고객을 유치 마무리를 귀하의 규범
그 규범 지도자, 고객에게 제공할 수있습니다 cognos 장점을 통해 자신의 경쟁 업체를 유치하여 마무리를 귀하의 규범을해야한다 현저하게 뛰어난가 업계 평균입니다. 이 기능 -하는 데 도움이 고객의 경쟁보다 비용 - 효과적으로 -은 자신의 경쟁 우위를로서 컨설턴트입니다. 그것 초월하여 제품가 격 및 성능, 귀하의 거래 및 할인, 기능과 혜택을, 또는 어떤 다른 측면의 비즈니스와 그 매출을 제안합니다. 그것은 부 가가 치가 귀하의 고객이 구매 그들의 제품을 구입할 수있습니다. 규범을하지 않고 할 수없습니다 잠재 고객을 선도합니다. 에 대해 자세히 어디에 상처가하실 수있습니다; 여기서 그들의 "고통 지점"이있습니다. 하지만 알고하실 수없습니다 완화의 고통은 얼마나 할 수있습니다, 만약에 전혀, 또는 얼마나 오랜 시간이 걸릴 수있습니다. 알 수있는가 치를 수 없으며 통증 완화를 추가 할 수있습니다 고객 '작업이 어디에 상처 - 또는 기회 - 위치해있습니다. 귀하의 고객은 서비스 제공 업체의 공급 사슬 관리 소프트웨어를 공급 솔루션을 기업의 rah 코드 7372, 귀하의 경험을 알려줍들은 파생 매출에서 소프트웨어 라이선스와 서비스 등 주로 상담, 유지 관리, 및 훈련을합니다. 여러분도 알고있는 그들의 두 개의 주요 비용 센터는 연구 개발과 판매, 둘 중 어느 계정에 대한 약 2 - 3 분의들은 총 비용입니다. 귀하는 대부분의 타겟을 이끌고있는가 능성이 높다는 고객의 주요 출처의 수익 존재하고 여기서의 주요 비용은 클러스터입니다. 하지만하지 않고 규범을 할 수있습니다 결국은 모든 것을 요구하면 자세히, "그래서 무엇입니까?" 어떤 경우는 고객의 매출에서 자세히 라이센스 수수료가 감소한 38 %로 1 년 전? 그래서 무엇입니까? 이없는 경우의 값을 추가 할 수있는 규범에 대한 라이센스 비용 매출을, 어떻게 만드 돋보이는 제안서를 늘릴 수 있습니까? 에 의해 정상적으로 늘리 그들이 얼마나을 할 수 있습니까? 얼마입니까? 어떻게 확인을 할 수 있나? 제품 개발 비용이 증대되면 어떻게으로 평균 23 % 1 년 이상 1 년? 그래서 무엇입니까? 도움을받을 수 속도는 고객 '혁신주기의 시간이 있습니까? 도움을받을 수 확장의 수를 commercializable 문서가 나올들은 연구 개발합니까? 이러한 질문에 답변을 할 수 없음을 알고하지 않으면 귀하의 솔루션을 정상적으로 어느 정도의 값을가 정상적으로 추가와 얼마나 빨리 그들을 추 그것입니다. 귀하의 규범의 문맥 내에서 계산할 수있습니다 값을 갚는 그들이 볼 수있는 제안과 함께 최대 확실합니다. 경우에 고객의 이익이 오는 많은로부터 라이센스를 할인된 수수료를 대신 전기가 넘는 높은 단위 여백, 도움을받을 수 있습니까? 어떻게 확신하십니까? 만일 그들의 판매주기가 소요으로 평균 12 개월을 줄일 수있습니다 것이 있습니까? 에 의해 얼마나 많은가? 얼마입니까? 언제 어떤 값을 고객이 있습니까? 를 기반으로 값, 언제 무엇을 격을 수 있습니까? 뛰어난 수준의 규범 값 - 슈페리어을 모두의 업계 평균을 제공하여 고객의 현재 성능에있는 연산의 달러화 공헌을 이윤 -해야한다 브랜드가 당신의 파트너의 선택을합니다. 반면, 귀하의 경쟁 업체들이 판매하는 상품을 판매에서 업계 규범이된다. 비록 그들이 볼 수 제안할 고객의 개선을, 그들의 리더십을 제안하는 수 없다. 유지 관리에 뛰어난 규범 마진은 중요한를 귀하의 브랜드입니다. 수행을 할 때마다 아래하면 낮은 것이; 매 시간을 낮게하면 오는 위로가 팩의 경쟁 상품 공급합니다. 이것은 귀하의 주요 인센티브가 작동시 귀하의 우수합니다. 또한, 경고 메시지가 작동로 심하게로 원하는 고객에게에서만 사용하실 필요가의 성장이 귀하의 규범을 약속, 사람은 매니저와 지원 스태프 파트너 additively과 함께 할 수있는 사람과 사람이 인상적 참조에 대한 귀하의 트랙을 녹음으로 규범 리더 . 한 모델 일련의 규범,이 경우 "규범에있는 카드를,"은 아래와 같습니다. 에 정보는이 3 개 -로 - 5 - 인치 카드를 나타냅니다 정상적인 저축하는 자동화된 프로세스를 제어를 공급 수 있는지의 주요 비용 기여자로 펄프 공장의 작업을합니다.
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