nonfinancial 요인에 영향을주는 신용 의사 결정

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으로 사실상 거의 모든 신용 전문을 알고, 제작에 크레딧 결정이 한 많은 an 예술로 이것은 과학입니다. 가 stark 재무 분석을 나타낼 수있다는 고객이되어서는 안 부여된 크레딧 금액이지만 종종 다른 요인으로 간주된다. 여기에있는 간략한 살펴 일부 nonfinancial 영향을주는 문제의 최종 결정 :

• 5가 고객 서비스의 신용 : 성격, 능력, 자본, 조건, 및 담보합니다. 하나의 신용 애널리스트 밝혔다 오픈 - 계정에있는 자신의 회사를 일상적 판매가 용어를 고객, 누구의 숫자들은 아주 나쁨. 그 이유는 단순히이 회사는 항상 유료 그 법안과 이전하지 말합니다. "나는 원치 다룰이 고객이 어느 날,"라고 말했습니다 애널리스트, "보다 많은 기업들이 지속적으로 문자열을 우리 함께에 대한 지불이 비록 그들이이 돈을합니다."

• 관계를 구매자입니다. 때때로 오랜 - 용어 경우는 고객과의 지속적인 관계가 있는지, 신용 임원들이 더 많은가 능성이 높다는 회사로 이동 이상의 신용 한도를 허용합니다. 그러나, 시계의 지불 패턴을 면밀히 만약 이것이 허용됩니다. 대부분의 신용 전문 다음과이 전략을 필요로하는 고객들은 계절 사업을합니다.

• 고객의 지불 내역입니다. 경우이 좋은, 일부 신용 전문은 아파트를보다 적극적으로 찾는 방법을 부여하려면 열기 - 계정에 크레딧을 이용합니다. 그러나 만약 그것이 나쁜, 대부분의 그룹을 지적하는 이들은 경사를 줄이기 위해 신용 줄 경우에는 영업을 강제하지 않습니다 squawk 너무 많이있습니다.

• 차익에있는 제품에 문제가있습니다. 없이는 의심을 한 회사가 판매하는 제품을 사용하여 긴밀한 여백이 훨씬 적습가 될가 능성이 유연하면 크레딧을 연장합니다. "우리는 단지 감당할 수 없다는 잘못된,"설명 하나 지친 신용 프로입니다. 그러나, 이들과 함께 넓은 여백이 더 많은 아파트를 고집 그들의 목을 밖으로 비트 및 확장 신용합니다.

• 현재 상태의 제품입니다. 는 그것을 이미 제조하고 창고에 앉아 있습니까? 그렇다면 판매를 강제가 능성를 데려 이것을 크레딧의 관심, 특히 만일의 종료일은 계절 상품에 대한 질문을했습니다 임박하거나 느리게 이동하는 경우에 제품을왔다. 이 시점에서, 일부 신용 전문을받을가 능성이 더 높습 창조를 찾을 방법을 만들어 판매를 발생합니다.

• 현재 상태의 매출을 목표입니다. 이 판매의 예산 꼭 필요합니까? 유감스럽게도으로 회계 기간이 종료, 많은 신용 전문 찾아 그 자체가 압력을 부여 크레딧에 대한 판매 신용 기준에 부합하지 않는 것으로합니다. 몇몇 보고서는 이러한 상황이 발생 빈도와 함께 큰 매출 목표가 충족되지 않으면합니다.

• 역할을 판매합니다. 이 판매 금액을받을 수있습니다 모음을위한 노력에 관여해야한다 고객은 비용을 지불하지 않습니다? 대부분의 판매 꺼리고을 얻을 관여하게 수집 노력, 몇몇은 크레딧 전문을 검토한 결과 그들은 완전 한 약속을하는 데 도움을 드릴 수 교류에 대한 연장 신용에 한계 사례입니다. 그러나, 대부분의 사람들이 이렇게 말할 수있게 않았다고이 주로 사용하여 고객들이 체납자 말입니다. 에서 환경의 그룹은 영업 사원의 수수료를 지불하여 타이가의 미수금하지만 몇가 성공에있는 프런트입니다.

• 고객의 협력을합니다. 이 수를 구하려 최대 - 전면에 덮개가 비용의 일부를 지불합니까? 못하는 경우 신용의 고객은 의문과 여백의 제품을 높은, 숫자의 신용 전문 단순히 현금을 사전에 대한 질문에 대해 관련있는 부분을 아웃 - 중 - 포켓 비용입니다. 그런 다음의 최종 지불이 수신되지 않을 경우, 회사의 이익에만 잃는다. 이것은 또한 고객에게 의사를 함께 작동을 보여줍니다. 이 접근법을 사용하여 새로운 고객을 시도한 몇몇 사람들은 그들이 궁극적으로 이러한 계정을 변환할 수있게 긴 - 임기 품질이 고객을합니다.

• 비교 종료 일자 의미합니다. 이 판매하는 데 사용될 수있습니다 지렛대 지불에 대한 미결제 순서가? 이 아무것도 더 많은 좌절을 신용 프로보다가 까이는 영업 사원을 연장 추 신용으로 고객에게 비용을 지불 후반은 이미 다른 인보이스입니다. 그러나 고객이 정말로 원하는 것들을 상품 판매로 만들 수있습니다 동의하시는 경우에 미결제 인보이스를 지불합니다. 이상적으로,이 같은 고객은 물론 탁월한 인보이스 지불했지만 새로운 질서를 만드는 부분 선불입니다.

만약, 위에서 설명한 후 요인을 모두 복용을 고려, 신용 수없습니다 부여, 신용 전문직는 55555에 대한 또 다른 "창조"방식을 부여하려면 신용라도 고객의 재정 기준을 충족하지 않습니다. 뿐만 아니라이 회사는 판매를하고있는 더 높은 수익을 얻을의 매출을 강제 것이다의 노력에 감사합니다.