3 차가운 그 방아쇠를 거부 실수 전화
오래된 전통 감기에 전화를 사고, 당신은 거절을 많이, 그리고 불행하게도 당신은 일반적으로 그것을 얻을 것으로 기대했다. 아마 당신을 호출 수백, 그리고 당신들 몇 판매. 춥지 전화의 정상적인 과정의 일부로서 수용 거부 왔어요. 하지만 놀랍게도, 상수 거부 피할 수있다. 진짜 문제는 당신과 당신의 잠재 고객의 거부 반응을 유발 옛 판매 접근법을 사용 수있습니다. 일반 감기를 호출하게 3 기법 아마 피해야 위치 : 실수 # 1 : 센터 스스로 주위의 대화 그리고 어떤 제품을 제공해야 옛날 방식에서는, 당신은 어떻게 설명할 자신을 소개하고 혜택이나 제품의 기능을 권해드립니다. 그리고 나서 당신의 눈 색깔과기도는 다른 사람이 관심을 가질 것입니다 주변 불행하게도, 지금이 순간 당신은 일반적으로 듣는 소리, "미안하지만 그만, 난,"또는 "미안하지만, 난 관심 없어 바빠." 당신은 세계에 대한 얘기를 어떻게 제공해야 감기에 연락하여 시작했습니다. 하지만 현실적으로 대부분의 사람들은 모두 당신에 관심이없습니다. 회사 및 제품에 대해 얘기하면, 그것을 그들에게 또 다른 광고의. 당신은, 그래서 그들은 종종 "페이지들을 차례 약혼하지 않았습니다." 잠재 고객들이 훨씬 더 관심이있는 사람들이 무엇을 그들에게 중요합니다. 그래서 만약 당신이 자신의 세계에 초점을 맞춤으로써 대화를 시작, 그들은 당신과 함께 상호 작용이 더 높다. 그래서 그 대신, 그들이 문제를 해결하거나 문제를 얘기해야 할 수도있습니다. 그들보다는 당신이 무엇에 초점을 제공합니다. 그리고 어디에 당신이 걸립니다. 실수 # 2 : 그들이 당신의 제품이나 서비스를 구입한다고 확신한다 오래된 감기 전화 마인드에서, 당신은 판매에 집중하고 있어요 완전히 당신이 무엇을 제공하는 사야만 다른 사람이 뭔가가 자신감을 배운 거죠. 이 접근법이 가진 문제는 당신이 당신과 함께 그들에게 청혼하지 않았을 결정이다. 그래서 그것에 대해 생각 - 낡은 사고 방식에, 당신이 정말로 무엇이 그들을 위해 다른 사람을 위해 좋은 결정이야. 난이 의도한 것이 아니라는 것을 알고 있지만 정확히 귀하의 잠재 고객에게 건너 온다. 그래서보다는 신뢰와 열정의, 잠깐 동안 완전 중단되고 다른 개인에 대해 생각했다. 대신 설득력있는 전략 또는 판매 피치로 이사의 진정한 대화로 긴장했다. 신발에 자신을 넣어 그들을 당신과 함께 제공해야하는지 여부에 따라 그들을 위해 탐험에 초대 일치이다. 기타 정말 차이를 구분할 수있습니다. 만약 그들이 문제를 해결하는데 도움을 줄 수있을 보면 그들을 초대합니다. 이것은 시작에 훨씬 더 적합한 연결하게, 그리고 훨씬 덜 즉각 거부 반응을 얻을거야. 실수 # 3 : 언제 누군가 이의를 가져 그것을 극복하려고 당신, 너무 어려운 이유 중 하나의 감기라고 알고 가끔은 매우 다른 사람과 자신의 사업에 익숙한되지 않을 수도있습니다. 당신이 먼저 전화를 할 때, 당신이 아주 많이들의 문제에 대해 잘 모르 문제, 예산, 시간 제약. 그래서 현실적으로, 귀하의 회사 또는 제품이 모두 일치가 될 수없습니다. 그리고 아직 누군가가 이의를 가져 ( "우리는 그것에 대한 예산이 없어"등), 오래된 감기에 전화 마인드 "," ","또는 우회 "오버 라이드를 극복하는 훈련을시킨다." 하지만 그 때, 당신은 수비에 다른 사람을 배치해야합니까. 뭔가있다 기각되고있다. 그리고 여기서 아주 갑자기 거부가 발생할 수있습니다. 그래서 그들은 많은 우려를 들어야하고 당신이 제공하는 서비스가 무엇보다 그들에 대한 이해 여부를 탐구를 계속합니다. 이미 당신은 그 대화를 폐쇄하지 않고도 자신의 관점의 유효성을 사용할 수있는 몇 가지 좋은 문구가없습니다. 그래서 지금의 3 대 주요 차가운 사람이 자주 실수를 호출을 발견했습니다. 그 나이면 자기 - 의식을 방해 거리에서 근무 수 있는지 보자. 그렇게되면, 그것 종사 것을 사람들이 당신을 훨씬 더, 당신은 너무 일이 익숙해져 있으니까 훨씬 적은 즉각 거부했다. 아리 Galper, 잠금 해제의 설립자 The Game에, 감기로 고통과 간단한 전화를합니다. 그의 무료 추위조차 비결 전화 판매 전문 가용 자세히 몰라요. 10 무료 레슨을 방문 오디오 미니 - http://www.UnlockTheGame.com 받기 위해서는 아리 Galper에 의해 제출된 문서
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