터 무엇인지 알 수있습니다. 하라고 요구되는 경우에만 배우고있습니다. 명확하게 이해하지 않으면 무엇이 100 %를 마크는, 귀하가 실행한의 위험을 전달할 수있는 솔루션이 떨어지는 쇼트의 기대합니다. 전달할 수있는 솔루션을 이메일에 열광하지 리틀 진출의 판매에서 90 %의 경우이만이 고객의 기대를합니다. 다시 한번, 그 이유를 얻을 수있습니다 꺾고 올라 격입니다. a 90 % 솔루션을하지 자른 것이 아니라 요즘입니다.
기대치를 초과할 경우에만 필요가 이동하는 추 인치,가되지 않습니다 여분 마일입니다. 모든 걸린다는 약간 여분의 노력을주고 고객이 어떤 이들을 기대하지 않았다. 기대를 초과하여 전달하는 추가 예상치 못한 1 % : 1 % 솔루션입니다. 정말 걸릴 정도를 초과하지 않는다 기대합니다. 그냥 작은 것들로 바꿀 수있습니다 고객을 끄려면, 작은 것들은 한 고객에 대한 설정입니다. 의 한 예입 1 % 솔루션 될 것처럼 떠난다는 매장과 함께 귀하는 귀하의 새 cd 플레이어를 영업 사원 수 다뤘다을 중지 할 부분에 도어를 말한다, "감사합니다 귀하의 비즈니스에, 나는 그것에 감사합니다. 왜하지 않는 위에 서를 랙에을 선택할 수있는 무료 cd 초과하여 원하는가? 나에게 그것의 일. " 라고 감동하는가? 아니오 의심 것이라고합니다. 의 잠재 수익에 긍정적인 입소문이 분명 치가의 투자의 나눠주는 무료 cd. 염두에 두어야합니다 아니지만, 두 고객이 모두가없습니다. 없는 모든 고객은 감사하는 무료 cd 그러면 귀하의 1 % 솔루션을 필요가 다를 수있습니다. 각 고객과 함께 제공되는 고유한 일련의 기대와 인식되어야합니다 디스커버리 단계 과정에서 밝혀졌다. 이 스탠드를 이유로, 그 다음이없는 두 개의 프레 젠 테이션이나 솔루션은 동일합니다. 나는 지금부터 제안을 전달할 수있는 솔루션입니다 101%의 기대 - 아래 - 약속을 초과합니다. 단순히 귀하의 고객 만족하지 마십시오 - 깜짝 놀라게합니다. 는 프로입니다. 귀하의 전용 옵션으로 판매 기업이되도록 자동으로 프로 품행 : 도보 토크입니다. 구두 프레 젠 테이션을하는 것이 중요합니다된다 시각 프레 젠 테이션과 동기화하십시오. 즉, 건전한 직업을 찾는 직업입니다. 표시하지 않음을 찾으처럼 범하지만 경적처럼 프로, 또는 그 반대입니다. 또한, 사용 프로 언어, 맹세하거나 사용하지 않습니다 속어입니다. 귀하의 고객이 사용하는 경우에도 다채로운 최상급 표현을하지 않는 낮은 자신합니다. 유지하는 수준의 행위라는 여러분은 전문, 진정한 영업 최고봉입니다. 예, 본인 수 있지만에도 관여하지 않습니다 활동이나 대화를하는 신용카드사의 신뢰성 또는 귀하의 전문 실시합니다. 또한, 일관성을 유지됩니다. 고객은 회의와 의심의 일관성 문제가있습니다. 하드를 얻을 수있는 효과가 프레 젠 테이션을 무대입니다. 타격으로하지 않습니다되고 일관성이 전체의 영업 프로세스를합니다. 순차 모델을 요구 전문 일관성은 매 단계 - 아니오 누락된 부분입니다. 복용을 고객에게 프레 젠 테이션을합니다. 보다는 애쓰는를 취할 수있는 콘텐츠를 귀하의 모든 고객을 쓸 수있습니다 쉽고 약간 더 흥미 진진한를 취할 귀하의 고객 중 사무실에있는 필드를 여행합니다. 그들에 걸릴 투어의 설비 또는 어쩌면 보여 이들에 제품을 이미 사용시 하나의 다른 고객을 '위치합니다. 나는 비행 잠재 고객을 투어 알려진 판매 사람들이 본사와 요구에 따라 대통령 및 일부 인사에게이 서비스를 그들의 적극적인 참여합니다. 다시 한번, 대부분의 사람들은 시각, 그래서 활용을 보여주는 그들 언제든지 얻을 수있는 기회입니다. 그것의 상당 여행과 투자를합니다.
이 접근법도 통신 자존심과 귀하의 의지를 분명하게 보여줍니다의 관계는 물론 귀하의 솔루션이 권리에 대한 신념을하는 그들. 작업 계획입니다. 귀하의 역할을하는 것을 제한하지 않습니다 발표자입니다. 기업가로서 당신이 거기에 상정하여 전체 패키지를 포함하고 다음 단계 - 액션 플랜입니다. 마침을하지 마십시오와 함께, "감사합니다 인치 데 나에게 전화 드리죠 다음 주입니다." 질문에 대한 의견을 다음 특정 통화의 행동을 결정합니다. 이있을 수도 특정 요일과 시간에 따라 최대, 약속은 다음과 - 최대 방문하는 투어,이 모임과 함께 디자인 사람 등입니다. 빈 손으로 떠나지 마십시오.
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