제로에 대한 자문 목표물
수 있도록 개선을 위해서는 고객의 비즈니스 또는 영업 이익 기여도 함수를 알고 있어야합니다 세가 지 :
알면 고객의 현재 값을모든 고객이 작업이 비용을 센터입니다. 단 하나의를 판매 기능, 수도있습니다 수익 센터 수익금 매출을 초과할 경우 비용은 영업합니다. 고객이있는 선택은 자신의 업무 관리를위한 3 개의 전략입니다. 하나는가 발생하지 않도록하거나 생산성을 유지하면서 비용을 줄일 수있습니다. 또 다른가를 늘리는 생산성을 유지하면서, 감소, 또는 심지어 늘리는 비용입니다. 세 번째는를 제거 수술을 한꺼번에 다음 중 하나를 회전 그것을 밖으로 독립적인 이익을 중심으로 기업의 도서에서 사용자를 제거하거나 아웃소싱 그것입니다.
공급 업체를들은 그들은 값이 adders. 아직 모든 측량은 그들이 볼 수 대개의 값을 고객이 구매하는 경우가 여기에서 비용이 추가됩니다. 드물게면 사상을 아는 값은 고객의 비용을 그들의 생산성을 감소하거나 그들의 새로운 매출과 수익을 높이거나 기여를한다. 아직 이들은 모든 공급 업체로의가 장 중요한 값입니다. 그들을 알고하지 않는 경우, 귀하는 판매 맹인입니다. 너는으로만이 소중한으로가 장 최근의 할인. 더욱, 귀하는 판매 비용을하지 개선된 수익을 때 vend. 를 모르는 경우가 치를 추가 고객의 경우 판매하는 무엇을 알고 있어야합니다 : 귀하의 제품의 비용과 명분입니다. 빨리 경우 판매 비용, 너는 오지의 제어하에 고객의 구매 기능, 누구의 기본 목표는 비용을 제어합니다. vending에 수감됩니다. 양도의 값을 조정의 자문을 판매 조건으로 판매는 이전의 값 : 한 고객의 리소스 - 시간, 재능, 그리고 돈 -이 양도에 대한 기여를 고객의 이익을 만든 협력의 제품과 서비스를합니다. 에 동일한 조건으로 판매 전화이어야합니다 교류의 값도합니다. 손님이 와야합니다 원정과 함께 새로운 지식 : 그들의 공급자의 규범에 대해 인식하고 있어야합니다 이익 기여하고 그들의 작업을 비교하는 방법을 현재의 기여금은 그들과 함께합니다. 의 공급 와야합니다 원정에 새로운 지식도, 구성된 데이터를 고객 기업이나 비즈니스 기능이 누구의 이익을 기부하실 수있습니다 들여온 마무리를 공급하는 '규범 - 다시 말해, 그들과 함께 멀리 와야합니다 리드합니다. 홈으로의 공급 오지 않는 한 자료에 대한 데이터은 이익 개선을 제안, 또는 함께 승인된 제안 자체, 그들이없는 한 매출을 호출합니다. 이들에 대한 기업 이미지를되었습니다 시간입니다. 모든 값이 고객의 값. 추 값은 출고시 일어나지 않는다. 걸리는 장소에 대한 고객의 비즈니스입니다. 추가로 이동하는 경우에는 고객의 값, 먼저뿐 아니라 무엇인지 알 수없는 것이있습니다. 이것은 고객의 "이전합니다." 새 값이됩니다 고객의 "후." 이전과 이후의 차이점은 값들하여 귀하의 비즈니스를합니다. 이 진실을, 그것이 귀하의 비즈니스를합니다. 그것은 무엇을하실 필요와 이유가있는가에 비즈니스를 할 수있습니다. 자문을 판매하기위한 목적으로, 값을 추가해야 될 제품을 판매합니다. 값 - 추가 판매자가 될 수 있어야합니다. 즉 귀하를 알고 있어야합니다 "제품,"의 값을 나타내는합니다. 은 공통점이있는 모든 제품, 값에는 자체 사양합니다. 이러한 봐주 그 성능 기능, 즉, 어떤 것은 내부에 고객의 비즈니스를 수행합니다. 귀하의 성능이 기능은 고객이 - 종속과이 달라질은 각 고객의 응용 프로그램입니다. 각각의 "상품"은 독특한을 고객이있습니다. 아니오 두 값은 동일를 제외하고는 기회가됩니다. 그 결과, 여러분은 더 이상 못할 수를 인쇄하는 격 목록입니다. 값으로 차이가 고객하여 고객을 이동하는 범위 내에서 위아래 수립하여 규범,가 격해야의 형태로 고객의 투자를 달성 각 값도 차이가있습니다. 값이 3 개 사양 :
