7 개의 질문에 전략 기획

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이 7 개의 주요 질문에 전략적 계획, 둘 모두에 대한 귀하와 귀하의 비즈니스에있습니다. 이러한 질문이가해야 할 질문 및 답변을 통해 이상, 전체에 경력을합니다. 때로는 이러한 질문에 새 답변을 모두 극적 수있습니다 귀하의 비즈니스와 귀하의 삶의 방향을 변경합니다. 이러한 질문에서 얻을 수있는 통찰력을 지속적으로 요구가 이어질 수있습니다을 설정할 수있습니다 새로운 목표와 새로운 초점 포인트에 대한 여러분의 미래입니다.

귀하의 사업이나 직업을 명확하게 정의

첫 번째와가 장 중요한 질문은, "어떤 비즈니스는 무엇이 있습니까?" 어떤 회사들은 당신이 진짜가? 귀하의 비즈니스를 정의의 관점에서 고객 또는 귀하의 회사에 대한 작업을 수행하셔야합니다. 귀하의 비즈니스를 계속 확대에 대한 정의는 이렇게하는 것이로 확장능한합니다. 결코 만족의 첫 번째 답변입니다.
예를 들어, 철도 정의 그 자체로의 비즈니스의 움직이는 사람과화물 철도. 현실에서, 이들의 운송 사업입니다. 을 무시하고 다른 avenues의 교통되었던 개발과 같은 트럭, 버스, 선박, 비행기, 많은 철도 사업 나갔다.
많은 인터넷 기업 정의 그 자체로 제공 업체의 무료 정보가 대상을 향해 눈동자가능한 한 많이 유치합니다. 현실에서, 인터넷은 통신 및 유통 채널이 있어야합니다에 초점을 판매하는 제품이나 서비스와 제작은 이익 등 기타 다른 사업입니다. 이러한 실패를 정확하게 정의하는 비즈니스 주도로 투자가 수십억 달러의 손실을 총액 많습니다.

귀하의 사업의 효과를 정의의 관점에서 귀하의 제품이나 서비스가에서 생활하거나 다른 사람이나 단체의 작품입니다. 이와 마찬가 지로, 귀하의 개인적인 업무에있어서의 효과를 정의해야의 사람들이 당신과 함께 작동합니다.
확실하게 무엇을하기로 결정했으면 비즈니스있는가에, 적용을 0 - 기반적인 사고를 귀하의 활동을 요청, "모르고 지금 무엇을 나는 알고있다는 아무것도하지 않겠다고 나는 오늘의 일을 다시 들어갈 경우 어떻게 할 것이 있었다 이상합니까? "
미래를 만드는 의미를 떠나는 지난 뒤에합니다. 유지를 요구했거나, "무엇이의 활동이 있습니까 줄이기해야한다, 중단, 또는 피하 한꺼번에를 기반으로 상황의 길을 정말이 오늘 있습니까?"

미래를 생각한다

그 다음 질문을 요청하는가, "어떤 사업이 있습니까 일을 계속 진행하면된다 방식을 그들은 오늘날?"
변경하지 않을 경우, 어떤 일을 할 계획 1 년, 2 년, 그리고 오늘부터 5 년이니까? 이 지능형 전략을 계속하여 현재 줄을에서 사업을하거나 어떤 방식을 변경해야 할 수 바라보는가?

어떤 사업을해야된다니까? 보라 네, 귀하의 재능, 귀하의 능력을, 귀하의 야망, 귀하의 에너지, 특히 귀하의 마음의 욕망을 확인하는 업무를 써야에,이 역할을해야합니다 중으로 미래의 일을합니다.

어떤 기업 수는가? 온 경우를 획기적으로 변경하여 수준의 지식이나 기술, 귀하의 제품이나 서비스, 귀하의 업종이나 시장, 어떤 기업 수는 정말로 원하는 경우가 있습니까? 무엇을 변경해야하는 것이 오늘의를 만들려는 회사의 미래를 만드는가? 어떤 변경 사항은 개인이 될 수 있도록해야합니다 사람의 종류를 살 수있는 사람의 삶과 수행의 작품으로 일을 할 수있습니다 진짜처럼 중으로 앞으로는가?

