의 수단을 강화하는 영업팀
속도의 사업과 함께 오늘날,이없습니다 시간을 휴식에 도전하거나 앉아 뒤로하고 감상하는 과일의 노동자입니다. 정년 퇴직을 대비하여 저장이됩니다. 현재의 비즈니스 환경에서 영업 관리자로서해야합니다 성능 향상을 위해 항상 노력을 통해 잘 - 정의된 사업을 강화 영업팀입니다. 경쟁이 하나되고 서로 다른 또는 좋아지고, 고객은 자신의 원하는 변화와 필요 (심지어는 그것을 인식하지 않은 경우), 자신의 회사는 변화의 초점과 방향을 정기적으로, 그리고 일반적인 비즈니스 컨텍스트는 이동 의 강력한 성장 강해두가 지 방법으로 할 수있습니다 지속적인 개선을위한 접근 방식이 필요합니다. 먼저,이 과정을 볼 수있습니다 영업팀의 요구대로 관련이의 나머지 부분은 조직과를 고객의 자료입니다. 이것은 보통 아니지만 항상 문제의 공학자. 두 번째로, 당신의 개별 능력을 향상시키는 방법을 볼 수있습니다의 매출을 팀 구성원입니다. 수행을 할 수 있도록하는 방법은 자신의 개별 최대 잠재시의 세계를 열어 보인다 그들의 평균 성능을 원하는가? 교육 과정은 너무 자주 표준화; 보상 계획을 허용하는 거의 유사; 그리고 고객이 드라이브가 제품과 서비스로 상품을 제공 형식을 사용하여 위험을 줄일 수있습니다. 합시다 은에 방법을 개선하여 팀 조직의 프로세스에 연결때로는 기분으로하는 경우가 아닌 경우의 일부가 전체를 조직, 혼자하지 않는 것입니다. 일부는 미국의 최고의 비즈니스 분석 및 문인이 이야기는 별도의와 별도로 운영되는 판매 조직의 사업이 저조한의 다른 부서에 연결합니다. 반면 구입, 받기, 창고 보관, 운영, 배송, 연구 및 개발, 마케팅 모든 것 같다를 공유하는 의미의 유일성, 영업 것은 다른 동물입니다. 원하는만큼 책임을 넣으려면 다른 사람에 대한이 문제의 원인은 일반적으로 뿌리의 매출을 정신입니다. 이래가 장 큰 특성 중 하나가 성공적인 판매는 창의성, 그들은 아마도 그 자체에 대한 설명 훨씬와 같은 방식으로 다른 창의적인 사람들은 자신에 대해 설명합니다. 물어 화하면 큰 그림을 어떻게 그려 그는, 그는 알려주는 그건 바로 그하지 -라고하는 아티스트입니다. 이 응답을 정말로하지 않는다을 이해하는 데 도움이 성공하려면 무엇 않았다. 마찬가지다 판매합니다. 물었을 달성하는 방법들은 큰 세일, 그들 아마도 말하는 그것은 단지 무엇을하지 - 그들은 위대한 판매합니다. 그 결과는 조직이 거의 이해의 판매를 처리하거나 영업 방법을 열심히 작동해야합니다 피너클의 성공에 도달합니다. 판매 프로세스는 매우 드물게 링크된의 나머지 부분은 조직,하지도이의 나머지 부분은 조직 링크된을 판매 프로세스입니다. 위대한 일들을 달성할 수있는 경우는 영업 관리자가해야합니다 귀하의 영업팀으로 통합에 대한 전체적인 작업의 비즈니스는 것처럼 연결된 경우 귀하의 판매 노력에 대한 전체적인 작동을 제공하여 고객의 비즈니스입니다. 합시다 탐색 일부 지역 를 선택하고 구현하는 핵심 기술모든 인쇄된 토론의 기술이 스케이팅에 얇은 얼음을합니다. 현재 속도의 개발, 기술이있을 것입로 진화 무언가 새로운합니다. 지 아니지만, 몇가 지 사항을 고려합니다.