를 섞어서 "muchness," "soonness,"및 "sureness"양식의 값을하실 수있는 혜택을 제공하여 각 고객입니다. 서로를 논할 수 있어야합니다. 그렇지 않으면 모두가 같이 말할 수있습니다, "우리는 예쁜는지 우리는 많은 값을 제공할 수있습니다를 귀하의 작업을 아주 빨리,"할 수 없다며 아무것도합니다. 계량화한 경우 귀하의 값, 그 다음을 알 수있을 것입니다 귀하의 중요한 영업 도구 : 무엇을 귀하의 부 가가 치가 치가를 귀하의 고객이있습니다. 모르면 상당의 사용자들 값귀하의 고객에게 제공할 수있는 경우는 1 달러로 추가 된 값을 수행 사업의 결과는 여러분과 함께, 무엇이 당신이 진짜 제물로 그들니까? 달러 환율이 3 개 값입니다. 하나는 그 돈 값합니다. 1 달러가 1 달러입니다. 또 다른 값이 그 시간 값입니다. 오늘은 1 달러 상당 이상의 동일한 달러 상당 내일됩니다. 결국, 달러가 투자 값입니다. 할 수있습니다 투자를 한 비율은 원래의 값을 반환 해주는 곱하기를 여러 번. 귀하의 값이 상당 무엇을 고객으로 수행할 수있는 함수의 그것 - 귀하로부터 얼마나 많은 이들 얻을 때 얻을 것이, 그리고 무엇을 그들이 필요로합니다. 이것은 궁극적 상당의 달러입니다. 같은 값, 달러에 감사 전용 내부의 고객 '사업입니다. 새로 만들기 상당하는 고객을 위해해야 따라서에 참여하려면 고객 '비즈니스 - 조회한 중요 노선의 비즈니스와 중요한 비즈니스 기능 -하고 도움을 그들을 관리합니다. 치가없이는 고객을 만들 수없습니다. 이들 달성할 수 없으며 추가 된 어치를 제공하지 않고있습니다. 를 magnify가 치를의 비즈니스, 귀하와 귀하의 고객이 서로 필요합니다. 이 관해이 필요하게 할 partnerable. 그 컨설턴트,가 장 중요한 기술로 여러분은 고객이 귀하의 비즈니스에 대한 정보는 귀하의 값을; 즉, 얼마나 많은 기여를 할 일반적으로 자신의 이익과에 기여하기 위해 얼마나 오랜 시간이 일반적으로 필요합니다. 무엇을 알고있을 때 귀하의 값이 상당하여 고객, 귀하와 귀하의 고객이 어떤 종류의 컨설턴트 자료를 알 수있습니다 당신을 진술합니다. 귀하의 값은 동일 노력만으로 얻을 수있습니다없이 고객이 무엇을 할 수 있지 컨설턴트 자료입니다. 귀하의 값이 상당 이상의 고객이 무엇을 얻을 수있습니다 근무 혼자서 또는 다른 공급 업체로, 국무 컨설턴트 자료가 될 수있습니다. 하려는 경우는 고객 '컨설턴트,해야합니다 국무 값을 제공하여합니다. 아무도 제공할 수 있어야합니다 나은 값 사양 - 한 많은 값 또는 바로 나 확신합니다. 이 순위를 얻을 수있는 경우, 귀하의 값 진입은 업계 표준입니다. 뿐만 아니라 당신의가 장 큰 값을 전달 있지만이 상당에서가 장을 귀하의 고객입니다. 이 때 문제가 발생할 수있는 새로운 기준에 대한 귀하의가 격입니다. 더 이상 귀하가 격 필요를 반영하지 비용 또는 경쟁 시장 값입니다. 귀하는 귀하의가 격을를 상당의 수가와 관련하여 값을 반환 - 일 - 투자 기준입니다. 손님이 '들 상당해진다들이 돌아합니다. 귀하의가 격이되고 그들의 투자를합니다. 의 프리미엄으로 돌아가 고객이 모두 명분해야 할 필요가 프리미엄 투자합니다. 알면하지 않고 판매하는 경우 귀하의 값, 모든 다른 것들을 알고이 렌더링 치에 대한 마진을 구축합니다. 무엇 격겠습니까 충전 - 또는,이 자문을 판매 조건, 무엇을위한 투자라고해야 - 62 - 방식 무선 라디오에 설치되어있는 제조업 층의 엔진 메이커의 발전기가? 추측 십오만달러 때문에 해당하지 않는 경우를 알고있는 고객의 첫 번째 - 연간 비용 절감을 단축 중단 시간은 1,500,000달러, 어떤 종류의 거래를겠습니까했던 내용이 주어진 경우에 제품을 멀리하면서 그 값 -가 -가 격 비율이 10에서 1 사이가? 당신은 예약 판매를하지만 내용이 휴대폰으로 할 수있습니다 자선 이것은 문서가 추가 숀 alfarouk
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