판매에 대한 투자 수익

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고객의 관점에서 한 자문 영업 담당자가적인 부분의 모든 판매합니다. 제품 공급 업체와는 달리, 사람이 발견의 일환으로 자신의 회사 및 따라서 진행하지 마십시오의 판매와 함께 자신의 제품이나 서비스를 자문 판매자들이 자신들의 시스템에 포함된하고있다 "포장"을 함께합니다. 한 조각의 장비지만 장비 공급 업체가보다 더 오래 버틸 5월의 자문 판매자 일반적 상태에 대한 결정하는 중요한 기여를 고객의 이익을 긴 후 원래의 시스템이 설치되었습니다. 의 판매자의 내구성과 함께 중요한 역할을 한 고객 aptly을 정의합니다 a 판매자 플레이를 통한 이상의 다른 요소의 자문 시스템입니다.

a 자문 판매되지 않은 제품의 판매 또는 장비입니다. 하지도은 그것의 선물은 이렇게 -라고 불리는 "값 - 덧붙였다 서비스,"어떤은 실제로 비용 - 덧붙였다 서비스, 이후의 달러 값에 추가 고객의 작업은 거의 언제나 알 수없는, 그들에 의해 복구할 수없는 비용은 거의 항상 시도가 격 그들입니다. a 자문 판매가의 매출에 긍정적인 수익에 대한 고객의 투자 :이 경제 미치는 영향은 무엇이 매진하고하지의 구성 요소의 매각 자체입니다.

가 장 어려운 과제를 자문 판매자는 제품을 판매를 중지하고 시작 매각했다고 덧붙였다 금융 값은에 기여할 수있는 고객의 비즈니스입니다. 이 필요 이상의 단지를 대체 하나의 어휘에 대한 또 다른; 또 다른 하나의 사고에 대한 뜻을 대신합니다. 전에이 작업을 수행할 수있습니다, 그러나, 첫 번째를받을 수 있어야합니다 a desensitization을 전통 제품을 제휴합니다.

대부분의 매출을 대표 metamorphose 2 - 무대 과정을 통해 컨설턴트로합니다. 의 첫 번째 단계가를 겸비한 성능 이점 오리 엔테이션에 대한 금융 혜택을 지향합니다. 이것은 말 클래식 기능 - 대 - 혜택을 전환하는 모든 공급 업체를받을합니다. 그것은 그 다음 순서는 진도. 그러나 자문을 판매, 성능 이점이 불충분 이유는 고객을 구매합니다. 성능 이점을 설명하는 내용 제품이; 그들은 그 운영 사양합니다. 자문 판매하는 판매자를 설명하기 위해 어떤 제품을 필요로하지; 이들은 해당 금융 사양합니다. 그것은 최종 성취는 제품의 성능 이점이 있어야합니다 판매합니다.

두 번째 무대에서 번역 성능이 혜택을 금융 혜택은 그들 달러 값을 계산합니다. 이러한 값,라고 증분 이윤,이 자문 판매자의 주식이 거래됩니다.

제품 desensitization를 시작으로 인식하는 시스템을 판매가 번역된 대화를합니다. 모든 시스템 구성 요소를 포함하여 시스템을 판매자는 고객 치로 번역되어야합니다. 매달려 밖으로 빨래 목록은 시스템 구성 요소가 무의미하지 않는 한 자신의 개인 기부금에 대한 고객의 증분 이익은 계량입니다. 언급하는 제품, 1618의 기술적 우월성의 장비, 그후 그 공사 특성이나 다른 자질 - 모두가 무의미하지 않는 한 자신의 증분 공헌을 시스템의 능력에 대한 이익 개선이 계량합니다.

번역 제품 성능 이점을 증분 이익 혜택은 컨설턴트의 길을 생각해야한다. "이란 무엇입니까 기여를 고객의 이익을?" 이 그들의 주요 질문을합니다. 그들 민감해지 스스로를 바닥 - 라인을 생각하기 때문에 그들이 배운 것을 중급 - 줄 생각이 실패를 달성할 두 개의 주요 목표 :으로 순위가 자사 고객과 고객, 이후로 클라이언트는 하단 - 라인 수혜자; 그리고 컨설턴트로 자리 그 자체로, 이후 컨설턴트는 공급자의 하단 - 라인 혜택입니다.

아무것은 증착 a 판매자의 자문 입장을 더 빠르게 또는 더 확실히하는 것보다 잃는 다시 긍정적으로 제품을합니다. 그것은 자문 판매자의 무서운 죄와 사상 - 선물 함정입니다. 한 고객의 상위 계층을 쓸 수있습니다 치명적입니다. 이라는 단어가 제품보다는 이윤 거짓말 균형잡힌에서 오랜 습관을위한 도움말은 대부분의 공급 업체가 '방언, 준비를 취소합니다. 전표가 발생하지 않도록 최선의 방법은 혀가에 대해 자세히을 사용하여 새 프레임의 레퍼런스에서 병렬로 이전 하나를 번역할 때 이동합니다. 때마다 제품은 언급을 정의의 관점에서 그것을 즉시 그 기여를 고객의 이익을합니다. 이것은 어떤 고객이 필요; 그들의 숫자에 대한 경청합니다. 자문 판매자가 있어야합니다 배달되기 구분하여이 필요하고 이익이 고객이 추구 : quantification의 달러 값 그들은 수신을하지 열거의 제품이나 그들의 성능을 스펙