템플릿 proposable 리드
a 자문 판매자의 데이터베이스를해야한다 compartmentalized로 3 개의 모듈을 그 또는 그녀는 왼쪽에서 오른쪽으로 검사할 수있습니다를 타겟으로 proposable 리드 : 우리의 규범 업계 평균 규범 고객의 현재의 규범
예를의 판매자, 우리의 규범이어야합니다 규범을 위해 업계 평균보다 낫다는 규범 지도자입니다. 우리의 규범해야한다도 고객의 현재의 규범보다 나은 성능을 위해이 제안이 기회를 하나의 수준을 향상시키기 위해 고객에게 업계 평균 또는를 데려 그들 마무리를 "우리의 규범입니다." 규범을 제시하는 자문 판매자가 어휘를 말할에서 비즈니스 - ese 보입니다 :
사용하는 규범으로 자문 판매자가 핸들에 대한 고객의 인식을 얻을 수있다는 추가 할 수있는 값을 도전 대화를 실시하여 이와 같은 :
귀하의 규범이 귀하의 값 통계 수치입니다. 들은보다 더 좋은 방법이있습니다 하나는 고객이 현재 연습합니다. 이익이 차이가 고객의 방식과 귀하의 규범 귀하의 부 가가 치를 나타냅니다. 설정할 수있는 경우는 고객의 새로운 제품, 예를 들면, 그 시장을 입력하려면 1 개월 이전 계획, 달러 값은 해당 월의 수입을 미리 한 달 달성 금품의 제품의 자금 지원을 진술 귀하의 부 가가 치입니다. 가 장 먼저해야하는가 제안을 한 고객은 귀하의 규범에 대한 고객의 비즈니스 또는 비즈니스 기능을합니다. "만약 여러분의 작업을보다 면밀히 접근법을 내 규범,"할 수있습니다 말한다, "일부 또는 전부가들 값을 나타내는의 차이를 그들은 당신입니다." 무엇을 묻지는 것만큼 중요하지 부탁합니다. 당신 요청하지 마십시오, "시겠습니까 내 제품, 서비스 또는 시스템을가?" 또한 당신에게 물어, "내 솔루션을 원하십니까?" 또는 "하시겠습니까의 제품을 구입할 수 있습니까?" 고객이 필요한지 여부를 요청하기만하면 자신의 작업을 대략 귀하의 규범을 더 세밀하게됩니다. 질문을 요청하는 경우, 귀하는 제안에 자문 방식을 판매합니다. 경우에 고객이 요청하는 방법 그들이 볼 수 있도록 자신의 작업을 와서 마무리를 귀하의 규범, 그들을 시작했습니다 "구매"않도록 할 수있습니다. 한 빨리 귀하의 정상적인 이점을 알고있는 응용 프로그램 - 당 - 함수 또는 응용 프로그램 - 당 - 수술이나 당 - 프로세스를 근거 - 그들은 모든 방법을 말해 같은 생각 - 그것의 두가 지 방법을 사용할 수있습니다 :
할 수있게 말할 같은 형식으로 명령을 한 고객 관리자의주의 :
이것은 문서가 추가 에드거 woldenbach
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