값 토대로 고객의 투자를
아무개가 격이 부착된을 불린다는 제품입니다. 그것은 일이 판매; 그것은 무엇을 고객이 질문을합니다에 대한 비용을 지불합니다. 공급 업체가 격 태그를 부착 하드웨어 또는 소프트웨어 또는 시스템이 결합된 둘 다. 협의의 개념을 제거하는 판매자가 격, 대체 그것으로 투자를 적용 제품, 서비스 또는 시스템을 조금 이익을 자신의 고객을합니다. 이런 방식의 투자는 상환에 의해 제공되는이 값은 만점 그것입니다. 에 대한 비용을 고객이 -가 격 -이 0입니다. 일단 금액이 탈락, 비용 한낮. 이렇게하지 공정한 시장 값을 설정하여 경쟁 격으로 격 표준입니다. 값을 고객이 진입의 기초 포인트에 대한 그들의 투자, 비즈니스를 수행하는 한 방법이 becton 디킨슨이 발견하여 병원을 소개했다 번의 바늘을 판매합니다. 언제 구입 대리점들은 고객, 그들 불평을하는 10 센트가 너무 많이를 지불에 대한 니들들은 경쟁 업체에 대해 7 센트에서 구입했습니다. becton의 공급 업체에 반사 이전에 임금 a 이익 격 전쟁입니다. 그러나 값 분석을 보여주는 우발적 needlesticks 비용을 한 병원 평균 $ 400 각각의 시간과 서류 청구해도 합병증이나 법적 비용을 발생하지 않았다. 어떤 경우 becton 못했습니다 기여하는 비용을 줄일 바늘 - 스틱으로 이상의 3 센트 차이가 격 경쟁의 바늘을 제공하는가? 고객에게 무엇이 becton의 값은? 이란에 대한 투자를 공정 한 고객을 확보하기 위해 그것 - 공정에 비례하여 값은 반환을하지 않기로가 격은 피하 니들? 바늘에해야한다 becton 판매 금액 또는에 값을 needlestick 예방에서 파생된 고급 바늘 기술, 훈련 프로그램에 대한 병원 직원, 그리고 자문에 대한 전문 지식 안전 프로그램을 구현합니까? 휴렛 - 패커드는 유사한 발견합니다. 이 같은 4 분기에 그 수입이 떨어져 46 % 있기 때문에 "압박 그로스 마진 방해로 번역되는 수익 성장률에서 수입을"- 즉,가 격 경쟁이 이전 먹는 최대 여백 -는 분석의 검색 - p의 부 가가 치를 보여주는 얼마 마진 잠재 검색 - p는 출국에있는 테이블에 의해 vending 해당 컴퓨터 시스템에 대한 격 및 성능 :
대안을 모르고 귀하의 값 및 판매는 귀하의가 격을 할인합니다. 귀하의 여백을 만드는 줄 떨어진 후에는 판매, 그것을 다시 얻을 수 없다. 할인가 인터넷폰의 방법으로 그것을 파괴 이익 :
또 다른 방법을 살펴보고이 경우에는 제품의 비용이 남아 꾸준히에서 91.9%는 $ 1.00 판매가 격으로 3 %의 할인 혜택을 줄여 이익을 8.1%을 5.1 % - 37 % 손실 에 새 격의 97 센트입니다. 그것은 신화가 할 수있는 "있어 최대의 볼륨을합니다." 에 대한 비용으로 매출을 올라간다과 볼륨, 무효 증가 세수를합니다. 경우에는 3 %의 할인 혜택을 생산 평균 5~6% 증가 볼륨, 예를 들어, 네 개의 사이클의 3 % 할인 혜택이 소요 얻을 수가 20 % 증가 볼륨을 때 부대 비용을 처음 시작하여 하락합니다. 즉, 매출을해야한다 증을 1 - 5 단지를 얻을 위로 위치를 시작합니다. 업체가 격 - 값 관계를 이해하지 못하는 사업 진행 중입니다. 디지털 장비를 시작으로 떨어질 때 두 개의 입장에서 그 숫자를 컴퓨터 업계, 설립자 켄 olsen 생각한 그는 그 이유 보았다. "우리들이 판매하는 컴퓨터를하는 동안 고객이 원하는 솔루션을 비즈니스 문제,"라고 그는 말했다. "언제 decworld 것을 확인하실 수있습니다했습니다되는 문제점입니다." 