작성 방향 제표에 대한 귀하의 영업팀
귀하의 위치를 알고 있습니까를 취할 필요가 대표팀의 근처 및 긴 - 용어 미래가? 요청받은 경우, 수를 쉽고 명확하게 의사 소통 이러한 목표를 어떠한 및 모든 이해 당사자가? 합시다 은에 일부 매출을 관리하는 도구를 필요가 바로이있습니다. 사명과 비전 제표본질적으로, 여러분들은 단지 건설이 재단의 임무 성명과 비전을 진술에 대한 귀하의 판매 조직입니다. 깜짝 놀라게하는 데 필요한 그들니까? 할 수있습니다 생각이 이러한 방향 제표가에 대해서만 비용을 조직 전체로합니다. 의 진실은, 유난히 잘 - 실행을 기업이있는 미션 진술과 비전을 진술에 대한 모든 부서입니다. 두가 지가 건설 방향 제표 때 중요한 고려 사항입니다. 첫 번째, 그들 정렬되어야을 통해 최고의 영업 조직에 대한 전체적인 기업의 진술을합니다. 둘째, 그들을 지원해야합니다 조율된 긴 - 용어 접근법을 비전의 성공입니다. 합시다 은에 이러한 두 강력한 진술합니다. 미션 진술임무 성명은이 같은 고객에게 접근하기위한 것일의 짧은 - 용어를 목표로합니다. 을해야 할 영향력을 귀하의 고위 경영진과 임원, 모든 필수 즉각 지원 기관, 투자가, 그리고 자본 시장 커뮤니티입니다. 하나의 간단한 방법은 다음과 같은 질문을 작성하는 임무를 명세서가 질문 :
통지하는 방법이 있지 질문에 대한 귀하의 현재 영업 팀에 대한 설명을합니다. 그것에 대한 설명을하는 방법에 대해 묻는다 팀 나타날 수있습니다 최대의 잠재 후에는 귀하의 총 자원입니다. 에 대한 답변은 한 문장으로 한 단락이나 글머리 기호 포인트입니다. 어느 경우를 보관할 수 단순하고 사용 명료하며 간결하고 측정 조건입니다. 비전 성명비전 성명은 방향 진술 의도를 만드는 동기 부여 환경을 제공하는 인사 미래의보기를 할 수 열렬히을 지원합니다. 같은 좋은 매출을 프레 젠 테이션,의 비전 성명을 모두 충족해야합니다 원한다과의 요구에 영업팀과 모든 지원 부서입니다. 즉, 그것에 도달해야합니다 마음과 마음 - 특히이 날 fragile 기업 - 직원 관계가있습니다. 비록 여러가 지 방안을 살펴 본 방향 성명을 수있는 좋은 방법이 도착 한 비전 성명을 수를 요청할 수도있습니다 :
통지, 여기에서 우리는 대화 내용을 변경합니다. 단순히 생활과 함께 무엇을 우리가 또는 제작 사소한 수정하는 것을 우리의 현재 영업팀하지만, 변경 사항입니다. 도착 지점의 비전 진술이없습니다; 그것은 방향이나 산책로로 간주됩니다. 귀하는 항상 미래의 비전을 향해 이동 할 수있습니다. 이되어야합니다 맞춥니다 저 또한 긴 - 임기의 목표를 모두와 함께 귀하의 영업팀과 함께 전반적인 비전을 조직 전체로합니다. 다시 한번, 보관할 수 단순하고 사용 명확하고 간결한 단어, 단어를 해석하지 않습니다. 하지 말아야 할 설명이나 번역이 이것은 문서가 추가 소극 스펜서
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