자세히 설명해 단기 중급 및 장기 목표를
무엇을해야 방금 발견은 우선 조직의 목표를 전체로합니다. 여러분도 정의 무엇을 자신의 팀에의 기여는 이러한 목표를 달성하고 돼야 할 수도있습니다. 이제 발전해야합니다 일부 짧은 - 용어, 중급, 및 긴 - 임기의 목표에 대한 귀하의 영업팀입니다. 짧은 - 용어 목표가로 정의합니다 이러한 결과는 12 개월 이내에 달성하실 수있습니다. 그들은 종종 진술을 귀하의 대표팀의 매출 할당량, 그러나 그들은 또한있을를 지원하여 조직의 연간 목표로 만들어 및 조회는 리더십을 투자가와, 물론, 자본 시장이나 자본 시장 커뮤니티입니다. 그들을 생성하는 회사에 대한 즉각적인 현금 흐름은, 희망, 초과 지출을 정당화하여 조직의 접근 방법에 기여하는 전략적 계획입니다. 짧은 - 임기의 목표 달성과 함께 기존의 자원만으로 될 수 대개 사소한 변경을 인사, 제품, 지원, 또는 고객의 base.many 영업 관리자가 자신의 어려움을 찾을 수 있기 때문에 더 이상 - 용어에만 초점 자신의 목표를 위해 팀입니다. 경우에 취소된 상태의 첫 번째 항목의 목록을 해당 조직의 우선 목표를 위해 조직 전체로하면 일부가있다는 것을 인식해야한다 달성한 즉시합니다. 가 될 수있습니다 :
긴 - 임기의 목표는 일반적으로 정의 이러한 결과를 통해서만 달성할 수있는가를 더 이상 기간의 시간을 말한다 5~7년. 그들과 함께하는 경향이 연결될 긴 - 용어 비전은 조직 전체로, 그리고 여러 복잡한 변경 사항과 단계를 수행해야합니다 이러한 목표를 달성합니다. 일부는 이러한 변경 사항은 드라마틱하고 불안정으로 영업 조직 원인이있을 수있습니다. 이 문제를 방지하기 위해 최선의 방법이 명료하며 간결하고 측정 통로를 달성 이러한 긴 - 임기의 목표입니다. 가 될 수있습니다 :
중간 목표는 사람이 추락 사이의 짧은 -과 긴 - 용어 목표, 보통 3 년 과정입니다. 분명 그들은 자주 사용하기 때문에라는 이정표는 장기 - 임기의 목표에 대한 지원을 유지합니다. 아무것도 성공처럼 성공을, 그리고 이러한 목표가 사용을 설득 고위 경영진과 임직원이 귀하의 생각과 논리는 소리와 그 의미 진보를 향해 긴 - 용어 목표가 수행될 수있습니다. 그들 연결되어야합니다 짧은 -과 긴 - 용어 목표, 그리고 그들이 같은 지역으로 포함시킬 수있습니다 :
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