계승 및 레거시 기획

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대부분의 경우 출발 영업 전문 보유 특정 competencies와 특성이있는 사항을 성공적으로합니다. 많은 영업 관리자, 언제 직면하여 작업의 대체 이러한 민속, 검색에 대한 다른 사람들처럼 그들입니다. 이것은 실수를합니다.

승계 계획은 접근 촬영을 평가의 매출을 할당을 변경해야합니다. 검토 및 분석이란 무엇 수요가 마지막 영업 사원 직면하고 확인하는가 변경되었습니다. 는 경쟁이 다른가? 이 마켓 플레이스를 서로 다른가? 이 귀하의 제품과 서비스를 변화하는가? 이 필요한 기술을 서로 다른가? 하는 방법에 대해 크기와 복잡의 영토와 마켓 플레이스가? 글로벌 이슈는 어떻습니까? 무엇 고유의 새로운 competencies와 특성은 필요에 의해 고용하는 영업 사원에 들어온 '영업 사원에 의해 얻을 수 있기 때문에하지 않고 자신의 경험과 년간의 서비스가 있습니까?

레거시 계획, 반면에이 다르다. 하나의 주요 조사 결과가 나왔다의 상당한 축소는 1980 년대와 90 년대는 사실을 다수의 기술에 대한 작업을 수행하는 방법에 대한 개별되고 축소와 함께 사라졌다. 아마도 일부의 첫 번째로 인식이 있었다 매니저 레이건 대통령의 임기 기간 동안에 연방 정부 기관의 사무실입니다. 대로 감소 headcount, 그들의 효율성을 감소합니다.

단체에서 운영 3 개의 커뮤니케이션 수준입니다. 첫 번째는 공식적인 프로세스가 내장된 조직 구성 디자인입니다. 이들은 sopss (표준 운영 절차) 또는 합병 추신 (방법과 사례).

두 번째는 공식적인 프로세스를 무시하는 비공식 커뮤니케이션 작업 완료를 얻기 위해 더 신속합니다. 이 대화가의 명예 또는 부분에 커피 머신, 그리고 그것 기여는 상당한 액수의 기능을 한 비즈니스입니다. 사실, 연구가 표시되는 이것이 채널을 통해 대량의 작품을 확보 완료합니다.

세 번째는 사회적 네트워크 또는 관계 내에 존재하는 비즈니스입니다. 친구 네트워크 및 도움말 친구입니다. 그냥 보는 사람 이동하여 점심 식사를 함께하거나 외부의 파티를 함께 작동합니다. 그들 실현되지 않을 수도있습니다 본인에게 비즈니스 기능이 일어난다 얼마나 많은 의사 소통이 환경지만 금액이 놀라운. 고려의 마지막 시간이 귀하 또는 귀하의 측근 골프를합니다. 비즈니스 주제들이 부분은 전체 그날의 대화, 그리고 많은 액션 항목을 나와서는 18 홀.

이 문제를 해결하려면 훌륭한 관리자의 진행 과정을 추적하고 그들의 생활을 판매 담당자와 확인을 이동할 때 그들은 예상 밖의 조직입니다. 준비하기 위해이 이벤트를하는 방안을 주사 제자리를 캡처 어떤 이들은 그들의 작업이 성공하려면 지역 또는 할당된 책임입니다. 아마 젊은 사람들은 과외합니다. 아마도 이들 문서 역사적인 패턴의 고객을합니다. 무엇이 과정을 선택되었는지 확인을 캡처하기 전에 무엇을 알고 탈퇴합니다. 이것은 기존의 기획