추천가 활용할 수있는 비즈니스 및 머물고있는 비즈니스
지출 개월 후에 모임, 로깅 a 톤의 전화 통화를하고 앉아 전역에서 잠재 고객을위한 일 이내에 협상, 프로젝트를 얻을 수있습니다. 이 하드 부분은 뒤에있습니다 - 나가 무엇입니까? 유치의 꿈이 거래는 위대한 업적지만 전달할 수없는 경우에 귀하의 약속, 그 꿈이 수 차례에 악몽이 논란 귀하의 회사입니다.
굳은 경쟁이 존재하는 모든 시장을 틈새 시장에서 꽤 많이 오늘, 여부를 제품이나 서비스입니다. 성장을 팔아 더 많은 수익을 의미하는 수단을 제공 더 나은, 더 빠르게, 저렴, 또는, 더 나은 아직, 모든 3 개입니다. a 유혹 트랩이 snares 많은 판매하면서 레이스의 경쟁에 대한 잠재 고객을 '회사가 약속을 초과하는 기업의 능력을 제공하는,이 스트레치 사용할 수있는 자원을 위험 정도, 또는 그 죄를 너무 많은 자원을 단일 클라이언트입니다.
때 또는 귀하의 영업 사원이 제출하는 제안서를 전망 경우를 많이 넣으 줄에 - 귀하의 회사, 귀하의 명성, 심지어 귀하의 직원을 '연봉. 어떤 경우에 상관없이 판매, 수있는 유일한 방법을 정당화하는 종류의 투자가의 약속을 전달합니다. 제물 전망 더 큰, 더 빠르게, 또는 싼 것이다 수있는 경우 다음을 통해서만 작동합니다; 수 없다면, 그것의 유일한 시간 문제로 대체하기 전에 얻기 경쟁 업체입니다. 이런 일이 발생 한 번도 회사에 올릴 수있다는 삐걱 - 부정적인 입소문 여행을 거의 속도의 빛, 그리고 불행 고객 수 발하는 한 회사의 명성을 넘어 복구합니다.
그래서 당신을 이길 수 있어야합니다 밖의 경쟁 및 전달에 상품이없는 중소 feat. 어떻게하면 의욕 전망을 채용하면 대신 다른 사람을 위해 헌신하는 의사없이 overpromising하거나 전략적인 감각을 사용하지 마십시오 수 있습니까? 다음은 몇가 지 권장 사항에 활용할 수있는 비즈니스 및 머물고있는 업체 :
- 이해를 정확하게 그리고 확실하게 무엇을 제공할 수있습니다.
- 귀하의 경쟁을 알 수있습니다. 한 많은 정보를 수집능한 어떤 이들은 제사, 어떻게 그들이 판매, 그리고 왜 잠재 고객을 수행하거나 그들을 선택하지 마십시오.
- 숙제를 할 수있습니다. 귀하의 예상가능한 한 많은 정보에 대한 수집합니다. 이 고객의 회사에 대해 더 알고과 도전을 그들이 직면하고, 더 나은 에지하셔야합니다.
프레임이있는 명확한 목표를 충족하기 전에 전망입니다. 체류 방지에 초점이 객관적이고 즉흥입니다. 예를 들어, 귀하의 목표가를 설정하는 데모의 제품에 2 차 회의를 진압의 유혹을 판매해도 조건이 같다 conducive. - 모든 질문에 대한 답변을 철저히 준비하여 귀하의 제품 및 / 또는 서비스가있습니다. 테입능한 시나리오 사항을 알 수 있도록 미리 준비를 필드가 범위는 문제, 검색어, 또는 반대합니다.
- 귀하의 신념이 무엇을하는 시연을 판매합니다. 잠재 고객 수 현물을 하드 판매 권유 1 마일을 해제하고 있는지 여부를 알고있는 사람 앞에 그들 정말로 믿는 어떤 이들은 판매를합니다.
- 스탠드 옆에있는 전망입니다. 하지 말 그대로지만의 의미는 제품이나 서비스에서 볼 수있는 자신의 관점을 이해하고 자신의 문맥 내에서 혜택입니다. 이것을 사용하면 이후의 판매 권유를 만드는 연결합니다.
- 솔직히있는 잠재 고객입니다. 이것도 편리하게 소리를하지 않을 수있습니다. 걸리는 용기입니다. 만약 고객 묻는다 전달할 수있다면 어떤 것을 알고는 넘어 귀하의 역량을 알 수있는 사실입니다. 초점을 내놓고 솔루션을 사용할 수있는 경우입니다. 예를 들어, 귀하의 요청은 외부의 역량 그러나 당신이 알고있는 한 회사가이 법안을 작성, 제공해를 포함하려면 그들의 제안이로서 서브 - 계약자를 관리하는 것입니다.
- 있는지 확인합니다 어떤 경우 자신의 회사 목표에 적합한을 제안하고 약속으로 전달할 수있습니다. 자신의 위험 요소를 분석하고 각 백업 계획을 상실할 수있는 어떤 사건은 제안된 프로젝트의 성공적인 완료합니다.
- 마지막으로, 떠날 전망을 긍정하고 정확한 메모리를 도울 수있는 방법의 자신의 회사입니다. 그림이있는 경우이를 현실과 입증된 방법은 자신의 목표를 뒷받침, 그들은 현실적인 내용이나 귀하의 제품이나 서비스를, 그리고 그들의 관심과 흥미를 오래 유지됩니다하신 후 왼쪽에 방입니다.