판매가의 4 양식 압력은 그 파괴 공작 콜드 외침
만약 당신이 오래된 전통적인 판매 방식에서, 당신의 차가운 전화가 하나의 설득 전략의 훈련을 받았죠. 즉, 사용 방법은 귀하의 제품이나 서비스를 구입하는 다른 사람들을 설득하려고 다양한입니다. 당신은 그들을 설득하기 위해 구입할 수 있도록 혜택을 제공하고 무엇을해야의 기능 및 사용 전략을 지적하고있다. 하지만 당신은 정말 무슨 일을하는지, 다른 사람이 자신의 개인 일정에 따라 압력이다. 매출의 대부분의 사람들이 모여 양식을 압박 수비로 대응 해지고있다. 난이 "벽에 전화했다." "벽"층까지 사람의 감정이 싫어 압력을 받고있다. 그래서 매우 가지를 달성하기 위해 노력하고 실제로 그것에 대해 갈 방법으로 쟁의 행위되고있다. 좋습니다, 그럼, 완전히 없애 차가운 전화 대화에서 판매 압력 봐. 이렇게 할 경우, 당신은 "벽 트리거링을 막을 수있을 것이다." 4 가지 방법은 판매 압력이 추운 전화 대화로 데려 살펴보고, 당신이 대신 할 수있는 일을하자. 1. 판매에 집중 만약 당신이 오래된 전통적인 판매 방식에서 훈련받은 적이있다면 언제든지 전화 다이얼을 판매하게 바라고있어. 문제는 당신이 당신의 마음은 어떻게든 거의 즉시 통지 부르는 사람. 그들은 감각 당신만이 자신의 목표와 관심, 그리고이 짧은 - 회로 커뮤니케이 션과 신뢰 구축의 전체적인 과정에 초점을 맞췄다. 이렇게 봅니다. 연습 생각에 정신적으로 초점을 이동, "내가 처음이 전화를 걸고 대화를 세울 겁니다." 당신이있을 때 정보를 교환하는 대신 대화와 설득 또는 압박 누군가가 구입 후 다른 사람이 훨씬 더 편안하게 느낄 수있다 빌드합니다. 그리고 "벽"트리거되지 않습니다. 2. 먼저 자신에 대해 얘기 미니와 통화를 시작하면 감기 - 당신이 어떤 사람이고 어떻게 제공해야 대해 피치, 당신은 지금 당장 판매 압력을 도입했습니다. 잠재 당신이 판매하게 원하는지, 그리고 그들은 그 압력에 대응을해야합니다. 그리고 가장 방위 또는 거부와 함께 답변해 드리겠습니다. 그래서 그 대신, 필요에 초점을하거나 다른 사람이 아는 문제에 직면하여 대화를 시작할 가능성이 높다. 단계에서 자신의 세계로 당신과 함께 해결책을 모색하고 있는지 여부를 엽니다을 공유하는 그들을 초대할 수있습니다. 3. 예지 - 계획된 전략이나 스크립트로 회화 강제 감기를 호출하면 스크립트 또는 전략을 사용하고 여기에 어려운 사람을 피하기 위해. 거의 항상 다른 사람에게 조작 같은 느낌의 대화를 책임져야했다. 그리고 그 압력. 그러니 다시, "벽"을 간다. 난 당신이 전화를위한 계획을 마련하지 않으면 귀하의 감기가 아닙니다. 저기 반복 사용하여 원하는 통화를 시작 차가워서 정말 좋은 방법이있습니다. 왜 피하려고하지만, 추운 전화 대화를 통제하려하고있다. 이것은 거의 항상 스크립트와 옛 - 스타일의 영업 전략과 함께 발생합니다. 전망이 압력과 부정적인 반응한다. 그럼 다음을 피하기 위해 최선을 엄격하게 미리 느낄 - 계획된 전략, 그리고 대신 훨씬 더 자연스럽게 대화를 펴다. 4. 인공 열기 차가운 전화에서 높은 열의와 문제는 다른 사람이 결정 "에"또는 귀하의 관점에서 살 수 있도록 그것을 거부하고있다. 그들은 당신의 열정으로 함께 운반해야하는 압력을 느낌. 이것은 일반적으로 그들은 브레이크에, 놓을 게요 뜻 여부를 부드럽게 또는 갑자기. 그래서 그 대신 최선의 정상적와 자연스럽게 얘기를 마치 친구에게 얘기하고 있었어요. 기타, 그리고 여러분의 기대에의 압력을 느끼지 않을 당신에게 좀 더 열고, 편안한 방법으로 대응하도록 선택할 수있습니다. 차가운 전화 대화에서 판매 압력을 완전히 제거하고 모든 사람들이 당신과의 대화에 도움이 들고 기분이 더 편안했다. 그리고 그들이 당신을 더 자주 귀하의 제품에 대한 적응 여부입니다의 진리 탐구에 초대 받게됩니다. 아리 Galper, 잠금 해제의 설립자 The Game에, 감기로 고통과 간단한 전화를합니다. 그의 무료 추위조차 비결 전화 판매 전문 가용 자세히 몰라요. 10 무료 레슨을 방문 오디오 미니 - http://www.UnlockTheGame.com 받기 위해서는 아리 Galper에 의해 제출된 문서
|
|||||
|