의사의 전환

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공급 업체 영업 담당자가 될 자문 판매자함으로써 그들의 마음에 3 개의 전환 :

1. 변환 격으로 투자를해야한다. 가 격는 비용입니다. 따라서,이 마이너스 값에 대해서는 고객이 비용을 지불로 거의능한를 구하려합니다. 다른 한편, 투자 사함을 다시합니다. 투자 수익에 긍정적인 값을입니다. 고객을 진화하기 위해 돈을 사회 값이 반환 받게됩니다.

2. 그들의 제품이나 서비스로 변환해야합니다 달러 값을 적용 대상에서 제공되는 고객이 작업을합니다. 자문 판매자가 판매가 치가 추가 응용 프로그램 (vaba), 아니라는 제품이 적용된 또는 서비스가 적용이됩니다. 그들은 monetizers들의 기술의 성능, 번역 혜택과 같은 빠른 시간에 시장 또는 감소 중단 시간이나 과속 최대주기 시간을 조회한 달러화 공헌을 고객이 영업 이익입니다.

3. 그들 자신의 초점을 전환해야합니다 제작 개별 독립형 매출로 만드는 포트폴리오는 계속 영업, 각 논리적으로 마이 그 레이션하는 중 하나가 그 이전부터 판매합니다. 고객의 이익을 향상 될 수 없다 산발, 정기 이벤트입니다. 대신, 그것에 지속적인 프로세스가 있어야합니다 누구의 지속적인 유입을 새로운 스트림의 현금은 예측할 수있습니다. 안정성과 수익성 개선이 매 자문 파트너십의 중간 이름입니다.

전환의 격으로 투자를 준비 자문 판매자는 고객이 아닌 방안을 제안해주고 돈을내어 그것 원정 -을 변경하려면 무엇이 전통적 현금 유출이 구매 의사 결정에 현금 유입의 투자가의 지불합니다.

전환의 기술적인 성능으로 재무 실적을 정의의 주제와 판매 상담 : 개선을 고객 '수익성 있도록 그들의 경쟁 우위가 강화됩니다.

제품 - 라인 매출 관리로의 전환은 이익 - 프로젝트 포트폴리오 관리를 통해 자문 판매자를 통합하는 그들의 사명은 고객의 영업 담당자들에게 그들의 파트너가 될해야합니다. 이들 계획을 장기적으로; 그래서 판매자 자문해야한다. 그들의 성장해야합니다 그들의 자산을 주성분; 그래서가 판매자가 있어야합니다. 그들은 자신의 실적에 대해 비용을 지급 자산에 대한 수익을 최대화합니다 비율은 그들을 고용; 그래서가 판매자가 있어야합니다.

반면 공급 업체 영업 대표는 권고를 "이동하는 철분,"자문 판매자 이동 돈. 이들 이동 고객 '자본 펀드에 대한 투자입니다. 이들 이동 투자로 반환한다. 이들 각각의 투자로 이동하여 다음과 같은 투자 수익에서입니다. 처럼 그들의 고객, 자문 판매자 돈을 벌 순환에 보관할 수있는 방법만을 때 그 값을 추가를. 3 개의 전환을해야합니다 모션에서 돈을받는가 필요를 유지합니다. 유휴 자금 중단 시간을 나타냅니다. 이익에 상응하는 투자가의 스크랩합니다. 둘 다 취할 고객의 자금을 밖으로 순환 반면에 대한 투자 급속히 전기 - 이상 profitmaking 제안서 보충 자금을 고취 의욕을 gainfully을 고용하고 보장 자문 판매자는 계속적 잠재 고객 자료