귀하의 고객 식별

세 번째 질문은, "사람이 내 고객이 있습니까?" 누구를 은요을 만족을 위해 생존과 thrive의 커리어가? 물론, 귀하의 첫 번째 고객이 귀하의 직장 상사, 사람이 표지판의 paycheck. 귀하의 기본 작업을 직장에서하고 있는지 확인하는 방법은 자신의 본질적인 요구를 만족합니다. 그들은 무엇을 알고 있습니까?
한 고객으로 정의할 수있습니다 모든 사람에 따라 달라집니다 당신에 대한 자신의 성공과 누구든지 귀하의 성공을위한 당신에 따라 달라집니다. 이 정의, 귀하의 동료와 귀하의 직원들도 고객의입니다. 누구나 주위하실 허용할 도움말, 또는 사람 데 도움이됩니다은 고객이 어떤 방식으로합니다.
사람이 귀하의 외부 고객, 고객들이 무엇을 생산할을 사용합니까? 이것은 비즈니스 성공의 초점입니다. 귀하의 능력을 정확하게 식별하는 외부 고객 누구의 만족도를 결정 광고의 성공에 경력이 중요하여 모든 요소의 전략적 계획입니다.
무엇을 귀하의 고객 값? 어떤 구체적인 혜택은 귀하의 고객을 얻고 귀하의 제품이나 서비스를 사용합니까? 귀하의 고객이 원하는 것은 무엇을 필요에서 완전히 만족하실 수 있습니까? 귀하의 제품을 어떻게 변경 또는 품질 향상을 자신의 삶과 작품

20 - 1 세기가왔다는 고객의 시대라고합니다. 고객은 왕 또는 여왕입니다. 귀하의 주요 고객을 만족시킬 수있는 능력을 발견하고는 중요한 결정의 성공 여부와 귀하의 보상은 생명입니다.

귀하의 고객이 될 사람은 현재의 추세가 계속되면 앞으로는가? 귀하의 고객이 될해야 할 사람의 상단에 오를하려는 경우 귀하의 필드가? 누가 귀하의 고객이 될 수 있었다면 귀하의 제품이나 서비스 제공을 변경하려면? 귀하의 지식과 기술을 업그레이 드하는 방법 수있습니다 및 귀하의 능력에 만족하는 고객이 있습니까?

화재 고객의

이 있나요 고객의 비즈니스, 누구를, 모르고 지금 무엇을 알고있다면 작업을 다시 시작하지 투데이가? 이 질문에 답변하고 정직한는 필수적인 부분 자유 케 당신과 당신의 회사에서 과거의 일부를 결정합니다.

오늘날 많은 기업들이 식별하는 자질과 특성을 분석하고 그들의 매우 우수 고객을합니다. 그들은 그런 다음 정렬을 자사 고객으로 높음 - 값과 낮은 - 값 고객 세그먼트입니다. 이렇게 그들이 볼 수 포커스보다 더 많은 자신의 시간과 관심에 대해서도 최고 - 값 고객과에서 그들처럼 더 많은 고객을 확보합니다. 동시에, 그들 지출이 적은 시간에 대한 그들의 낮은 - 값 고객, 그리고 대부분의 경우 그들 자신의 낮은 - 값 고객을 장려 사업과 함께 다른 기업의 작업을 수행합니다.

얼마 전, 한 친구의 탄광, 성공적인 기업가를 적용 80 규칙을 자신의 고객 기반입니다. 그는 자신의 결정이 20 %의 고객이 기여한의 80 %는 자신의 판매량 및 80 %의 자신의 이익을합니다. 그는하기로했다 "화재"의 80 %는 자신의 고객에게 기여 20 % 미만은 그의 세입니다. 한, 그는 자신의 손으로 그들을 해제하여 다른 기업에 산업 누구를 그는 그들보다 나은 서비스를 느꼈다 수있다. 그 다음 자신의 관심에 초점을 모두 그의 높은 - 값 고객입니다. 1 년 이내에, 그의 비즈니스와 그의 개인 소득이 2 배입니다. 이 전략은 귀하에게 적합합니까?

식별하여 지역의 우수성

네 번째 질문은이 : "무엇을, 어떻게해야합니까? 특히 잘 있습니까?" 무엇이 귀하의 지역의 우수성, 귀하의 지역의 우월성을합니까? 무엇이 귀하의 개인적인 경쟁 우위를 통해 다른 사람이 자신의 분야에서합니까?
이것은 중요한 질문에 개인적인 전략적 계획입니다. 진정으로 성공한 것입 우수시 될 수있는 유일한가 어느 정도의가 장 중요한 부분을 작동합니다. 하나의 수석 책임의 인생은이 지역의 우수성을 선택하려면이가 장 긍정적인 영향을 미칠 수있는 귀하의 직업과 귀하의 소득을 누른 다음 던질 귀하의 전체를 심장으로 돼 아주, 아주 좋은에있는 한 지역입니다.
의 경쟁을 위해 최선을 게리 하멜이 지적하는 상위 기업들이이 프로젝트에 앞으로 5 년 동안 사람하고 다음을 식별하는 핵심 competencies 그들은 그들의 산업이 필요 당시를 지배한다. 이들을 구현하는 개발 계획을 보장하는 이들이 이러한 핵심 competencies 제자리에 미래가 도착하면됩니다.

