norming의 값을 귀하의 판매

사용자가 응용 프로그램에 대한 추가 된 값을 평균하면 1 인당 - 수술 - 당 - 산업 기초 -하실 나올와 관련하여 규범에 대한 귀하의 능력을 추 값을 해당 작업에있는 산업과 함께하는 응용 프로그램 : 사용자의 정상적인 값입니다. a 규범은 합성물 귀하의 자문에 대한 전문 지식을 향상 고객의 이익입니다. 협의회에서 판매하는 판매자들이 자신의 규범들이 일상적으로 말할 수있게 자극적인 것들을 자신의 고객 :

"에 따르면 최적의 레이아웃에 대한 우리의 규범에 대한 인쇄 상점의 볼륨과 유형의 생산,"삼미터 수 말한다, "현재의 레이아웃이 depriving 당신은 최대 1 백만 달러의 수익을 매 12 개월의 작업을합니다."

"우리의 규범에 따라 수집 시스템에 대한 최적의 미수금 푸드 프로세서,"언제 & 톤 수 말한다, "할 수있습니다 현재의 시스템을 개선하는 이익 기여의 평균 오십만달러는 1 년입니다."

규범은 자문 삽입 도구입니다. 모든 컨설팅 전문 업무를 규범, 누구의 통계 수치를 나타냅니다 그들의 트랙을 기록 - 그들의 단일가 장 중요한 보유 및이 재단은 자신의 명성을합니다. 때 그들의 규범은 업계 표준으로, 그들에게 문제를 사용할 수있습니다 "규범에 도전"반대도 고객의 현재의 규범은 물론 경쟁 규범입니다. 이러한 도전을 개발 리드합니다. 다음은이 표준의 성능이 중요한 성공 요인이 비즈니스 기능 또는 비즈니스 라인을 것이라고합니다. 어떻게 비교합니까? 내 규범이있다면보다 나은 너의을 물어 나를 어떻게 마무리를 확보할 수있습니다.

ibm 영업 대표들이 규범을 적용 템플릿을 제작 운영과 제약 업체 같은 형식이다 :

당신처럼 우리의 모델을 설계를 자동화하는 과정을 줄일 수 있도록 도와드립니다 최대 200,000달러의 노동. 우리의 규범에 따르면, 귀하의 매닝이 과다하여 5 개의 노동자입니다. 귀하의 조절 과정은 또한 우리의 표준에 비해 속도가 느립니다 spotting을 알려를 편차를 사양합니다. 이번에도 반영됩니다들 비용에 대한 품질 보증, 스크랩, 다운 시간입니다. 이러한 비용을 방지할 수있습니다 의해 computerizing 귀하의 제품 테스트 및 품질 보증합니다. 우리의 모델은 이러한 영역의 차이와 귀하의 작업을 할 수 이윤율 최대 4 분의 3에서 1 년간 100 만 달러입니다.

규범을하지 않는 경우를 알고있는 한 고객 관리자가 사용하는 주소를 결정하고 머리 -에 대한 그들의지게를 할 수있습니다 결코 달성하는 1 -가 - 하나의 제안을 수락 비율은 걸러지게 마감합니다. 에어 버스 배운이 교훈을 때 찾아왔다 밥 크랜달, 때인 사장은 아메리칸 항공,을 제시하여 구매의 600 - 여객 제트를 기반으로 낮은 당 비용에 비해 좌석 마일 보잉 747. 크랜달 절대 표정은 에어 버스 비용 - 효과 분석을합니다. 거부하기 때문에 그 기준이있는 것은 기반을 것은 관련성이 있는지 여부를 그 숫자들까지입니다. "큰 비행기 갚는 유일한 때 플라이 전체,"라고 그는 말했다. "사람들이하지 않으려는 들어갈 비행기가 600 명 그리고 그들이 어디로 이동하는 장소를 스탠드에 라인을 두 시간을 얻을 세관을 통해합니다." 그 결과, 그는 결론 "는 사실을 그것의 싼 단위로 날아 어떠한 차이를하지 않는다. 실제 비용은 여객 인당 비용은 얼마나 그것입니다. "

에어 버스는보다 정확한 5월 못지 크랜달의 평가 시장에 대한보다 큰 편입니다. 그것을하지 않습니다 차이가있습니다. 크랜달 수있습니다 잘못된 내용 당 비용 여객되고 좌석 당 비용보다 더 중요합니다. 그것을하지 않습니다 차이가있습니다. 한 크랜달의 주요 실적 규범은 당 비용 여객, 그것은 어디 -이자 유일한 여기서 - 자신이 찾는 신호를 구입합니다.

무엇이 특수에 대한 귀하의 규범을 발표할 수 : 귀하의 이익을 개선하는 방법을 알고 특정 유형의 사업 운영합니다. 이 표준 규격은 무엇을 알고 자신의 이익을 치를 수있습니다 이러한 비즈니스 기능; 실제로, 당신은 아마도가 발견과 제작자의 많은 중. 만일 고객이 이미 초과할 수 규범, 경쟁 우위를 유지할 수 있도록합니다. 귀하의 규범은보다 나은 고객의 현재 성능을하실 수 있도록 도와 져는 고객 최대의 표준 값입니다.

귀하의 규범 -하지 귀하의 제품 -해야합니다 자문 주식의 거래가 될 수있습니다. 설들이 경우 판매 consultatively하여 그들의 고객이 사업을 통해 현재의 규범입니다. 한 고객의 새로운 제품을 규범있을 수있습니다만을하는 계획입니다. 그것 상관없습니다. 이 계획을 포함하고 프로 forma 금융 프로젝션의 비즈니스 -가 - 수있습니다. 이것은 그대로 - 만약 규범 : 것처럼 설치 및 실행합니다. 귀하의 규범는 경우 - 그런 다음 모델 : 만약 고객이 채택 귀하의 솔루션으로, 그 다음에 고객 규범보다 거의 접근 방식을 직접합니다. 고객은 향상된다.

언제 어떤 주어진 시간을하실 수있습니다 귀하의 경쟁 우위를 과세로 자문 판매자가 - 즉, 값의 순이익을하면 정상적으로 쓸 수 있도록하여 고객 -에 의해 체크 아웃의 규범에 따라 3 개의 기준 :

그들은보다 나은 충분한 고객 '현재의 성능이 있습니까? 만일 그렇다면, 당신은 지속적인 제안이 기회입니다.
그들은보다 나은 고객의 '업계 평균 실적을합니까? 그런 경우가있을 수있습니다 경쟁 우위를 통해 다른 자문 판매자를 데려 고객이 최대 과거 그들의 업계 평균입니다.
그들은보다 나은 또는 못지않 각 고객 산업의 모범 사례가? 그렇다면, 귀하의 규범은 업계 표준의 성능은 모든 고객에게 최상의 사례를 달성하려고합니다.

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