무게 보상 플랜 유사
신규 또는 개정된 보상 계획을 디자인하는 경우, 항상 최상의 지원으로 시작되는 하나 또는 장 성공적인 영업 사원입니다. 결국,이 아닙니다 방식을하려는이의 모든 구성원의 팀을 수행할 수 있습니까? 귀하의 계획에 설계를 고려해 모두가 조직의 요구와 필요에 판매합니다. 의 요구가 조직 귀하의 계획을해야한다 유치 및 유지, 그리고 의욕 기 판매를 생산에서 원하는 수준의 매출을 조금 비용이 발생 시킨다는 이익과 원하는 비율은 영업 비용 및 투자 자본 수익률입니다. 의 요구 판매 이외에의 요구 비즈니스, 귀하의 계획에 부합해야한다 제공하는 패키지 판매와 함께 자신의 재정적 의무를 부여하여 자긍심을 무슨 필요가를 반영한 그들의 competencies과 경험, 그리고이 창조의 경쟁 우위를 패키지를 제공하는입니다.
총 직접적인 보상 패키지의 복잡의 영업 프로세스를 반영해야합니다. 조합 사이에서 - 위험이나 성능을 지불하고 월급이나 고정 비용을 지불 반영해야합니다 일반적인 조직의 목표,의 유형을 영업 사원, 영업 사원의 영향력을 판매, 그리고 유형의 제품이나 서비스를 판매합니다. 또한 효과적인 패키지 우수한 영업 실적을 반영해야합니다. 에 근거하여 전략적 계획, 그리고 조직의 목표를 충족, 모양을 보상 사람들을 조금 더 높은 수준의 영역을 수행하는가 장 중요합니다. 어떤 방법은 이렇게는 다음과 같습니다 : 연속 연봉 -
장점입니다. 연속 연봉을 제공합니다 판매를 전문으로 일관된 소득과 해결해의 압박을 생산 점점 더 많은 주문을합니다. a 연봉 계획의 중요성을 nonselling 활동을 강조, 격려가 영업 사원이나 서비스 활동에 전념 고객 관계를 구축합니다. 각각의 기간에 대한 지급은 동일하기 때문에,이 형식의 급여 플랜은가 장 쉬운를 관리 및 영업 비용은 쉽게 예보입니다. 단점입니다. 이 계획을 통해 자체를하지 않는 드라이브를 판매 닫힘 동작을 단축 영업 사이클, 신제품 소개, 그리고 시장을 삽입하거나 확대합니다.
똑바로위원회 장점입니다. 똑바로위원회는 높은 성능을 측정하는가 져온다 즉각적인 보상을 판매 전문입니다. 증가 증가 보상 판매를 의미합니다. 가 장려 짧은 영업 사이클, 판매 닫힘, 그리고 전망을 판매 기회를 확대합니다. 하는 추 장점은 고정 판매하는 것을 최소화하여 비용을 실제 판매로 연결 지급합니다. 로 영업 올라을 지출 올라있습니다. 시 영업 내려를 지출 내려합니다. 단점입니다. 이 접근법을 단념 관계를 구축하고 nonselling 활동을합니다. 그것에 문제가있을 수있다는 채널 갈등이나 필수 팀입니다. 또한, 도입 기간 동안 일정 금액의 불안에 대한 영업 전문의 약자 판매합니다. 하나의 결과는 해당 조직에서 작동되는 직선위원회가 더 높은 매출을 기준에는 대부분의 영업 담당자입니다.
보너스 장점입니다. 보너스는 훌륭한 접근을 보람 긍정적인 행동과 뛰어난 성능을합니다. 유료 분기별 경우보다는 매년, 그들에 대한 좀 더 집중적으로 초점을 원하는 행동을 허용하는 데 필요한 모든 빠르게 변화하는 시장입니다. 일부 예 원하는 포커스가 될 수 수의 새 계정, 증 제품 포트폴리오 믹스를 통해 고객이나 목표 시장, 늘어난 총 여백, 비율을 수익 성장률, 교차 - 조직의 팀 활동, 특정 기술을 (즉, 금융, 기술적, 또는 협상 능력), 전화 통화 리포트, 등등 단점입니다. 많은 매출을 사람들이 생각되는 보너스 프로그램을 정확하게 반영하지 않는다 현실의 영토 또는 책임입니다. 이것은이 데이터를 기반으로하는 믿음이있는 보너스가 공동을 신뢰할 수없습니다, 왜곡, 에틸, 또는 지연되거나 이전합니다. 죄송 합니다만,이는 종종 사건입니다.
조합 계획 (보통 약 50 %의 총 보상) 장점입니다. 조합이 계획하고있는 통합 고정과 성능을 지불할으로 보너스 인센티브를 사용하면 organnization에 초점을 한 그룹의 행동은 조직의 목표가 무엇이든 최선을 충족합니다. 가 영업 사원 수있습니다 신속하게 보상에 대한 구체적인 짧은 -과 긴 - 용어를 지원하는 행동을하는 동안 감정하는 느낌의 안정성과 보안을합니다. 단점입니다. 이 접근하면 심플의 다른 계획을하고, 그 결과를 관리하기 어려울 수있습니다, 이해, 그리고 일기 예보를합니다. 하나의 함정이 많은 기업 확산 보상 패키지를 통해 너무 많은 다른 행동을 하기보다는 강조가 장 원하는 하나를 (들)입니다.
이익 계획 (보통 약 25 %의 총 보상) 장점입니다. 이익 계획은 물론 값진 보상 -들 인센티브에 대한 유치 및 유지 재능, 그들이 될 필요성에 대한 직원의 평균입니다. 이 메뉴의 혜택을 제공함으로써 같은 보험 및 교육 패키지,이 단체가 제공하는 영업 사원으로 매우 유연한, 그리고 개인적으로 융통성, 보상 프로그램이됩니다 개개인의 요구를 충족하고 싶다. 이 프로그램을 자주 줄여주는 매출 율 경우는 공동으로 증가 년간의 서비스가있습니다. 단점입니다. 이 기본 불이익을이은 이러한 혜택에 대한 비용의 조달 및 관리합니다.
경비 보조 계획 (보통 약 25 %의 총 보상) 장점입니다. 이 패키지가 증과 함께 영업 사원의 성공과 함께 년간의 임기가있습니다. 자동차, 홈 오피스, 엔터테인먼트 등, 모두가 변상은 어떤 수준으로, 이로써 감소는 개인 금전적 지출의 매출을 전문입니다. 단점입니다. 이 접근법을해야하기 장려하는 공동으로 비용 관리 시스템의 제어 지출합니다. 또한 일부 유연성을 수 있어야합니다 적응력을 각 지역 요구 사항이있습니다. 또한,이 보상 프로그램을 필요로하는 영업 사원으로 변상하지 않도록 신속히 될 지역의 불만입니다.
하나의 다른 지점에이 양식의 보상 : 수표를 사용하여 시간과 회계 부서를 확인하는 세금 효과는 모두의 이익을 계획하고 경비 보조 계획입니다. 어떤 경우, 패키지는 결과의 추가 세금 부담을 판매 전문 |