구축 실적 목표 및 측정
하나를 염두에 두어야 할 것은이 같은 기존 방법으로 할 수없는 것이 ''. '' 하려고하는 드라이브를 같이하는 것이다 낡은 대형 럭셔리 자동차의 1950 오늘입니다. 할 수도있습니다 아름다운를 살펴과 편안한를 타고가지만 품질, 스가 마일리지, 부족 기술을하게 할 쓸모 대해 일체의 않지만 앤티크 자동차 전시회입니다.
이 4 개 지역을 고려하거나 설정을 만들 때 성능이 목표입니다. 이들은 : -
비즈니스의 요구를 -
성능 요구 -
훈련이 필요 작업 환경이 필요
당신의 이용이 시퀀스가? 의 순서는 솔루션은 일반적으로 발견됐다 효과가 좋은 경우 다음과 위의 순서입니다. 기억의 영업 부서가 아니라는 섬 unto 그 자체입니다. 당신의 실적은 판매 기능을 충족 일부 조직 - 와이드 필요가 (들), 이렇게 시작과 함께 비즈니스 및 발전의 요구에 작업 환경을 요구합니다. 를 살펴보고 원하는 성능을 객관적를 구축하는 프로세스 개선을 분석합니다. 1 단계 : 무엇이의 현재 성능 수준의 조직입니까? 그 측정을 비교하는 방법은 지금 어디에가해야합니까? 귀하의 전반적인 조직을 수행하는 방법은 그 명시된 목표와 목표에 대해? 확실하지 않은 경우, 앉아있는 리더십을 알아보고있습니다. 무엇이 현재 판매 조직의 기여를는 조직의 전체적인 현재의 성능이 있습니까? 솔직히 및 탐색이 주제로하여 성능을 개선 계획을 개발할 수있습니다. 현실이 될 수있습니다하는 방식으로 관련이 모든 걱정입니다. 하지 거부하거나 최소화하여 부서의 기여가 부족하여이 회사의 목표를 달성합니다. 동시에,하지 하락에 칼을이 아닌 귀하의 창조입니다. 솔직히 사항을 알 수 있도록 인식의 모든으로서 진정한 구성원의 조직의 경영 팀입니다.
2 단계 : 무엇이의 현재 성능 수준의 판매 부서가? 신원은 현재의 실적과 조직의 장애물입니다. 이제는 실적 수준을 알고 무엇을해야하는가로 판매 조직, 은에 여기서 당신은 지금입니다. 일반화하지 마십시오와 같은 개념으로 '' 우리가없는 아주 좋은 '' 또는 '' 우리가 충분하지 마십시오 판매합니다. '' 구체된다. 어떤 성능이 지역은 현재 부재 등으로 정확하게 얼마나 많은 매출을 하 떨어지는 짧은가? 이러한 분석을 줄 수있는 시작점을 측정 성공은 오는 개월, 년.
또한, 조직의 장애물이 될 수있는 현실적인 내용을 개선하기 어렵게합니다. 불과하기 때문에 이러한 도전이 존재하지만, 그들로 취급하지 않는다 변명을 의미 할 수있습니다. 마치이 쉽고, 누구나 직장을하지 못했습니다. 수있는 방법을 찾을 수있다 유급을 완화하거나 주변의 장애물입니다. 상대적 중요성의 모든 실적 결과입니다. 를 살펴의 현재 성능의 결과를 식별하고 분류 그들의 우선순위이나 순위를 할 수있을 정도로 그들은 그들의 중요성에 대한 회의가 원하는 성능 요구 사항을 요구하여 귀하의 답변을 단계 1. 모든 사람이 제한하여 시간, 돈, 도구, 그리고 사람들이있습니다. 에서 작동하고 있는지 확인하는 성능 기준을 해주는가 장 큰 영향을 미칠의 성공적인 학업 성취의 목표입니다. 이 작품에 대한 여러분의 두가 지 방법입니다. 첫째로, 그것은 전체 조직을 지원하여 계획을 유지하는 데 도움이됩니다. 두 번째로, 그것을 보관하여 영업팀 종사 이후의 실적을 개선하는 데 필요합니다 그들은 직접 연결하여 조직의 성공과이 아닙니다 그냥 바쁜 업무로 인식합니다. 필요에 따라 현재의 실력을 수행합니다. 물어보십시오 특히, 현재의 능력은 무엇입니까의 매출을 팀 구성원 (또는 그 현재 실적은 판매 기능)에 영향을 미칠 수있는 지역의 최고 우선순위를 식별의 마지막 질문을합니까? 있는 경우에는 영업 팀 지금, 이들을 개별적으로 각각의 분석을하지으로 팀입니다. 이렇게하면 실적 개선에 대한 계획을 개발하려면 각이 아닌 그들 모두를 함께 그룹화에있는 병든 - 정의 구상입니다. 장애물을 공연합니다. 있는지 고려되어야하는 모든 현재의 난관을 해결에 도달하려면, 해당 조직의, 목표가있습니다. 현실은 그들 중 일부는 이후 같은 현재의 보상 모델, 시간 - 콘트롤 혜택 프로그램, 부적 절한 제품 포트폴리오를 불충분 지원 기술을 사용할 수있는 인재 풀, 거절의 주소 시장, 광고의 성공에 영향을 미칠 수있습니다. 실력 갭니다. 이 지점은 매우 중요합니다. 에 기초하여 분석을 수행하려면 무엇이 필요 수준 요구를 충족하는 조직이나 기업의 목적과 현재 수준의 성능은 오늘, 무엇이에 격차가? 1 인당 영업 사람이나 당인지 여부는 전체 팀, 이제 시작 지점으로 결승점을 통과해야하는 거리에 성공할 수있습니다. 이 격차를 설정하는 데 도움이 되실 것입 중간 목표와 이정표의 측정으로 의사 소통을 세계하는 위대한 작업을 수행하는 것.
