일치하는 계획을 목표
목표는 비전의 최종 결과가 될 수있다거나 제작한위한 노력합니다. 목표가 10532 약도와 이정표 내내 우리의 삶입니다. 살펴 봅시다 3의가 장 중요한 유형의 목표입니다.
조직의 지시 목표
물론가 장 분명한 목표를 팀 구성원들이, 그리고 그들이 지원하는 다른 사람,이 목표를 여러분과 조직이 그들에게 할당합니다. 그들이 될 수있습니다 특정한 영업 수익을 달성, 기술 개발, 총 마진 소양, 문제 해결 방법 성공, 새로운 지역을 확대, 제품 포트폴리오를 수용 등에 사용될 수있습니다. 영업 전문직이 될 경우 성공적으로 자신의 역할을, 그들을 초과할 이러한 목표에 부합해야합니다. 그러나 이러한 조직의 지시 목표를 달성하는 또 다른 이유는 연결을 자신의 인생에서 다른 목표입니다. 그들의 다른 목표에 대해 무엇을 알고 있습니까?
개인이나 인생의 목표
귀하의 팀 구성원 중 생활 할 사항은 무엇입니까? 개인적인 목표를 못했습니다 베스트로 묘사된다 사람이 무엇을 달성하고자하는 자신의 수명 기간 동안입니다. 이러한 목표가 능성을 포함 금융 보안에 대한 그들의 자손을 보는 세계, 기여하는 새로운 지식, 일정한 수준의 종교적 달성, 등등해도 믿는 영혼 재생설 (내보기 듯하다을 변경하려면 이전 버전으로 나타납니다)의 경우에만이 제한 확률이 생명을 달성하여 전반적인 개인적인 목표입니다.
직업이나 직업 목표
팀 구성원들은 직업 중 원하는 사항은 무엇입니까? 본 수도 있고되지 않을 수도있습니다 타이가 일자리를 그들이 현재 수행하고있는 이들은 현재이 회사에 의해 고용합니다. 어느 지역에 살고있는 그들의 마음을, 아마 씨앗에서 생성된 다시 로그인 초등 또는 고등학교, 그들이 그들의 목표는 무엇 그들 상상했습니다 언젠 수있다. 할 수도있습니다을 작성하는 위대한 모험 소설 또는를 열려면 헌장 어선 서비스의 캐리비안. 무엇이, 그들은 그들의 존재의 활동을 지원하는 중 하나를 기꺼이 성장에 차질이 제시하는 방향 또는 이렇게 많은 장애물이있습니다. 를 얻을 기회는 일생에 불과 2 개 또는 3 개 전문의 목표를 달성합니다.
개인적인 목표가있다면 전문의 목표 달성에 의존, 우리가 어떤 노력을 기울이고 있었다 나은하는 데 도움이 소요됩니다 사람들은 그들의 직업 계획입니다. 결과는 물론,이 그들이 justifiably의 마음이 우리가 지원하는 모든 이들에게 인생에서 매우 중요합니다. 하는 데 도움이 그들 느낄 성공, 우리가해야 할 핵심 질문에 대한 답변을 얻을 것보다 몇 개발할 수 있도록 직업 계획, 판매 계획을뿐 아니라, 각 회원은 우리의 팀.
무엇 competencies와 특성에 필요한 전문의 목표가 달성합니까? 귀하의 판매 성공하기 위해 무엇을 할 수 있습니까 정도로 진출을 향해 자신의 직업 목표 (들)입니까? 지금까지 집중시켜 왔습니다 그들이 성공하기 위해 꼭 필요한 기술들은 현재의 역할을하지만, 그들의 미래를위한 준비는 어떻습니까? 그들의 영업 관리자로 할 필요가있다는 명확한 이해의 어디가 서 무엇을하려는 이들이 소요될를 얻는 그들도합니다. 시각화의 미래 역할을 그들이 염두에두고, 희망은 파트너와 함께, 그들의 특성을 파악하고 이들을 위해 필요한 competencies에서 성공할 수있는 미래의 역할을합니다.
저는 심지어 몇 개의 기업과 협력하여 그들의 방향은 계획을 변경하고있는가 알고있는 대부분의 영업팀은 휴직. 을 자신의 위대한 신용, 그들 큰 규모의 시간을 투자 및 금융 자원에 준비하고 이러한 개인하여보다 성공적인 훈련과 경험을 제공하여 이들에 옮겨 자신의 개별 목표를 기반으로합니다. 꽤 인간적 접근,라고 말할 수없는가?
여기서는 그들의 필수 competencies와 특성에 관한니까? 이후 귀하와 귀하의 영업 사원들은 그들에 대한 위치를 파악하는 데 필요한 competencies, 그리고 성공에 노크, 프로 목표를 결정합니다 현재 어디에있는 특정 지식이나 속성이있습니다. 이들이 수행하는 유일한 기본적인 이해를하거나 그들의 실력을 설정 개발을 잘 따라가?
어떤 경험이나 훈련을하셔야합니다 이러한 competencies이나 특성을 얻을 수 있습니까? 고려 어떤 교육이나 체험 활동을 할 수있습니다를 제공할 수있게하는 데 도움이되는 그들의 경로를 따라 목표를 달성합니다. 물론, 이것이 이뤄져야으로 농축 활동을하는 영업 부서의 목표가 영향을 미치지 않습니다.
무엇이 합리적인 타임 라인에 대한 달성 이러한 competencies? 이러한 목표를 달성하는 방법을 구조 활동에 종속됩니다 자신의 목표를 달성하는 방법 빠른 사람들은 스스로를 참조하십시오. 나는 알고있는 일부 영업 관리자가 누구보다 -로드는 개인에 의해 시도하는 속도를 빠르게하는 과정이 영업 사원은 훨씬 더 느리게, 더 이상 빌딩 - 블록 접근 방식을 새 competencies.
이러한 목표 달성을위한 합리적인 연대순으로 무엇이 있습니까? 모두에 대해 술, 반드시 당신이있는 명확한 이해의 경우에 판매 예상가 흡수를 모두 competencies 필요하고 싶다 이동합니다. 두 개 이상의 신뢰를되었습니다으로 의견의 차이에 의해 손상을 releaseability (의 효과를 조직의 릴리스)의 영업 사원으로 이동하여 다른 작업을합니다.
그들은 근무를 향해 목표를 달성 지금? 그렇지 않을 경우 이들에 대한 것이든지 얻을 페이스 사용할 수있습니다. 그들은 행복, 그리고 여러분이 더 큰 능력을 관리에 대한 변경 사항