가 자문을 판매 프로세스

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그것으로 시작하는 값을 데이터베이스에있는 값을 정상적으로 추가를 고객이 작업을합니다. 귀하의 정상적인 값 -들 - 귀하의 "규범"-이 값은 데이터베이스에서 파생됩니다.

고객의 수익과 비용을 비교하여 귀하의 규범을 상대로 한 리드 데이터베이스가 자동으로 만들어집니다. 리드의 기회가 존재 어디를 귀하의 규범을 제공하는 경쟁 우위를 통해 고객의 현재 성능입니다.

proposable 리드 흘러 closable 제안합니다. 그 결과는 각 폐쇄 제안은 연방 준비 은행의 값을로 다시 데이터베이스를 이루며 귀하의 규범입니다.

이 과정을 culminates으로 제휴 돌파 계획을 잠금의 자문 제휴 및 잠금 아웃 경쟁을합니다.

에 대한 많은 공급자와 같은 제조 업체의 구성 요소와 서브 시스템을 원래 장비 제조 업체 (oems), 자문 판매가 그들의 구원의 은혜입니다. 없이는, 그들이 공급 업체가 기본적으로, 이들에 의해 스탠드 54-52 및 감시 그들의 제품을 사라지게 - 그리고 그들의 여백을 함께 그들 - 안에 그들의 oem 고객 '장비입니다.

"우리는 이런 작은 부분을 최종 제품,"그들 개탄합니다. "우리는 사용자가 볼 수 없다. 생기하지 않는 한, 그는 절대로 저희도 잘 알고있습니다. " 또는 "이 있어야한다 수백명의 공급 그들의 제품을 구입할 수있다 우리를 대신합니다. 만약 우리가 우리의 시도를 늘리 격, 저희 사라짐. "

honeywell 제어 시스템이 같은 일을 한 번 말하였다. 그런 다음, 적용 자문을 판매 전략, honeywell 나섰다 니스가 추 값 그들이 볼 수 져있습니다. 그들이 마련을위한 점검 사항은 달러 - 귀중한 혜택에 대한 자신의 oem 고객, 각 양식을 수있는 하나의 기반에 대한 높은 - 마진 판매 :

고객의 수익을 improvers

1. 더 빨리 새 제품을 시작 - 최대 시간

2. 향상된 제품을 이윤율

3. 향상된 품질

4. 피보험자 생산 예약

고객의 비용을 보호기

1. 설치 시간을 단축

2. 유지 보수 시간을 단축

3. 줄어든 노동

4. 프로세스가 중단 시간을 감소

honeywell도 준비 점검 사항은 덧붙였다 치를 수있는가 자신의 고객에게 제공하는 oems의 결과로 만든 기여 honeywell의 제어 :

고객의 고객의 수익을 improvers

1. 제품을 균일

2. 동일 - 하루 순서를 이행

3. 장기 보증

4. 중단 시간을 감소

고객의 고객이 비용을 보호기

1. 에너지 비용을 감소

2. 생산주기 비용을 감소

3. 감소 환경적 처벌

4. 감소 비용의 스크랩 및 rework

honeywell의 컨트롤이 여전히 남아있다는 문제가 발생하지 않는 한 보이지 않는다. 하지만 honeywell의 공헌을 고객의 이익이 이제 사항을 즉시 확인할하기 전에, 설치,상으로 pipware 비용 - 효과 분석을합니다. 으로 부르신 그 고객의 매출을 강제로 자신의 비용 - 효과 분석 및 연수 그들을 판매 consultatively, 공급과 같은 honeywell 현금 흐름을 작성하는 데 도움이 절대 그렇지 못할 수 효과가 있으며 파트너와 함께 자신의 oems에 공유하는 혜택입니다. "우리는 지점을 적어도 육천오백만달러이 늘어 비즈니스,"라고 말했습니다 마케팅 담당 부사장 랠프 세대인, "그리고 그것은 아마 저합니다."

이 같은 전략을하실 수있습니다 고용과 거래 업체, 유통 업체, 그리고 제 3 - 정당 값 - 덧붙였다 대리점 (vars). 이런 방식으로, 공급자들이 낮은 값 체인에있는 그들의 도달 범위를 확장할 수있습니다들이 최고의 값을 최종 사용자가 누구와 누구의 이익이 최고입니다.