으로 여러분을 찾아 기술을 구현을 고려 성격 환경 설정 및 값의 팀 구성원입니다. 그들은 모든 부분에 동일한 무대의 기술에 동의하지 않습니다. 허용에 대한 일부 소규모 유사 이해를 진화 기술 및 소프트웨어기술을 의미할 수있다는 많은 다른 것들을 다른 사람이 많이있습니다. 목적의 토론을 드리겠습니다 참조하여 두 개의 주 영역 : 소프트웨어 및 하드웨어와 전송 매체입니다. 의 소프트웨어 / 하드웨어 구성이 된 덜 보이는 우리의 기술력 세계의 일부가됩니다. 이는 데스크톱 컴퓨터 주변 1984가들이 처음 배치된 전역의 일반적인 비즈니스 환경과가 된 도구의 매출을 강제 영문, 보통 초기에 애플 리케이션의 제안이 서면으로 스프레드 시트를 분석합니다. 그들은 놀라운 기계에 대한 그들의 시간, 그러나 다소 제한되어있습니다. 정확한 라인의 단어, 특수 코드 및 홀수 assortments의 문자들이 필요로 직접가 컴퓨터는 특정 작업을 수행합니다. 그 예측과 안정성을들은 때로는 인간의 사고로 어려움을 맞춥니다. 불과 몇 년 후, 데스크톱 컴퓨터가 그들의 마지막 세대와 소멸에 대한 다음 몇 년이 될 것이다. 그들의 자손, 노트북이나 휴대용 컴퓨터를하고있다는 몇 더 많은 세대의보고는 멸망합니다. 당시이 글을 작성, 개인 디지털 길잡이,을 부과,이 인수해 대부분의 영업 지원 역할을 수행하는 그 전신. 하지만이 무언가 오는 동안의 수평선은 아마도 많은 부분을 대체 오늘 무엇을 알고있습니다. 를 볼 경우 역사의 분석과 통신,가 주 역할은 컴퓨터의 주요 도약들이 인간의 사용자 인터페이스를 사용할 수있습니다. 확실히 인간들은 첫 수가 기록되면 자신의 생각을 적용하여 숯불이나 색소를 동굴 벽, 그것은 큰 도약합니다. 데이터,의 형태 동물의 도면과 손자국 (아마도 녹음 그룹이나가 족), 수 있도록 보관 및 않았다 메모리와 입소문에 '71. 비록 이러한 동굴 벽이 결국 된 암벽이나 점토 연소, 그들의 유용했습니다 그들의 체류를 한 조각에 기초합니다. 하락의 데이터를 기록하는 경우, 수도 모두 1873 원정, 그 효과가 제한됩니다. 발명의 조기 쌀 논문과 파피루스를 함께 쓰는 장치, 크게 고급의 제어 및 흐름의 정보가있습니다. 이 잡을 수있는 데이터를 저장하는 기능을 편리하게 이동은 다음 세대의 이동성 (소리를 알고 있습니까?) . 데이터 수를 기록, 압연하고, 운반에가 까운 캐러밴. 경우에 qwerty 키보드,이 표준 키보드를 우리 모두가 알고, 개발된, 인간은 일관된 방식에 인터페이스로 기계를 기록하고 소통합니다. 사실, 그것이 너무 좋은 것이 사항은 영상의 기계적 세계의 타자기를 전자 세계의 컴퓨터를합니다. 그 다음 큰 도약는 그래픽 사용자 인터페이스와 연결된 마우스를합니다. 더 이상 연결을 명령 라인을 기반으로 또 다른의 논리, 사용자가 원하는대로 자신의 움직임을 시작할 수있습니다. 예전 dos 라인의 명령이 아니라, 모든는 이제 필수였다으로 이동하는 커서 전체의 화면과 귀여운 작은 캐릭터 아이콘을 클릭하면됩니다. 숨겨진 명 중 시야에 필요한 모든 명령이 있었다. 컴퓨터가 된 사용자가 쉽게 접근할 수있습니다. 우리는 지금의 다음 단계로의 인간을 기계 상호 작용 : 음성 인식합니다. 음성 인식되었습니다 크기의 메모리 칩을 의해 제한되는 것이 저장 알고리즘을하지 않습니다 의미의 단어만을 기억하지만, 전제로하기 위해 의도의 의미가있습니다. 예를 들어, 다른 사람이 말한 순 사실이라는 문구가 '', '' 수도 인식의 다양한 콘텐츠 형식이 될 수있는 몇가 지 서로 다른 의미가있습니다. 때까지 아주 최근에는 칩 수 저장소가 유일한만큼 유사 단어 및 액센트를 캡처 몇 개의 개별 속어입니다. 이것은 더 이상 사실입니다. 음성 인식 시스템을 함께 근접 장치를 사용할 수있습니다 기술에 대한 오늘은 완전히 새로운 방향으로 이동합니다. 사용자는,를 처음으로하지 않아도된다 '' 상자에 연결되어있는 물리적으로합니다. '' 일단이 더 이상의 실제 연결, 왜 우리는 우리의 시야를 전혀에서 컴퓨터가 필요합니까? 봅시다보기 및 4220으로 이동 중 인터넷을합니다. 그런 다음, 어디서나 우리가 서있는 환경은 우리를 인식하고 일상적인 업무에 필요한 정보를 모두 제공하고 개인적인 활동을합니다. 하나의 흥미로운 부작용이 새 상 컴퓨팅 현실은 그 사람을 비방하거나 공포 컴퓨터와 기술은 더 이상 찾을를 사용할 필요가있습니다. 그들은 단지 이야기가있는 친숙한 및 사용자 - 좋은 환경이되었습니다을 친구처럼 맞춤를 느끼는 것보다 더 많은 전자 device.when하실 결합의 3 요소는 음성 인식, 인터넷, 무선 기술을 수있는 기준에 대한 꿈의 기술을 판매 조직입니다.
