제작 상호 수익성 제휴
3 개의 전략을 파악하면 빌드 영원한 동맹 : 공동 작업을, 교육, 그리고 협상합니다. -
공동 작업을합니다. 의 주요 계정 상황에서는 걸리는 두를 위해 모든 판매합니다. an unpartnered 컨설턴트는 고객의 회사 내에서 판매하지 않을 수있습니다. 하나를 판매할 수있을 수 없음을합니다. 누구를 판매할 수있을 것입과 함께합니다. 있을 수없는 데 도움을 판매합니다. 에 대한 자문 및 공동 작업자가 같은 헌신이 있어야한다, 같은 노력을하고이 같은 소신있는 매매 이 추 정품 값을 여야합니다. 되면 판매는 결국,이 코드는 불가 알려 누가 그것입니다. 이것은 시험의 진정한 협업 :의 판매는 것,하지의 판매자입니다. -
양성합니다. 귀하와 귀하의 주요 고객이 반드시 필요 이상의 구매 및 판매 귀하의 관계는 지속된다. 함께 만드는 새로운 달러,해야 될 의사가 모두 새로운 정보를 사용할 수있는 사람들이 양쪽 사람은 공동 작업을 제안 판매합니다. 뿐만 아니라해야 할 두 벌의 결과로 귀하의 관계, 둘 다 알아도해야합니다. 프로 성장과 개인적인 성장을해야한다 참석할 이익 성장합니다. -
협상합니다. 교육의 주요 주제 영역의 상호 간의 공동 작업자는 이익을 개선하는 방법입니다. 이 요구를 계속 돌아 -과 - 오 대화를합니다. 의 흐름을 자유롭게 입력을해야합니다. 이상적인 환경은 풍부한 옵션을했지만 sparse에 부정적인 생각을 넣어 - 저하, 무례, 또는 defensiveness 상대로 아무것도되는가 "여기가 발명되지 않습니다." 무료 - 그네 관계가 어디에가있는 높은 수준의 부여 -과 - 취할 수 있도록 귀하와 귀하의 고객이 손실을 피하기 위해 밖에서 중요한 기회입니다. 이들은 또 현금을 완벽하게 일을 허용하는 문제 해결에 와서 해제를 상단으로 고객의 머리를합니다.
동맹과 함께 기 매니저 컨설턴트로서 판매하여 얻을 수있습니다 액세스를 위아래 전체가 수직 체인은 고객의 c - 레벨 조직을 포함하여 최고 운영 책임자, 사람은 대개 대통령과 최고 재무 책임자입니다. 판매하는 경우에 분할 또는 자회사의 대형 고객의 회사명, 귀하의 상위 동맹국 수있다는 coo와 cfo. 판매를 위해 여러 부서 또는를 기업 경영 자체가이 요구하는 경우가 파트너 상단 회사 수준의 최고 경영자는 물론 상단의 분열 수준입니다. 동맹과 중간 관리자 에 대한가 장 많은 부분을, 귀하의 제휴는 언제 상자가 2 개 midlevels의 비용을 센터 및 라인 - 중 - 영업 이익 센터입니다.
의 이익을 중심 수준, 당신은 두 개의 다른 종류의 기업과의 파트너쉽 매니저 : 사람을 실행 매출 기업 이윤 기업과 사람을 실행합니다. 각 유형 자체 파트너십 전략이 필요합니다. 동시에, 여러분도 파트너 관계 비용 센터 매니저에게 서비스, 지원 및 공급 라인의 비즈니스입니다. 파트너와 함께 마진 비즈니스 매니저입니다. 여백 비즈니스하게 자금에 대한 높은 수익을 단위당 판매합니다. 대부분의 여백 기업은 브랜드가 기업, 작은보다는 더 큰, 그리고 봉사 틈새 시장입니다. 작은 개선에 볼륨을 마진 비즈니스 수 이윤율 커다란 상승 이익입니다. 때 나타 마진 비즈니스 매니저, 그들의 매출 증가없이 인상을 제안하여 그들의 변수가 비용이나 제안합니다 그들의 변수가 비용을 줄이기 위해 그들의 매출에 나쁜 영향을하지 않고있습니다. 매출액 영업 관리자과의 파트너쉽입니다. a 매출액 사업 자금에 대한 높은 볼륨을 만든다. 대부분의 매출 업체는 상품 기업, 대형보다는 소형, 그리고 봉사 대량 시장을합니다. 크기가 큰 개선에 볼륨을 매출 회사가 필요로 수익률이 크게 향상된 수익을합니다. 때 나타 매출액 영업 관리자, 자신의 매출을 늘리는가 제안하는 운영 자금을 요구 사항을 유지하면서 그들 상수 또는 감소합니다. 또는, 운영 자금 요구 사항을 줄일 수가 제안을 한 세수를 줄일 수없습니다. 운영 자금을 요구하실 수있습니다 감소 커팅 다운에 대한 현재의 변수가 비용이나 이재민 그들 중 일부는 아웃소싱 자산을 대신하여 임대 또는 구입가 그들입니다.
개선을주기의 시간의 매출액 영업과 같은 그 시간을 시장 또는 그 순서를 이행 율이가 장 비용 - 효과적인 전략을 향상시킬 관리자의 성능을합니다. 에 의해 속도주기의 시간, 물건의 양을 늘릴 수있습니다 배송 및 청구합니다. 이 속도 현금 흐름하지 않고도 늘어날 판매량을 늘려의 속도의 수집 계정을 지급합니다. 박차의 순서를 이행 사이클도 줄어 듭니다 재고 비용을 절단 아래쪽에있는 액수의 자금이 공동 최대의 노력 자산입니다. 모음을 깎아 내려 더욱 박차를 같은 금액입니다. 각 운영주기를 속도를 줄여 생산성을 향상시킵니다 하위 관리자의 부대 비용은 노동과 자료가있습니다. 파트너와 함께 비용 센터 매니저입니다. 비용 센터 관리자가 팔려와 함께 실행하는 작업에서가 장 많은 비용 - 효율적인 방식으로 기반 우수 사례, 전사적 (총 품질 관리), 지속적인 혁신 및 jit (그냥 -이 - 시간) 재고있습니다. 비용 센터 매니저의 연구 개발, 제조, 엔지니어링, 마케팅, 정보 시스템, 그리고 인적 자원은 항상 그들의 공헌을 비용을 기준으로 측정되고있습니다. 그 결과, 작업 흐름과주기의 시간은 주요 지표의 성능에 대한 그들입니다. 낭비 자료, 불필요한 시간을 낭비 자금이 지속적으로 목표물에 대한 개선입니다.
기회를 적용 자문을 판매 전략으로 고객의 비용 절감이 확대에 비례하여 고객의 요구에 확장된 거룩한 성배의 제로 비용을 향해 끊임없이 노력하고있습니다. 반면 변수가 비용이 항상 원하는 목표물에 대한 pipping, 언제 보잉 등은 많은 다른 자본 - 인텐시브 기업, "우리가 취급 모든 비용, 여부를 고정하거나하지으로 변수와 도전합니다."
필립 챈드라, 보잉의 최고 경영자,이 링크된 비용을 봉쇄하여 각 관리자의 kpis. 각 시설에 대한 비용이 청구하는 비용의 재고가 컴퓨팅의 경제 수익의 단위입니다. "모든 우리의 보너스와 인센티브 프로그램 키 오프이 계산된 경제를 반환합니다." 모두의 이익 - 개선 제안의 보잉의 공급해야 할이 동일한
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