의사 확인하여 보상 계획을 드라이브에 원하는 목표를
하나의가 장 중요한 고려 설계하고 배포를 보상 계획이없는 경우를 얻을 적발에있는 '' 레거시 트랩을합니다. '' 두 개 이상의 영업 관리자는 찾을 수있는 그녀는 상속을 기반으로하는 방안이 지난 비즈니스 환경을 요구하는 아주 다른 일련의 competencies 및 행동입니다. 이 일어날 수 있도록하지 않습니다. 를 검토하고 다음과 같은 질문을 물어보십시오 : -
언제는 현재 보상 계획을 고안가? 3 년 이상이면 이전, 그것의 구식인와 관련해 업계 변경 사항입니다. -
무엇이 복잡의 제품이나 서비스를 판매 당시의 계획으로 설계되었습니다니까? 이 귀하의 제품을 더욱 복잡와 함께 옵션, 추 - 드라이버, 또는 여러 개의 어플 리케이션을합니까? -
무엇이 필요한 수준의 고객 관계를 당시의 계획으로 설계되었습니다니까? 어쩌면 태초의 인사를 판매하여 구매자, 그러나 이제는 귀하의 제품이어야합니다에 판매 부서 관리자 또는 기업 지도자입니다. 또는, 어쩌면 그것은 역방향으로 귀하의 제품이 높은 법인 주소 '' 모양 - 모두 '' 경쟁자입니다. -
무엇이 경쟁 환경을 당시의 계획으로 설계되었습니다니까? 마지막 시간에는 많은 경쟁 업체들이 귀하의 보상 계획을 변경할 수 있습니까? 아마도 당신은 마켓 플레이스를 직접 당시, 그러나 이제 점점 더 많은 모양 - 베이더 찾을 수 있도록하는 것이 하드를 차별하고 이익을 떼어낼 수있습니다. 무엇이 속도의 비즈니스 당시의 계획으로 설계되었습니다니까? 시급은 영업 활동을하는 방법을 개발했다가 계획입니까? 했던 사람이 말을 듣고는 그냥 -이 - 시간 배송이 있습니까? 얼마나 많은 계정이 영업 전문직 필요로 서비스를하거나 판매를합니까? 무엇이 일반 배송 일정, 그리고이 기술을 변경한 고객이 기대하는가? 얼마나 오래 않은 새 영업 사원에로 발전 '' 생산자 '' 그때가? 이 변경되는가? 무엇이 사용률의 기술은 시간이 계획으로 설계되었습니다니까? 귀하의 보상 플랜이 마지막으로 수정된 경우, 이전에는 오버레이의 기술에 대한 모든 활동에 대해 단지가 영업을 수행 (호출기, 이메일 - 메일, 음성 메일, pda, 휴대 전화 , 화상회의 등)? 기억에 의해 소멸하는 방법 비서들이 만든 컴퓨터, 음성 메일, 이메일 - 메일? 과거에는 어느 정도의 영업 사원의 시간 이전 지출을 판매하고있는 정보의 흐름이 얼마나 관리가? 지금, 무엇이 변경 되었습니까? 좋은되는 것들이 변경하실 수있습니다! 방금 검토하여 사업 드라이버와 고려와 방법은 얼마나 빨리 이들 지역이 변경됩니다. 이러한 변경 사항을 반영하지의 현재 보상 계획입니까? 불과하기 때문에 '' 물건 ''을 변경해서 귀하의 계획이 잘못된 것은 아닙니다. 아마도 이는 과거에 너무 잘 설계되어있는 자연적인 유연성을 이전에 내장된 것이있습니다. 아마도 당신만을 사소한 변경 사항을 만들 필요가있습니다. 반면 미정해야 할 알려드 아웃은 전체 프로그램을 처음부터 다시 시작합니다!
사이의 링크로 고위 경영진과 영업 팀의 활동은 타겟 시장을 보장하는 것은 본인의 책임의 총 보상 계획은 항상 라인으로 끊임없이 변화하는 비즈니스 환경에서입니다. 세가 지 영역을 고려해야합니다. 그들은 : 직접적인 보상합니다. 월급이나 고정 비용을 지불, 성능 또는시 - 리스크위원회, 지연 보너스입니다. 이점입니다. 사회 보장, 건강이나 기타 보험, 이익 공유, 스톡 옵션, 학비 보조, 등등 변상 경비입니다. 여행 경비 또는 자동차 수당, 엔터테인먼트, 통신, 사무실이나 기술을 경비, 기타
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