판매 전문가, 내에서가 매우 까운 미래를 갖는다 맞춤 접근 권한을 모든 관련 정보를 인터넷을 통해 저장 상관없이 어디에 그들이 또는 그들이 필요할 것이있습니다. 에 대한 모든 의도와 목적으로이 기술은 보이지 않는 때문에 여러분은 더 이상 필요로 연결하여 실제 하드웨어입니다. 사무실 건물, 공공 장소 및 민간 주택은 인터넷에 연결된 모든된다 - 모든 시간입니다. 모든 판매 전문됩니다 식별이 할 일은 스스로 (구두 또는를 통해 개인 식별자 근접 칩)를 요청 데이터는 그들이 그 다음에 필터가 현명한 선택을하기 위해 필요한 정보가있습니다. 조직과 저장하는 방법이 아니지만, 문제의 소프트웨어 공학이 될 알아보기. 이것도,이 급속히 변화하는 분야입니다. 합시다 은에하고 영향을 받게 될 수있는 3 개의 유사 소프트웨어의 판매를 팀입니다.
사용하는 기술로서 지점의 차별화좋은 이유가없는 여러가 지 새로운 기술을 구현합니다. 의 진실은 아니지만, 여러 개의 큰 이유가있다는 것을 그냥하는 작업을 수행합니다. 일부 혜택 같습니다 :
매출을 강제로 기술을 선택하는 경우, 하나의 질문이 중요 :이이 하드웨어 또는 소프트웨어 도움말을 차별화 내 영업 팀과 내 회사의 눈동자의 고객이 있습니까? 그렇다면 귀하의 분석을 진행합니다. 그렇지 않은 경우, 재고입니다. 도움을 요청하는 경우의 해당 조직,이 이러한 질문에 대한 답변을 더 효율적으로 사용할 수 있도록 준비가들이 투자한 시간 :
이제를 취할 수있는 일부 정보를 귀하의 주제 고객 지원팀 효율적인 개발 및 교육 사업큰 변화가 일어나고있다는 기업 아메리카 본인을 개발, 구현, 및 측정의 지식과 기술을 개발 - 세트 개선합니다. 더 이상은 훈련을 임신과 같은 관점에서 우리는 우리의 고등학교 또는 대학을했던 일,시 토에서 우리가 굳은 의자와 있었다 이론을 빻은 후 이론에 우리의 머리에 관계없이 자신의 값은 우리에게 그 순간에 시간이있습니다. 판매 전문가 알고있는 오늘날의 세계에서이 성공하려면, 그들과 일치하는 콘텐츠가 있어야합니다 즉각적인 요구를하고있는 배우, 동시에, 전체적인 목표는 조직과 정렬합니다. 이것이 제시 a 수수께끼의 영업 관리자입니다. 내부 교육 프로그램은 비용과 때로는 부족 외부 성공을 위해 꼭 필요한 최신 기술입니다. 외부 교육 기관을 자주 부재의 고유 업종이나 고객의 초점은 참석자를 위해 필요합니다. 무엇을해야합니까? 최고가 될 수있습니다. 귀하의 영업 관리자,가 정하면에 대해 더 이상 책임을 발달 성공의 훈련 프로그램입니다. 의미가없는 경우가 서 그것만으로는지만 귀하는 그 사람의 전체적인 조직의 필요성 최선을 이해합니다. 이 지식은 어디에서 얻을 수 있습니까? 귀하의 전략! 우선, 당신의 목표는 조직과 위치를 분석하고 우선순위를 될 수있습니다. 다음으로, 당신 결정이란 무엇 귀하의 짧은 - 용어, 중급, 및 긴 - 임기의 목표에 대한 영업 조직하여야한다. 마지막으로, 귀하는 일련의 competencies와 특성을 개발 판매 성공을 위해 필요합니다. 이러한 염두에두고, 훈련을해야한다 전개된 이러한 목표와 목표에 부합합니다. 따라서, 다음과 같은 생각을 :