여러분은 다음과 같은 전략도합니다. 무엇이이 핵심 competencies하실 필요는 자신의 분야에서 상위 10 %는 3~5년 이제부터가? 오늘의 주요 기술을 어떻게 다릅니까? 무엇을 할 수 있을까요 오늘을 시작하려면 해당 부 기술과 능력을 개발하는가? 아무개 competencies하실 필요는가 장 좋은, 그들가 목표로 설정할 수 있도록하는 방안, 그리고 개발에 노력하고 그들 하루를 시작합니다.

귀하의 최고 - 값 활동에 초점

다섯 번째 질문에 개인적인 전략적 계획은이 : "무엇을 뜻 10-20%은 내 활동을하는 수 계좌에 대한 80~90% 내 결과가?" 오늘은 무엇입니까 작업을하실 필요가 이윤율의 최고 반환 및 보상을 상대적으로 실적이 이러한 활동에 대한 비용과 노력은? 귀하의 직장 생활을 할 수 있도록하는 방법을 구성하는 일을 점점 더 많은는 이러한 높은 - 값 과제

귀하의 주요 제약 조건을 제거합니다

여섯 번째 질문에 개인적인 전략적 계획은이 : "무엇이 중요한 제약 조건에 내 능력을 달성 내 목표가?"
이 모든 작업이나 생산 과정에는 일련의 단계를 사이에 위치를가 오늘과 내일의 결과를 달성하고자합니다. 추정치를 하나의 단계는 제약 조건이나 chokepoint가를 결정하는 속도에이 과정을 완료하면 귀하의 목표를 달성

예를 들어, 사이의 홈과 귀하의 사무실,있을 수있습니다 스트레치의 도로 또는 고속도로가 때로는 매우 혼잡합니다. 이 팽창하고, 그 팽창되기 전에는 트래픽이 표시등입니다. 그러나 만약이 팽창이 쇄도,이 수를 결정하는 주요 병목 커버는 전체 거리를 얼마나 빠른있습니다.

귀하의 목표가 두 번 귀하의 소득을가 장 먼저 할 일은 서로 다른 단계를 수행해야 식별의 소득을 얻을 수있는 오늘의 소득을하고자합니다. 그런 다음 각각의 단계를 검사하고 확인하는 단계를 결정하는 요인은 제한 속도를 달성하는 방법의 소득을 목표입니다.
에게 물어보십시오, "이유는 내가 언제가 내 목표가 이미 있습니까?"
하려는 경우 두 번 귀하의 소득, 수입이 두 배 정도가 이미 수없는 이유는 무엇입니까? 지출이 더 많은 시간을 함께하려는 경우 귀하가 족 또는 친구, 그렇게 해 수없는 이유는 무엇입니까 이미 있습니까? 자주, 강제로 자신을 개발하면 이러한 질문에 대한 답변을 볼 수있습니다 중요한 제약 조건이 지주 여러분을 다시합니다.

여기가 중요한 포인트입니다. 싶다 사람이 완벽하게 80 %의 모든 제약은 지주면 다시 주소를 달성하여 대부분 원하는 목표가 안쪽 수있습니다. 밖에서 불과 20 %가됩니다. 완벽하게 80 %의 이유로 해당 회사는 그 목표를 달성하지 않습니다은 내부의 회사, 어떤 방식입니다. 완벽하게 80 %의 이유가되는 경우는없습니다하게 더 많은 돈을 또는 높이면 자유 시간은 이내 자신합니다. 귀하의 주요 제약 조건 일반적으로 자신의 거짓말 습관, 신념, 태도, 의견, 실력과 능력을합니다.
위대한 일들을 수행하려고 할 때, 귀하는 항상 거기에서 시작하여 자신과 운동입니다. 에게 물어보십시오, "무엇이 그것은 나에게는 지주 나를 돌아가?" 귀하는 귀하 자신을 제어합니다. 수있는 엄청난 효과에 대한 작업을 수행하셔야합니다 개인적으로 또는 실패를 수행합니다. 그러나 사소한 영향을 미칠 수있는 외부 요인에 불과하고 다른 사람을합니다. 항상 자신과 함께 시작됩니다.

선택 조치를 취할

일곱째 질문에 개인적인 전략적 계획은, "어떤 구체적인 행동이나 조치는 무엇입니까 복용을 즉시 이동하여 이러한 질문에 대한 답변에 따라 내가 있습니까?" 의 목적은 전략적 사고와 기획은을 선택하여 행동을 취할 수있다 고 다른 결과를 불러올 수있다 무엇을 달성 오늘부터입니다.