코칭 능력을 향상시키는 판매 실적

아마도, 이후 계획, 코칭 실력이가 장 중요한 역량있는 영업 관리자 개발할 수있습니다. 사실, 계획 및 코칭은 'bookends'의 직업입니다. 에 대한 개선 계획에 의해 시작하면, 그 다음에 감독은 이러한 모든 시간과 모든 시간입니다.

코칭과 같은 순전히의 영업 관리자의 역할,이 잘 - 생각 - 아웃 전략을 식별하는 판매의 인식의 이벤트를 얻고 그들의 지원을 구할 수있는 솔루션을 개발을하기로 합의 - 즉시 측정 계획의 조치를 를 높일 행동이나 능력입니다. 코칭되지 조작 사람들이있습니다.

코칭 수있는 도전에 대한 많은 영업 관리자는 여러가 지 이유 :

• 두려움을 받고 너무을 미칠 위험이 전혀를 비공개 세계의 영업 사원
• 공포의 감정을 관리할 수있게되지 않습니다 및 체류 쿨
• 미리 아이디어, 정, 그리고 / 또는 편견
• 청각 무언 부정에 대한 두려움은 자신을
• 열악한 듣기 능력 (무엇을합니까?)
• 허용 너무 짧은 시간이나되고 너무 몰려
• 원하는가 너무 많이의 솔루션

코칭의 모든 위에 발표할 수 있지만, 대부분의 보람 중 하나가 될 수있습니다 투자하는 시간에 대해 관리자가있습니다. 에 대한 영업 관리자, 특히 숙련되고 언제 코칭 수 긍정적인 영향을 판매 결과를보다 신속하게보다 어떤 다른 활동을합니다. 이것이 사실은 모두의 필드를 타고 - 함께하고 사무실 환경에서입니다.

몇가 지 잘 - 테스트되고 검증된 단계가 코칭 성공합니다. 합시다 은에의 두 장 일반적인 형태의 코칭