방법 찾기 '맞춤'콜드 콜하면
가끔은 우리가 시간을 많이 만드는 사람은 우리가 제공하는 잠재 고객과의 관계를 무엇에 관심을 보인다. 우리가 ""그들이 자격을했습니다. 그리고 우리는 또한 우리의 제품이나 서비스의 가장 훌륭한 프레 젠 테이션을 부여했습니다. 하지만 아무데도 갈하지 않으며, 우리가 왜 이해가 안 돼요. 전통적인 판매 방식에서, 우리는 우리가 감기에 전화 상호 작용을 통제할 필요가 가르쳤다. 우린 한 - 커뮤니케이션 방식이어야하며 우리가 첫 초점은 전망 ""살 자격이 있는지 찾는 훈련을해야한다. 서로 한정 당신의 가능성의 문제에 초점을 호출하여 추위가 시작됐다. 귀하의 회사가 아니라 귀하의 제품 또는 제품의 기능에 대한 이러한 기능의 장점 -조차. 왜? 왜냐하면 그것은 두 - 방법으로 대화를해야했다. 그것은 모두 당신의 적합 여부를 당신이 아니거나 알아낼 상호 탐사해야합니다. 그런 의미에서, 정말 각 ""다른 자격있어. "피팅"대 ""자격 오히려 용어는 "예선을 사용하는 것보다,"나는 우리가 서로 일치하는 경우에 대해서는 "적합"또는 "보고 결정 얘기하고 싶습니다." 이 간단한 문구 개인의 연결을 강조하고있다. 아주 용어 ""기계, 냉정하고있다 예선 그것을 느낄 편이야. 그래서 우리가 뭘 할 편안한 대화를 공유하려고 오히려 압력을 묻는 질문에 조사보다 - 시리즈 채웠다. 차가운 전화 통화에서 귀하의 유일한 목적은 그들에게 당신 그리고 경기가 정말 괜찮 아요 그들을 보장해야할지 확실하지 않을 경우 확실하게하지 않습니다. 의문을 가진 사람보다 오히려 굽고, 당신은 단지 자신의 상황의 진실에 대해 대화에서 그들을 갖습니다. 당신은 본질적으로, "그냥 얘기하고있다면 적응 하느냐 보자 말씀하시는 거예요." 이렇게하면, 당신을 알고, 자연과 편안하게, 아무것도 강요하지 않고도 필요한 것을 배우게됩니다. 그리고 당신과 함께 더 많은 잠재 고객들이 상황의 진실을 공유하고 편안하게 느낄 것이다. 결정하는 핵심 요소에 맞게 5 때 문제가 발생하거나 문제를 해결 전망에 관심을 표현, 그게, 자신 센터 숨을 멈출, 중요하고 그들에 포커스를 유지했다. 우리가 이렇게 판매 프레 젠 테이션에 우리가 정말 그 경계가 바로 뛰어 유선 있었어. 그래서 당신의 마음에 모두 적합 여부를 당신이 결정하는 데 도움에 초점을 맞출 수있어 몇 가지 구체적인 도움이됩니다. 오시네하면 잠재적인 "필요에 맞게 결정하는 요소의 내면을 탐험하는 데 인식을 같이했다." 이들의 대부분은 쉽게 올라오지과 자연스럽게 대화에서, 아무것도 필요없이 당신을 탐사 또는 발굴. 때문에 감기에 전화 대화는 항상 귀하의 잠재 고객의 세계에 초점이있다. 기억해라, 넌 여부에 대한 당신이 그들을 돕기 위해 적절한 때까지 알 수 없다했습니다 1. 문제는. 그들은 문제를 해결 귀하의 제품이나 서비스가 있나요? 그들은 그것을 해결의 가능성을 열어, 그리고 그것을 해결하는 새로운 방법을? 2. 그들의 우선순위. 이들 상위 5 개 우선 순위의 문제를 하나의 해결인가? 그것은 그들의 회사 전략의 측면에서 우선인가? 그들이해야 할 일이 그것을 해결하거나 할 수 있나? - 또는 그것입니다 절대해야합니까? 3. 돈. 그들은 지금이 문제를 해결하기 위해 감당할 수 있습니까? 자신의 예산에 그런 가요? 그들은 "비즈니스 케이스를 만드는"그것을 위해 열려 있죠? 4. 타임 프레임. 그들은 문제 해결 작업을 시작할 때 준비가 될 것인가? 5. 의사 결정했다. 당신과 함께 전력 문제를 해결하는 결정을해야 할 얘기하는 사람이 있나요? 이 회사의 결정 과정은 무엇입니까? 그래서 전반적인 일이 계속 마음에 당신이 그들에 대한 얘기이고, there'sa 적합 여부를 탐험 둘 다 초대합니다. 아리 Galper, 잠금 해제의 설립자 The Game에, 감기로 고통과 간단한 전화를합니다. 그의 무료 추위조차 비결 전화 판매 전문 가용 자세히 몰라요. 10 무료 레슨을 방문 오디오 미니 - http://www.UnlockTheGame.com 받기 위해서는 아리 Galper에 의해 제출된 문서
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