미세 조정은 판매 보상 계획

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영업 보상 계획이없는 지방의 돌. 귀하의 책임은 지속적으로 벌금 - 조정할 수있는 드라이버를 조정하여 기업 환경 변화에있습니다. 이러한 변경 사항 중 일부가 될 수 :

• 변경 사항에 조직의 방향
• 변경 사항은 조직의 요구
• 변경 사항에 리더십
• 변경 사항에 경쟁
• 변경 사항을 고객이 원하는와 필요
• 변화에 경제 (지역, 지역, 전국, 또는 전세계)
• 변경 사항에 리소스
• 변경 사항에 영업 담당자
• 변경 사항에 영토 디자인
• 변경 사항에 규제 이슈
• 변경 사항에 인구 통계 학적, 또는 라이프 스타일
• 변경 사항에 공급의 제품 출시 정보
• 변경 사항에 기술

기억하지만, 그 결과에 너무 많은 변경 사항을 늘리는 혼란과 불안 의식의 구성원들 사이에 귀하의 영업팀입니다. 감각의 안정성을 제공하는 시도를가 장 큰 부분을 보상 패키지 (아마도가 연속 급여 부분), 그리고하게 조정을 매년를 작은 부분입니다. 준비하는 스프레드 시트의 각 영업 사원이 비교하고 그 또는 그녀는 지난해 프로젝트를 그 또는 그녀가 무엇을 만들 계획이 올해와 동일한 모델을 사용합니다. 결정할 사람이 더 많은, 누하게 적은, 그리고 사람이 만들어 동일합니다. 결정에 대한 전체적인 비용은 매출의 법인과 그 영향에 여백.

다음으로, 사용해 다른 계획 모델과 평가에 미치는 영향에 대한 문제의 핵심입니다. 어떤 하나의 보상가 오른쪽 판매가 장 좋은가? 조직의 목표에 부합하는 계획입니까? 어떤 계획을 충족 귀하의 개인 영업 전략? 어떤 계획을 유치 및 유지가 장 좋은 재능과 드라이브가 장 좋은 행동을합니까?

귀하의 매출을 사용해 자신의 생각과 함께 팀 및들이 입력합니다. 결국, 비록하면 최종 권고안이나 의사 결정을 내리는 데 필요한