어떻게 밖으로 던져 차가운 판매 전화 스크립트
다시 추워 전화에서 자신이 될하는 5 가지 방법 최근에 당신이 누군가로부터 옛 - 스타일의 선형 판매 스크립트를 사용하여 전화를 받았다 감기가있을 수있습니다. 왜냐하면 사람은 약간의 로봇 목소리와 "숨을 쉴 수없이 대화를 계속 얘기 아마 감기에 전화로 인식했다." 만약 당신이 잠시 동안 판매되고, 기회 스크립트 판매, 자신을 사용하도록 요청받은 적이있다. 그들은 당신이 전화 대화를 시작하기 때문에 감기가 알고있는 유일한 길이었다 그리고 당신은 아마도 그들을 사용한 적이있다. 그러나, 여기에는 몇 가지 질문을 스스로에게 물어 봐야하고있다 :
사람들이 나를 언제 스크립트를 밖으로 던질 수있는 방법을 그들의 자연적인 방법을 요청할 전화 감기, 내가 할 첫 번째 일이 그들의 역할을 기꺼이 여부 - 나랑 같이하자 자신의 스크립트를 사용하여 그들에게 물어보십시오. 듣고 잠시 후, 나는 그들을 막을 부드럽게 그리고 그들로부터 완전히 다른 사람처럼 들리는 걸 말할 사람은 아무도 내게 전화해서 나와 그렇게 자연스럽게 자신의 판매 문제에 대해 얘기했다. 당신은 항상 다른 사람들이 뭐라고하는지 알아요? "아리, 당신은 너무나 당연합니다. 스크립트를 사용했을 때, 나는 나 자신이 될 수 없다면 나는 로봇이나 배우처럼. 느끼는 그 느낌, 그리고 그것을 어색하고 불편하다. 거기에 내가 다시 혼자가 될 수있는 방법이 있나요? " 여기에 선형 판매 스크립트를 밖으로 던지고 자신을 다시 5 가지 방법이 될 수있습니다 :
판매가 스크립트를 시작하면, 잠재 고객을 귀하의 부자연스런 대본 목소리를 수 초 이내에 자연의 목소리에서 매우 미묘한 변화를 감지했다. "좋아,"당신은 말할지도 모른다, "난 그저 내 자신을 자연의 소리를 만드는 작업을합니다."그렇지만 그 자체로 갈등을 만듭니다. ""자연되고 작동하지 않을 수있습니다. 정말, 당신도있다거나하지 않습니다. 2. 대화로 시작하여 감기 전화, 안 한 - 방법 피치 스크립트를 사용하는 경우, 당신은 아마도 "이게 도대체 어떻게 무슨 말을해야할지 것이다 스크립트없이 궁금하지?" 당신 스스로에게 물어 왜 당신이 무슨 말을해야할지하지 않을 것, 원하는 것일 수도 있기 때문에 중요한 것은 그것에 대한 이유입니다. 그것은 당신을 제공해야하는지, 무엇이 아니라 차가운 전화를 내놓고있어 전망을 의미하는 것이 중요합니다. 감기에 전화를 시작으로 한 빨리 귀하의 솔루션 판매 투수 한 선형 스크립트와 가장 큰 문제 중 하나입니다. 방아쇠 압력 때문에 판매. 이 방어하거나 거부 반응과 함께 즉각적인 반응을 잠재 고객을 초래합니다. 3. 채용 만들기보다는 강제로 "예" 그래서 당신이 그들이 가고 싶은 방향으로 이동할 수있습니다 추운 전화 판매 스크립트 선형이 있어야하고 단계적으로 설계되었습니다. 전통적인 관점에서 볼 때 감기에 전화, 그 방향은 "네 방향입니다."왜냐하면하면 "예"추운 전화의 시작, 당신은 아니에요 "를 판매하지 않습니다."하지만 그것은의 스크립트의 가장 큰 문제. 그들이 당신을 따라 경로를주는 단 하나. 만약 당신의 잠재 고객은 "무슨 뜻 이죠?"응답에서, 그럼 당신이 자기 자신을 설명할 수있는 자연적인 방법을 찾을 겁니다 트리거 대화를 시작할 수있습니다. 그것은 2 - 어떤 차례로 네가 알아내야하는 방법을 배울 수 있도록 대화를 만듭니다. 당신을 벗어 났 잖아 - 트랙 느낌없이 대화와 함께 당신의 흐름. 4. 테이프 - 스스로 당신이 아는 어떤 사람과 얘기를 기록했다. 다음 스크립트를 읽고 스스로를 기록했다. 혹시 자신에게 잠재적인 클라이언트를 호출하여 스크립트를 읽고 들어본 적 있어요? 아마 아닐거야. 그 이유는 스크립트를 사용하는 사람은 대부분의 사람들이 자연의 소리를 생각이지. 그들은 스스로를 들어본 적이 없어요. 그러나이 간단한 운동을 할 경우, 당신은 차이의 역할 - 때 사람들이 나와 함께 같은 종류의 연주들을 듣게 될 것입니다. 우리가 하루에 있음을 알아가는 - 우리는 단순히 다른 사람과 의사 소통을 원하는 - 하루 관계. 하지만 우리가 감기에 스크립트를 사용하여 전화로 가면, 우리는 판매를하게되는 의제이다. 사람이 즉시 감각과 그들의 경비 들끓기 시작했다. 우리의 숨겨진 의도와 그들의 반응 etween, 커뮤니케이 션을 통해 신뢰 구축의 기회가 없다. 5. 감기에 대한 새로운 목표를 설정하여 통화 단순히보다는 대화를 열고 그것을 통제하려 애쓰고 있으므로 잠재 고객들의 상황에 대해 진실을 말하고있는 편안한 느낌에 집중했다. 우리도 우리가 오랫동안 해왔던 공정 제어해야했습니다. 우리가 스크립트를 위해 우리가 어떻게 우리가 의사 소통에 융통성이 있어야 그것을 불가능하게 생각하고 절대 멈추지 않아. 스크립트의 사용을 포기 무서워 보이나요? 하지만 때, 그 친구가 전화로 편안한 느낌을 가지 방법으로 휴대 전화에서 교전을 시작할 수있습니다 총 낯선 사람이 할 수있다. 네, 가능성이있는 사람들은 그것이 아니라는 걸 알려주지 않아요. 아리 Galper, 잠금 해제의 설립자 The Game에, 감기로 고통과 간단한 전화를합니다. 그의 무료 추위조차 비결 전화 판매 전문 가용 자세히 몰라요. 10 무료 레슨을 방문 오디오 미니 - http://www.UnlockTheGame.com 받기 위해서는 아리 Galper에 의해 제출된 문서
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