팀 구성원의 강점과 약점을 결정하는 개별 판매장가 능성 하나의 핵심 활동으로 영업 관리자가를 확인하는 강점과 약점은 각 판매 팀 구성원입니다. 의 실적이이 과정을해야하는지 확인하실 필요가 아니라 자료의 조회에 대한 개인적인 감정을합니다. 객관 수있습니다. 하지 않는 자료에 대한 전반적인 긍정적인 감정에 대한 귀하의 의견이있는 사람이나 그 사람에 대한 전반적인 부정적인 느낌입니다. 그들에 대한 자료하지 않습니다 소문이나 미확인 정보와 마십시오 그들에 대한 자료를 대표팀을 다른 사람과 비교합니다. 대신, 자료의 요구에 대한 귀하의 의견을 사업 및 바탕 전략적 계획입니다. 또한, 자료 그들의 짧은 - 용어, 중급, 및 긴 - 임기의 목표는 물론 영토에 대한 잠재적인 타겟 고객의 요구와 끊임없이 변화합니다. 똑같이 중요, 자료 귀하의 의견에 대한 귀하의 코칭 경험에 개별 팀 구성원과 관찰된 행동과에서 계속 s.w.o.t. 의 영업 사원입니다. 시계의 지역에서 판매 프로세스를 제시하는 것 같다에가 장 큰 과제를 판매합니다. 를 통해 집중 관리의 판매 프로세스, 당신은 보통 하나의 포인트가있다는 것을 찾아주는 영업 전문가가 장 문제 및가 자주하는 지점들은 대다수의 그들의 기회를 잃게됩니다. 의 요구를 검토하는 훈련을하면 영업 담당자, 분석 그들의 강점과 약점을 구체적으로 어떤 관계가 성공을위한 competencies 필요합니다. 매 날 것으로 인식하기 전에는 하루에 비해 영업 사원이 지능과 4220 이러한 변경 사항에 어떠한 계획 개인에 대한 성장 계획을 작성가 좌절감을 준비하는 교육 계획을 개인의 영업 팀이있는 이들은 매우 다르다 서로의 바깥, 그리고 더 안쪽에있는이 서로 다릅니다. 그들이 서로 다른 값과 신앙 시스템, 서로 다른 개인 및 직업 목표, 그리고 서로 다른 방법을 학습합니다. 3 개 주요 학습 접근법을 염두에 두어야는 다음과 같습니다 :
또한, 전체 조직을 이동하려고하지 마십시오 훈련 프로그램을 통해 언제가 동일한 속도와 주소가 동일한 출발점입니다. 이들은 모두 서로 다른 어느 정도의 이해와 숙달부터 시작합니다. 따라서, 이들에 대한 개발 계획을 필요로 개인이 자신의 선호하는 스타일의 학습을 고려하고 발전 단계입니다. 전형적인 트랩이을 선택하는 표준화 실적을 모델 및하려고하는 곰팡이 모든 사람으로 그것입니다. 이것은 효과가없습니다과 실패를 데려를 테이블의 독특한 개별 인재의 팀. 기억 팀은 모음의 개인이 동일한 목표를 추구합니다. 하나의 마지막 지점 : 영업 관리자는 위대한 언제 코치와 상담하십시오. 정식 교육은 전문적인 기술을 개발하는 영업 관리자를해야한다 아마 손을 다른 사람에게 해제합니다. 되어 있지도 편리하게 외모, 그리고 때로는 영업 관리자가 너무가 까이에 사태가 객관적입니다. 또한, 판매가에 대한 추가 스트레스가 자신의 영업 관리자에서 공부합니다. 그들 리스크 - 자유로운 환경을 필요로합니다. 저장하여 기술 이전 세션에 대한 코칭 싱 판매를 전문의 '' 구매 -이 ''보내는 판매 오프를 훈련,이 어떤 양식이 걸리고,이 종종 실패에 대한 여러가 지 이유가있습니다. 그중는 다음과 같습니다 :
이 과정을 통해 작동으로 식별 영업 사원입니다. 하게 한 부분은 그의 혹은 그녀의 연간 계획을, 또한 할당량을 목표입니다. 취할 다음 단계 :
이것은 문서가 추가 소극 스펜서
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