협상을 통해 동의

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협상이 합의 스타일이 파트너를 사용합니다. 이 설계되었는지 확인하려면 모든 파트너 승 무언가와가 없음을 파트너 잃는 다. 경우에 파트너가 와서 멀리없이는 우승, 그들 않은 협상; 그들 무장단체원되었습니다. 그들이 이해한, 제휴하지 않습니다.

무엇이 그것이 각각의 파트너로 제휴 협상을 이겨야합니까? 각 이겨야 새, 향상된 수익을합니다. 고객의 파트너가 있어야합니다 자신의 이익을 개선하여 오는 거리로 낮춰 비용 이상의 매출이나 수익을합니다. 협력 파트너가 있어야합니다 자신의 이익을 개선하여 오는 거리로 낮춰 비용은 판매와 더 높은 마진을합니다.

이 공급 업체에 판매, 협상 센터에서 격입니다. 빨리가 격이 제안한, 할인이 시작됩니다. 공급 업체가 자주 실수가이 과정에 대한 협상을합니다. 이들 호출을 "협상 격"때 정말 의미는 "할인 격입니다." 할인 금액이 공급하기 때문에 협상을하지 않습니다 승리할 수없습니다. 자신의 패를에만 제한을 할 수있습니다. 자신의 여백이없는 경우 직접 공격, 그들은 대상이 다른 형태의 격 압력 같은 요청을 무료로 상품과 서비스를 광고 또는 홍보를 수당, 무료 운반의 재고 등입니다.

때문에가 격이에 존재하지 않습니다 자문을 판매, 파트너가 자신의 대화에 포함되지 않습니다. 대신, 그들을 협상 내용을 이윤율의 자문 대체가 격 : 투자합니다. 그것이 얼마나 벌 수 있습니까? 그것을 시작으로 흐름을 얼마나 빨리 수 있습니까? 어떻게 확신을 드릴 수 - 어떻게 우리는 심지어 surer -이 우리가 나타납니다 muchness 우리가 이 계획하자마자 우리는 계획에 대한 것이 있습니까?

이들은 3 개 과목의 제휴 협상을합니다. 두 파트너를 극대화 sureness들의 거래를 함께합니다. 없이 sureness, 그밖에는 올림; 이익 개선 제안은 픽션, 마치 세례요한 밤의 꿈입니다. 내에서 해당 제약 sureness 매기의 파트너, 어느 정도의 수익을 관리할 수 그들 자신의 투자, 그리고 얼마나 빨리 수있습니다 보류 그것은 그들 자신의 손에?

판매자의 역할을 자문해야합니다 항상 준비를 제안할 더 muchness 또는 soonness. 이것이 무엇을 필요로하는 방법 상수 - ifing : 무엇 만일 우리가 우리의 제안을 추이 긍정적인 값을 : 어떤 효과는 우리가에 돌아가? 만약 우리가 우리의 제안에서 빼기이 마이너스 값을 : 어떤 효과는 우리가에 돌아가? 함께 pipware, 각 옵션에 걸리는 시간은 불과 1 분에 대한 답변입니다.

가 장 좋은 파트너 관계를 지속적으로 수익을가 장 높은 그들의 투자가로부터 반환합니다. 이들 각각의 사실을 그들은 제작을 투자의 돈을, 시간 및 자원, 그리고 그 각각의 payoff을 극대화해야합니다. 그 결과, 것이 아니라 협상 파트너들에게 제안하고 고객의 파트너들을 파견합니다. 둘 모두가 제안을 추가 최대 값을 자신의 상호 제안합니다. 둘 다 서로 있도록 무엇 - 만일 그들의 제안이 진정한 공동 벤처 기업입니다. 공동 제안하며,이를 통해 각 파트너가 투자가 모두 개인적으로 그리고 전문적으로,이 결과는 제휴 협상을합니다.

경우가 물었다 연습하는 방법을 알 수있다 제휴 협상, 공동 이익 개선 제안이 아니라 귀하의 우수 답변; 그것은 귀하의 유일한 답변