선택 partnerable 고객

이 4 개의 질문에 대한 답변 내용을 확인하는 차원에서 귀하의 현재 고객이 그들의 파트너와 함께해야합니다.

지금은 누구입니까 성장하는가? 일부는 귀하의 성장 파트너는 고객이 이미 커지고있습니다. 여러분의 공헌을하지 않을 수있습니다 그들의 성장을 잘 알고있습니다. 귀하는 단지 판매를 할 수있습니다 그들에게 있다고 생각합니다. 그러나 그들은 실제로 파트너를하지 않고 포트폴리오입니다. 중 하나가 있는지 여부를 확인하기 위해 그들의 파트너로 선정해야한다, 3 개 더 많은 질문에 대한 답변을해야합니다.
그들이 얼마나 더 성장을 할 수 있습니까? 성장이 이루어지는 미래에있습니다. 무엇이가 장가 능성 예상 비율이 개선된 수익을하실 수있습니다 그들의 비즈니스의 성장에 대한 계획을 통해 향후 3 년간니까? 경우에 예상 비율은 성장이 고정하거나, 거부하지 않았을 수있습니다 진정한 성장 파트너입니다. 대신,가있을 수있습니다 성숙한 고객을 허용할 수가 계속 vend 제품은 경쟁 격 정보를 누구에게해야 아니라 파트너로부터 이익을 판매를하고있습니다.
그들은 당신이 얼마나 성장하는가? 알 수없는 메시지가 나타날 수있습니다의 전체 범위를하는 데리고 성장을 현재 고객입니다. 훨씬 더 쉽게 계산할 수 있지만 이익이되는 경우 고객의 비즈니스 성장의 결과로 여러분과 함께합니다. 4 개 기준으로하는 경우에는 수익을 측정해야한다 : 그들의 절대 값, 그들의 비교급 값을 귀하의 고객 목록에 따라 순위가 결정 전체를 상대로, 그들의 비율은 성장을, 그리고 자신의 추세 성장률을 지난 3 년 동안입니다.
그들은 얼마나 많은 수있습니다 성장할 수 있습니까? 성장 제휴가 있어야하기 때문에 상호를해야합니다 확률이가 장 높은 평 예상 비율은 자신의 이익 성장을 통해 향후 3 년간 늘리는 것이 있는지 여부를 확인,이 정적, 또는 입학 거부합니다. 경우에 예상 증분 요금의 성장은 모두에 대한 증액하여 고객의와 자신의 비즈니스를 수있는 이상적인 기초에 대한 성장 제휴합니다.

세가 지 질문에 대한 답변 내용을 확인하는 차원에서 그들의 잠재 파트너가 파트너와 함께해야합니다 :

누구에게 다른 사람의 성장을 할 수 있습니까? growable 기업은 현재 재배하는 경우는없습니다하여 소스의 자문 확장합니다. 자격을 부여하기 위해서는 growable 고객, 한 비즈니스 두 기준을 충족해야합니다. 사업 함수가 문제가되어야합니다 쉽습에게 상당한 비용을 절감하여 응용 프로그램의 전문 지식을합니다. 또한, 귀하의 전문 지식을 늘릴 수 있어야합니다 고객의 자체 수익성이 영업 기회입니다.
어떻게 그들의 성장을 할 수 있습니까? 각각에 대해 growable 고객이 있다고 판단이 잠재적으로 partnerable를해야 계획하는 성장 전략입니다. 이 전략은 명시된은 정확한 의미하는 것입 새 추 이익을 고객의 비즈니스입니다. 를 지정해야하는 것입에서 얼마나 많은 수익이 발생을 줄이는 비즈니스 기능 비용, 얼마나 빨리 그 흐름이 시작됩니다, 그리고 얼마나 오랜 시간이 앞으로도 계속됩니다. 여러분도를 지정하는 금액 및 흐름의 이익에서 사용할 수 있도록 할 수있는 새로운 영업 기회와 시장을 할 수있습니다에서 발송한 것으로 예상된다.
얼마나 많은 이들 성장할 수 있습니까? 할 수있는 한 비즈니스의 성장으로 성장할 수 있어야합니다 당신은 돌아 경우이되도록 partnerable. 그 기여를 귀하의 이익을 볼륨과 그 출사 3 - 연도 비율은 성장을해야한다 회사의 최소 성장 요구 사항을 충족하거나 초과합니다.

라야 gainsharing 아니라 동등하게 conducive 모든 제휴 관계가 만들어집니다. gainsharing 나타냅니다의 본질 제휴, 여기서 보상을 공유에 비례하여 위험과 기여합니다. 관계가,에 대한 하나의 이유 또는 또 다른, 중지 짧은의 이익을 공유가 중단 쇼트의 전체 파트너입니다.

"전체 monty"파트너쉽의 총 comity 충족 선별 기준입니다. 이 기준을 통해 파트너쉽을 부과와 함께하는 좋은 거래의 예측합니다. 일부 기준은 개인에 고객의 파트너가 :들은 천연 상속자에 의해 성격이나 자기 - 심사 nongivers가? 성질을 생각하는 그들의 관점에서 그들의 장점을하거나 비용을합니까? 그들은 dealmakers 또는 traditionalists 약 격이되는 것이 유일한 기준에 대한 거래가 있습니까?

"아는 귀하의 고객"을 의미합니다 이러한 것들을 알고있습니다. 이상을 통해 그들은 상황 요인이 될 수 개인적인 기준을 수정하거나 파기합니다. 그들 같습니다 :

한 비즈니스가 원하거나해야 할 첫 번째를 적용하기위한 새로운 기술, 하나이므로 지도자와 싶다 체류하는 방식이나하기 때문에 반드시 마무리를 얻을 지도자입니다.
한 비즈니스가 현금 빈곤층을 수있는 혜택에 대한 비용을 지불하지 않습니다 것이 필요합니다.
현금을 보존해야하는 젊은 사업에 대한 성장을했지만 모든 진지로 성장한다는 요구했다에 손을를 얻을 수있다.
비즈니스 누구의 산업은 침체에 있으며 사용 gainsharing로 형태의 교환을 무역 제시 개선된을위한 미래의 지불을합니다.
한 비즈니스에 매우 경쟁력이 업계에 부정적인 영향을 미칠 수있는 위험이 없다는 주식 시장에서 주요 현금으로 진행된이 자사의 대차 대조표.

에 대한 기업의 모든는 이러한 상황을 선택적으로 사용되는 gainsharing 수있습니다 증분 성장 전략입니다. 한 고객의 위치에 따라 그 산업, 그 시장, 또는 그 생활주기, partnerability 수있습니다 더 많은 의존의 속도로 어떤 이득으로 총 금액 이상을 만들 수있습니다. 패스트 파트너를 빠르게 얻을 수있습니다. 그것은 또한 협상을 이윤율 predispose 유리한 공유에 대한 자문 판매자

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