하지만 언론 서비스 리포트의 decworld 설명한대로 "쇼케이스는 회사의 혁신적인 기술과 제품 라인입니다." 더욱 혁신적인 기술을 수없습니다를 유지하는 데 도움이 기술 자체가 아니라 여백을 때 그 문제를 - 해결 값이 매진입니다. 디지털의 알파 axp 마이크로는가 장 빠른 하이 - 성능 컴퓨터 칩의 시간이있습니다. 아직 디지털는 강제로 잇따라 할인 그 격으로 무려 31 % 1,000 컷 이상 여러 차례의 인하합니다. 모든 상태를 알파 axp 남아 세계에서가 장 빠른 칩 및 그 제조 업체에서가 장 무지에 대한 그 값을 유지합니다. 값을 할당하기 전에 평가, 그리고 그 다음에 대한 근거가 격 값,이 껴 자문을 판매 전략입니다. 그렇지 않으면, 돈 - 자주 합은이 더욱 큼의 볼륨의 매출되는 사항 -이 반드시 왼쪽에있는 테이블입니다. 데이비드 liddle, 사장 은유 컴퓨터 시스템, 사항이 발견되면 소급 계산에 값을 은유 시스템에 추가 9 개 주요 고객이 어디에서 온 2~3년위한 장소입니다. 그 결과, 평균 수익을 얻을 만에 12가 앞서 개월 이전 8백70만달러이 수를 직접 발생하는 은유입니다. 에 대한 향후 3 년간, 같은 고객들이 출사 짝수보다 평균 15시 1분 연간 수익을 자신들의 시스템에있습니다. liddle의 반응이었다 차는 스스로에 대한 문제가 판매하는 모든 고객은 30 %로 40 % 할인을 69에서 자신 1,250,000달러 격입니다. 만약 liddle 알았 그의 값 미리하고 유지하기만하면 자신의가 격, 그의 고객은 실현 달러 이상 8 매 $ 1을 이들에게 지급합니다. 대신 할인, 그는 그의 치를 수있는 reclaimed 더 높은가 격을 한도합니다. 준비를하지 않는 경우도 고객의 이익을 향상시키기 위해, 고객은 항상 자신의 이익을 줄이기 위해 마련입니다. 이후 1 년간의 작업을 제록스 고급 문서 시스템, 대륙 보험의 캐나다는 제록스 경쟁 업체들이 제공하는 접근을 구매 밖에서 문서 시스템에서 자신의 시스템에 대륙을 바꿉니다 절반은 제록스가 격입니다. 을 유지하기 위해 비즈니스, 제록스 만나 제안을 한 손실이 넘는 500,000달러. 이후 거래를 수행하고, 제록스 안으 대륙의 작업에 대해 자세히 어떤 것이어야 알려진 모든 함께 :이 12 개월, 대륙의 사용은 고급 문서 시스템을했던들 1천7백70만달러의 증분 세수를 한 그물 운영 마진 의 백구십만달러. 아직 모르는 그 값, 제록스는 필수로 경쟁을 격입니다. 한 고객의 수익성을 개선하는 데 반대한다 immunize 그의 공급자를 할인가 격입니다. 제조 고객에게 적용하는 공급 업체의 제품을 낮출 수가 자신의 연구와 프로젝트의 기여를 새로운 제품의 개발 비용을 1.60달러 만명이없는 명분에 대한 할인 a $ 1.00 백만 격입니다. 그러나 경우에 저축 예금 중 어디에서 혁신주기가 감소합니다에 의해 6 개월 있도록 증분은 연간 매출액의 1백50만달러이 발생하는 것이 그렇지 않은가 0, 그것은 공급자 사람이 정당의 값 - 기초가 격입니다. 할인 혜택을 피할 수있는 유일한 방법은 귀하의 부 가가 치가 아닌 판매하려면 귀하의 제품이나 서비스입니다. 하는 것과 같은 방법으로 만들 수없습니다 것이 최대의 볼륨, 둘레를 얻을 수 없다는 다른, 덜 보이는 격 할인 등 sweetened 지불 조건, 추 보증의 적용 범위, 또는 무료 교육 구독는 단순히 할인 혜택에 위장 이것은 문서가 추가 숀 alfarouk
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