항상 알고 있어야 영업 보상 패키지의 실제 행동으로 인해 발생합니다. 부정적인 결과가 능성은 형태의 저조한 판매량을 감소 고객 만족도를 획득하여 귀하의 경쟁자, 또는 다른 지역의 사업장에 대한 우려가있습니다. 또한, 비록, 일부 부정적인 결과를 찾을 수 내에서 팀 자체입니다. 살펴 봅시다 몇 설계 또는 시험의 결과는 저조한 매출을 보상 꾸러미 :
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영업 수익 감소합니다. 어쩌면 그들의 열정에 정말가 거부 귀하의 제품이나 서비스를 판매합니다.
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그로스 마진 감소합니다. 아마도이있습니다 관심을 협상의 부족으로 이동에 대한 압력 때문에.
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광범위한 제품 포트폴리오 매출의 부족합니다. 보상 계획을 모른다는 운전 단일 제품을 판매합니다.
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새로운 제품을 실패 속도입니다. 미정의 품질을 주문 항목이 좋지 않음으로 인해 오버 일정입니다.
집중력이 제한된 수의 고객을합니다. 이있을 수 제한된 증강에 대한 전망이나 이상 - 잔액이 서비스를 기존 고객입니다.
열악한 고객 - 만족도 설문 조사합니다. 아마도 귀하의 보상 플랜의 원인이 귀하의 판매를 무시 고객의 문제, 요구 사항, 또는 일정입니다.
경쟁 업체의 이익입니다. 어떤 계획을 드라이브 판매를 찾아 '' 저 - 매달린 열매 ''와 체류 떨어진 계정을 여기서도 경쟁 활동입니다. 불행히도, 이러한 기피 계정은 일반적으로 고객이가 장 높은 잠재력을합니다.
긴 판매 사이클을합니다. 아마도이 너무 많이의 안락 지대하고 인센티브가 충분하지 않습니다 판매주기를 통해 빠른 속도로 이동하는 판매합니다.
과도한 수의 실패의 기회입니다. 보상 계획을 함께 할 수있습니다 구동 전문에 넣을 수있습니다 overextend 자체가 리키는 새로운 기회를 잘 식별할 수있을 경우가 아니라 그들을 통해 판매 프로세스를 이동할 수있게됩니다. 때때로, 그들은 overrecognized을위한 새로운 기회를 식별하지만, 부정적인 보강에 대한 실패에 자리가 없다는 조직을 이길 수있는 기회입니다.
부정적 외부 인식의 매출을 전문입니다. 이 경우에는 부정적인 의견을 찾을 수있습니다 당사자는 다른 부서에 대한 귀하의 매출을 대표팀의 '' 촬영 - 주소 -는 - 엉덩이 '' 접근 방식이나 그들의 성향으로 '' 네 남자. '' 어쩌면 귀하의 보상 시스템을가 질 필요가 일부 첨가 지원을보다 긍정적인 태도로 내용은 영업팀 등의 역할 엔지니어링, 기술 서비스 및 회계 담당자입니다.
저항을 변경합니다. 이 원인일 수있습니다 판매의 양이 관념은 부정적인 결과가 능하다. 즉,있을 수없는 그물 아래 그들을 변경할 경우에는 작동하지 않습니다. 대부분의 인스턴스를, 영업 전문 느낌이 성공적으로 이해한 것처럼 그들의 세계를합니다. 어떠한 변경을 위태롭게 수있는 성공을하고있는가에 부정적인 영향을 미치는 기업, 전문가, 그리고 개인적인 목표입니다.
높은 매출. 이 계획 5월 위 너무 많은 위험이 매우 휘발성 환경입니다. 즉, 판매의 소득 증감을 너무 많이에 대한 그들 사상을 느끼게하는 느낌의 동반자와 보안을합니다.
위험을 회피합니다. 이 경우, 판매 전문 저항 복용 기회가있는 계정 때문에 공포에 부정적인 냄비 경우가있을 것입의 위험이 실패합니다. 확인하여 계획을 수립하고 조금 시뮬레이션을 수행합니다. 어떤 것이 결과로 영업 사원을 개발하는 시간을 보냈다면 그녀는 새로운 시장 접근 방식이나 새로운 순서로 입국 절차가? 귀하의 계획은 지원과 격려 위험을 복용하면 위험하지 않는 장소는 회사입니다.
크로스 - 조직의 통신을 세분화합니다. 아마도 귀하의 영업팀과 함께 작동하지 않는다 다른 부서입니다. 팀 구성원 하락 2 % 부족하면 자신의 매출을 객관적하지만 내용이 큰 공헌을 기업의 품질 개선 프로세스를들은 처벌합니까?
secretiveness, 부족으로 정보 공유, 그리고 팀이없습니다. 아마도 귀하의 계획을하지 않는다들 사이 장려 제휴 및 전역을 영업팀입니다. 수행 팀 구성원 것 같아 망설가 무엇인지 알 수있습니다 심지어 그들이 노력하고 있습니까? 잘못 설계된 보상 계획 불신의 원인이있을 수있습니다 overcompetitiveness하고 조직의 환경을합니다.
분노, 좌절, 그리고 충돌합니다. 이것은 일반적으로 인한 영업 보상을 계획중인 하드를 이해, 사상 - 변화, 그리고 나되고 불공정