매출을 강제로 보상
중 하나를 만들 계획의 첫 번째 도전은 모두 경험 많은 전문 및 신입 사원을 지원하는입니다. 경험 많은 참전 용사가 일반적으로 판매 성공 여부보다 더 기여했다고 생각되는 그들에 대한 보상을하고 있으며 이들은 어떤 열리고 뒤로 또는 구동을 평범으로 보상을 계획하는 capped은 너무 낮은 수준입니다. 그리고 귀하는 아마도 이동 보상 신입 사원 수준입니다 치보다 훨씬 많은 이들은 그들의 경력의 처음 단계입니다. 항상 유념 영업 전문직이 판매하는 제품 및 / 또는 서비스의 방식을 강화하여 보상 계획입니다. 이것이 반드시 나쁜 일이 있기 때문에 약도를 변경하실 수있습니다 빠르게 단지 보상 계획을 변경하여합니다. 하지만,주십시오, 그것 때문에 자주 변경하지 마십시오하는 의욕 매출을 생산합니다. 귀하의 오랜 - 범위를 계획해야한다을 제공하는 총 보상 계획을 해당 드라이브가 귀하의 매출을 전문으로 엑셀을 넘어 어떤 광고주가 비용을 지불합니다. 도전을 개발하는 성공적인 보상 플랜은 많이 관여합니다. 예를 하나, 돈없는 유일한 형태의 보상을 원하는로 많은 개인을합니다. 그들의 개인 및 직업 목표, 함께의 필요성을 충족하거나 초과 기업 - 지시를 목표로 고려되어야합니다. 일부 다른 형태의 보상을 포함할 수있습니다 상여금, 수당, 증 권위 또는 책임을 증 시정, 증 자율성과 독립성을 받기위해 지출, 또는 어떤는 무수히의 기타 개인 원한다과 요구를 기반으로 성격 유형과 값 시스템입니다. 쉬운 부분 기획 영업을 강제로 보상 관련이 결정은 총 달러의 수입은 얼마나 귀하의 판매해야한다; 합계를해야 할 매력적인 당신을위한 충분한 인재 채용 및 유지합니다. 이 하드 부분은 어떤 부분을 결정하는 총되어야 고정 대 몇 퍼센트이어야 실적 또는 '' 언제 - 위험 ''을 지불합니다. 이 조화 고정 및 '' 언제 - 위험 '' 보상 여러가 지 요인에 따라 달라집니다을 포함 :
보상 계획해야합니다 명료하며 간결하고 측정하여 모든 관련 당사자 오른쪽에서 outset. 의 장 기본 양식, 그것이 강한 신호를 보냅니다의 나머지 부분은 조직에 대해서는 강조하여 영업팀에 배치되고있습니다. 그것을 정의할 수있습니다 귀하의 회사로의 전문성을 향한 하나의 시장 위치를 지향하고 고객의 인터페이스가 팀, 또는 그것 통신할 수있습니다 an 태도의 '' 우리를 넣는 최대로 판매하지만, 그들이없습니다 여기에 주위가 중요합니다. '' 가 회사의 짧은 -과 긴 - 용어 포커스, 값의 판매 부서, 값의 제품이나 서비스, 그리고 원하는 관계를 고객은 모든 전역에 와서 보상 계획 이것은 문서가 추가 소극 스펜서
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