신뢰보다 더 추위에 전화 판매

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난 급진적인 새로운 생각을 소개하고 싶습니다. 오래된 영업 마인드에서, 당신은 아마 판매에만 초점을 만들기에 훈련을 받았죠. 당신은 판매 이벤트를 향해 움직이고 것들의 생각과 당신의 차가운 전화를 접근했다.

하지만 이렇게하면 감기에 전화를 어떻게 생각합니다. 전에도 "안녕하세요,"기본적으로 다음 말, 당신은 의제를 가지고있다. 당신은 뭔가를 원하고있다.

음, 당신의 잠재 고객이 즉시 감지할 수, 그리고 그들은 그들의 경비 들끓기 시작했다. 사람으로서, 우리가 그 누군가가, 우리가 자동 방어 장소로 옮겨 우리에게 뭔가를 원하는지 알아요. 당신은 아마도, 누군가와 얘기하고 있으면 누가 의제를하고있다.

귀하의 판매가 실제로 정품, 신뢰 대화에 대한 가능성을 파괴 초점을 볼 수 있을까요? 때문에 자신에 초점을 맞춘 - 판매를위한 당신의 욕망 -이 아니라 다른 사람에.

판매술 대 관계

그래서 시간이 다시 - 춥지 전화 접근 방식을 생각했다.되면 전략 판매하게되면, 그때 당신이 누군지는 "감시 당하고있는 사람이있어."자네는 무엇이 다른 중요 무게가 아니에요 사람. 그리고 그들이 그렇게하려고하면 신뢰할 수없습니다.

훨씬 더 차가운 전화 과정에 신뢰 관계를 구축하는 것이 좋습니다. 때 다른 사람들이 당신이 그들에게 이곳에서 관련된있어 기분이 의심스러운 사람이 될 필요가 없다과 수비. 거기에 대해 무엇을 제공하고있어 그들에 대한 이해 여부 즐거운, 생산적이며, 솔직한 대화가 될 수있습니다.

정말, 정말, 신뢰와 관계에 대해. 왜죠? 고달픈 때, 사람들은 항상 그들이 믿을 수있는 사람들과 거래를 할 수 있기 때문에 선호합니다.

여기하면 오래된 "판매에서 벗어나서 - 초점을 맞춘"사고 싶어해야합니다 두 가지 근본적인 변화가없습니다.

1. 필요 Control에 대한 출시

언제든 당신 차가운 전화의 결과를 통제하려 애쓰고 있어요, 당신은 대화의 자연적인 리듬과 흐름을 가질 수 없다. 당신은 어떤 방향으로 가지 술수 노력 중입니다.

그래서 관계를 만드는 게 아니라고, 당신은 판매를 만들려고한다. 너도 점점 같은 것들에 초점을 맞춘 내용, 약속, 또는 예약 판매를 폐쇄 결정을 찾는.

그리고 다른 모든 사람을위한 "알람"에서이 세트. 잠재 이런 종류의 상호 작용은 다소 한 냉담, 중고 - 안수 과정의 이해하실 수있습니다. 그들은 그것을 그들과 함께해야 할 일이 많다고별로 알고있습니다.

그래서 내가 어떻게하면 좀 더 긍정적인 곳으로 옮겨 드릴까요? 당신은 의식적으로 당신의 차가운 전화의 결과에 항복함으로써 시작됩니다. 이렇게하면, 당신은 더이상 물건을 관리하는 노력 중입니다. 당신이 편안하고 도움이 될 수있습니다.

이 약간 있지만 다른 사람에 의해 강력하게 느꼈다. 때 그들이 당신을 ""특정 결과에 대한 추진 안을 인식, 이미 공동 탐사를위한 기회, 그리고 당신이 사람은 믿을 수있는 사람으로 볼 수있습니다.

다른 사람에 2. 포커스

귀하의 제품이나 서비스에 대해 얘기하면 감기에 전화를 시작하여, 대부분의 사람들은 "다운"당장 닥쳐. 당신은 당신이 모르는 사람과 얘기하는거야, 당신은 당신의 세계에 발을 들인 그들을 얻으려고하는 거예요.

대신, 그들의 세계로 들어가셨보십시오. 생각에 대해 그들에게 무슨 문제가있다. 스스로 자신의 신발에 넣어.

"내가 방금보고 전화 드리는이 일을하는 가장 좋은 방법은 문제가있을 수있습니다 그들은 어떤 종류에 대해 생각하는 것입니다. 예를 들어, 당신이 인보이스 관리 시스템을 제공한다고 가정해 봅시다. 당신처럼 뭔가를 시작할 수있다면 ' 무료로 인보이스를 해결하기 위해 개발에서 수익 손실을 열어 새로운 방법을 모색하고있다. "

이제 당신은 다른 사람의 문제에 초점을 맞추고 바로 감기에 연락하여 시작했습니다. 너 자신에 대해 말하는 게 아니에요. 당신이야 ""자신들의 문제와 어려움에 주목해 주시기 바랍니다. 이건 정말 그들에게 좋은, 그리고 느낌 ' 대화 신뢰 점유율이 더 높다 열어 주죠.

언제 전략과 "투구"차가운 전화를 의제에 내장하지 않아도, 당신은 진짜 사람이 다른 진짜 사람에게 말씀하실 수있습니다. 이제 더 많은 기회를 함께 제공하고있다 방법을 신뢰 여부 무슨 탐험의 그들에게 적합한. 그리고 그 차이가 당신을 놀라게한다.

아리 Galper, 잠금 해제의 설립자 The Game에, 감기로 고통과 간단한 전화를합니다. 그의 무료 추위조차 비결 전화 판매 전문 가용 자세히 몰라요. 10 무료 레슨을 방문 오디오 미니 - http://www.UnlockTheGame.com 받기 위해서는