3 단계 : 무엇을하는가 조직의 성과 목표가 있습니까? 신원의 내부 비즈니스 목표와 도전합니다. 영업 관리자가 반드시 항상 초점을 조직의 목표, 목표, 그리고 도전을합니다. 했는지 확인이 매우 명확한 이해의 미래에 대한 비전을가지고 리더십의 비즈니스, 협회, 또는 조직입니다. 사용하지 마십시오 전제,이 미리 아이디어를 이동할로 결론을 기반으로 부분적인 데이터가있습니다. 앉아와 관련하여 지도자를 요청 그들 구체적으로 어떤 성능 수준을 달성하는 것이 그들의 조직을 보려면 같이합니다. 뿐만 아니라 매출 팀하지만, 전체 조직입니다. 있는지 확인합니다 그들 자신의 의견은 무엇 장애물이나 도전에 대해 토론 방식에 거짓말을 할 수도있습니다. 신원 확인은 고객의 목표와 도전합니다. 또한, 검토하여 s.w.o.t. 고객 세그먼트에 타겟팅하고있습니다. 고려의 목표와 도전의 장 중요한 고객입니다. 이상의 몇 개의 성공적인 영업 관리자는 자신의 타겟 시장에서 종사의 성능 - 설정 과정에 대한 그들의 영업팀입니다. 이해하는 의미의 공연으로 조회하여 둘 다 기능적인 관리와 고객입니다. 그 다음 조치에 대해 단계 3가 할 수있는 방법으로하여 조직의 경영진 인식에 공헌하는 영업 조직에 대한 전체적인 조직의 목적을 달성할 수있습니다. 이것이 중요합니다! 자신의 역할을 잘 알고 있어야합니다 내용은 영업합니다. 깜짝 놀라게 할 수도있습니다.
4 단계 : 무엇을해야한다 영업 부서에서 이러한 목표 달성을 충족합니까? 신원 확인이 필요 실적 결과입니다. 이제, 귀하의 필수 기여를 알아보려는 조직의 전체적인 목표를 달성합니다. 전체 부담을 감당할 수 없다 귀하의 어깨하지만으로 시작 부서에 대한 신규 주문을하실 필요가 공유하는 중요한 부분은 조직의 성공에 대한 부담합니다. 는 현실에 어떤 판매 실적 수준은 필수의 팀과 아카시 다운을받을 필요가 없다 '' 우리가 할 수없는 것을 '' 모드를 사고있습니다. 어떠한 일도 할 수있습니다 주소가 있으면 현실에 계획입니다. 링크가 귀하의 팀의 기여를 어떤 형태의 성능 평가 명료하며 간결하고 측정합니다. 취소를 의미하는 어떤 독자는 그것을 이해하실 수있습니다. 측정 수단에 미치는 영향을 확인할 수있습니다. 것이 특정 증가 총 여백의 평균 판매합니다. 또는이 될 수가 증가 비용 절감을 통해 품질로 증가 순서대로 항목을 기준으로 측정 주문을 반환합니다. 그것 될 사안과 관련하여 고객이 고정가로 잃어버린 고객의 비율을 기준으로 측정됩니다. 그것의 감소가 될 수 있으니까 내부 갈등이 판매 부서 및 기타 조직의 부서로 크로스 - 조직의 설문 조사에 의해 측정됩니다. 기억하십시오 측정할 수 없다면, 그것은 성능이 기준에 속하지 않습니다. 신원 확인은 고객의 요구 성능 모델입니다. 지출을 어느 정도 시간을 사용하여 중요한 고객, 그 손실을 감당할 수 없다, 그리고 알아 무엇을 그들이 필요로 판매 전문을 제공 솔루션을 자신의 비즈니스 도전합니다. 있는지에 초점을 필드와 수직적 수준으로 판매하는 경우와 같은 것이 관리 또는 엔터 프라이즈 - 와이드 directorships, 그래서이 데이터는 명확한 내용을 지점의 상호 작용을합니다. 신분의 고위 관리의 필수 성능 모델입니다. 여기에서 우리가 분석, 제휴 우리의 고위 관리, 판매 실적을 모델에 대한 요구 사항은. 