4 클래식 차가운 실수 전화
당신은 그 옛날 "사실"은 한 번 감기에 성공했다 기법을 부르려고 눈치를 완전히 년간 그들의 효과를 잃었나요? 그들이 더 이상 작동하지 않습니다. 그 때문에 그들은 모두 알고있어하지만 많은 영업 아직도 그들이 사용됩니다. 그들은 그 옛날, 비효과 차가운 전화 마인드에서 최선을 다하고있습니다. 그리고 그들은 같은 실수를 다시 반복하고있다. 주의하지 않으면 그 잘못된 경로에 넣어 것이다 오래된 전통적인 접근 방식에서 4 고전 감기 전화의 실수에 대해 얘기하고 싶습니다. 1. 강한 열정이 팔았던 배달 사람들은 거의 항상 "밀어"판매 열정에 의해, 특히 그들이 모르는 사람으로부터 오는 느낌이있다. 당신, 강력한 판매가 들릴 무언의 가정 귀하의 제품이나 서비스가 다른 사람에 대한 좋은 맞는 포함을 참조하십시오. 하지만 그것에 대해 생각했다. 당신이 그들과 함께하기 전에, 훨씬 덜 완전한 대화를 나눴지만 말한 적이 없어요. 당신이 그들에 대해 많은이 시점에서 알 수없는 노릇. 그들을 그래서, 당신은 그들에게 뭔가를 사고 싶은 사람은 그냥 다른 영업 사원이 있어요. 그래서 벽을 올라가. 이건 훨씬 더 겸손하게 당신을 차지할 전망에 대해 아주 조금은 알고있다. 그들에게 그들의 우려와 같이 어려움을 공유하는 초대합니다. 그리고 그들에게 당신의 사전보다는 대화를 주도 - 안수 전략 또는 피치 수있습니다. 2. 당신의 목표는 항상 세일을하는 것입니다 감기에 전화했을 때 귀하의 목표는 항상 귀하의 일정을 알고있는 잠재 판매하게하는 것입니다. 그리고 거의 즉시, 그들은 수비에있어. 결국, 당신은 주로 자신과 판매를들을 - 안에 초점을 맞췄다. 오래된 전통 사고 방식에서, 앞으로의 희망과 위조 판매지고있다. 당신, 감언 이설있어 설득, 그리고 앞으로 일을 추진하고있다. 하지만 대부분의 감기라고 상대방이 판매 압력을 느끼는 순간에 무너뜨리는. 왜요? 왜냐하면 그들은 당신을 알지 못하지만, 그들이 당신을 신뢰하지 않습니다. 그래서 당신이 실제로 판매 모멘텀 의혹과 저항의 반발심을 트리거를 만들려고 노력하고 있어요. 이들은 잠재적인 "침입자로부터 스스로를 보호하기 위해"무엇을 그들에게 자기 - 의제 봉사로 나타납니다 함께 노력 중입니다. 대신에, 당신은 서로 다른 목표를 가진 차가운 전화를 접근하실 수있습니다. 귀하의 초점을 발견 여부에 당신이 다른 사람에 대한 문제를 해결할 수있어 될 수있습니다. 문제 - 해결사가 될 때, 당신에게 말하는 사람이 엄청나게 다른 느낌. 거부를 실행하지 않음. 당신의 생각과 에너지의 100 %를 자신의 요구에 집중하기보다는 함께 판매하고 부르더군요. 대화의 끝 부분에 3. 포커스 - 매출을 잃었을 때입니다 면, 당신은 그 과정의 끝에, 당신은 엉뚱한 방향에서 찾고 그것의 판매를 잃는 실수를했습니다 믿습니다. 대부분의 실수는 감기에 전화를 대화의 시작 부분에서 만들어집니다. 당신은 그것의 처음부터 당신이 정직하고 신뢰할 수 있는지 여부가 전달을 참조하십시오. 만약 당신이 높은 - 압력을 팔았던와의 전화 당신의 차가운 밖으로 시작했는데, 그때는 아마 단 몇 초 안에 다른 사람을 잃었습니다. 할 때, 그러면 자연, 신뢰 대화를 진화할 수 있도록하지 않으면 판매가 스크립트, 전략, 또는 프레 젠 테이션을 수행하십시오. 그래서 그 "문제"움직임에 매우 첫 단어로 넣어왔다. 그래서 모든 장소에 전념할 수있게하기 위해 차가운 전화의 시작에서 마지막에 있지 않습니다. 4. 극복하고 모든 이의 카운터 가장 전통적인 판매 프로그램의 반대에 초점을 극복하고 많은 시간을 보내고있습니다. 하지만 이런 전술은 저항을 유발에만 귀하의 전망에 더 많은 매출을 압박했다. 그리고 당신도 탐험이나 배후에 숨겨진 진실을 이해 말한되고 낙오된다. 그래서 헌 영업 마인드에서 이동 전화로 접근하여 차가운이 새로운 방법을 시도해보십시오. 너 자신을 좀 더 자연스러운되고 찾을거야, 그리고 다른 당신에게 훨씬 더 긍정적인 방법으로 대응할 것이다. 아리 Galper, 잠금 해제의 설립자 The Game에, 감기로 고통과 간단한 전화를합니다. 그의 무료 추위조차 비결 전화 판매 전문 가용 자세히 몰라요. 10 무료 레슨을 방문 오디오 미니 - http://www.UnlockTheGame.com 받기 위해서는 아리 Galper에 의해 제출된 문서
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