즉, 우리는 이전의 질문을 이해에서 인식하는 방법 그들은 판매 부서에 관한 전반적인 조직의 성공에 기여를하고있습니다. 하지만 무엇 부서 디자인이나 모델을 무엇이 필요합니까? 에서 일부 단체의 고위 관리 또는 리더십을 요구 접근 권한을 영업팀으로 일부 형태의 능력에 미치는 영향 일일 활동을합니다. 은 다른 조직, 고위 관리를 선호하는 영업팀의 일부는 마케팅 부서 또는 고객 서비스입니다. 에 다른 사람, 자율성과 독립성을 완료해야 할 수도있습니다. 간단히 할 수없습니다 모양이 완벽한 판매 모델 및 구축 실적 목표를하지 않고 고위 경영진의 입력을 요구하거나 원하는 부서 모델입니다. 계약과 영업 인력에 대한 기술 개발 작업을합니다. 여부 그들은 새로운 아이가 운데 게이트 또는 옛 맛을 참전 용사, 이제 귀하의 판매 인력의 기반에 대한 의사 소통을하는 방안에 대한 개선하고 조직의 목표를 충족하는 데 필요한 능력과 목표, 에 명시된 바와 같이 개별 실적 개선을 계획이다. 더 큰 동의를 얻을 것입의 계획과 합의에 따라 팀에 새로운 수준의 성능을 기준으로 측정하고 그들이 직접 연결되어 있기 때문에 조직의 목표를 전체로합니다. 계약과 고위 관리에 대한 기술 개발 작업을합니다. 귀하의 지원과 신뢰를 보장하기 위해 고위 경영진은 물론 십자 - 조직의 지원, 게인이 계약의 지도부를 귀하의 구체적인 계획의 조치를 향상시키는 실적 결과입니다. 대로하실 수 알고, 지도자 싫은 놀랄, 그리고 이러한 경우가 발생하면 반드시 그들을 어디에서 발생하지 않도록하려면 귀하의 매출을 계획입니다.
5 단계 : 어떤 환경 요인에 영향을 실적 결과를 외부의 제어는가? - 귀하의 조직의 현재 상태는 무엇입니까? 로 할 단계를 뒤로 및 살펴보고 귀하의 회사 또는 협회, 현실은 무엇입니까? 나는 여러 차례의 전화와 함께 작동하도록했습니다은 거절하는 기업의 부족으로 인해 관심은 소유권이나 사라져 타겟 시장입니다. 저는 또한 상황에 불린다는 글로벌 기업들이 장애인으로 의사 소통을 효과적으로 다양한 문화가, 여기서이있습니다 현지화된 시장에서의 성공에 대한 수요가 서로 다른 접근 방법입니다. 나는 우리가 바로 포기하지 않는 것을 의미합니다 이런 상황, 그러나 우리가해야하는 계정에 대한 계획을 포함시켜 어떠한 현실 우리는 우리가 원하는 경우 필요가 해결 과정을 통해 성공을 달성합니다.
기술 (하드웨어 및 / 또는 소프트웨어) 세계화 경쟁 고객 인구 통계 라이프 스타일 심리 (소비자 심리) firmographics (비즈니스 정서) 경제 규제의 사례 비즈니스 관행
솔직히 및 탐색을 각각의 이전 질문으로 여러분을 개발하여 성능 개선을 계획하고 계시하지, 다음과 같은 질문을 물어보십시오 : 얼마나 좋은가 귀하의 비즈니스에 의도가? 이 그것에 대한 완벽한 맞춤있는 모든 현실입니까? 주요 사업은 무엇입니까 드라이버를 언급 이전에가 장 큰 영향을 미칠 수있는 것이다 성공을합니까? 내부 환경에 대해 무엇을 알고 있습니까? 자세한 내용을 알고 할 필요하고 이동을 얻을 수있는 정보는 어디에 있습니까? 외부 환경에 대해 무엇을 알고 있습니까? 자세한 내용을 알고 할 필요하고 이동을 얻을 수있는 정보는 어디에 있습니까?
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