우선 기업의 목표를 결정

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대부분의 영업 관리자가되기 때문에 정실에 자신만의 대표팀의 목표를다는 것을 잊지의 기본 목표는 판매 부서는 그 목표를 충족하는 데 도움이의 전체적인 조직입니다. 당신 봉사는 특정 목적 :을 판매는 회사의 제품이나 서비스를 통해 강력하고 효과적인 고객 상호 작용을합니다. 그러나 당신은 단 하나의 작품의 전체적인 퍼즐, 너희가 더 큰 목표에 조직을 인식할 필요가있다.

자주 영업 관리자 및 그들의 영업 팀 구성원이 회사에 대해서 이야기하고 싶은 더 많은 매출이나 수익만을합니다. 사실, 늘어난 매출은 종종 더 큰 목표는 단 하나의 구성 요소 중 일부는 조직입니다. 무엇이 해당 조직의 비전은 어떤 것이 얻은 늘어난 매출을합니까? 몇 개의 예제를 살펴 봅시다 :

• 수익성 개선

• 주주가 치를 증

• 브랜드 정체성을 강화

• 지리적 도달 범위를 확대

• 새로운 시장 - 세그먼트를 확장

• 억지력을 재배 경쟁

• 인수

• 증 전문 직업인

• 확대 제품이나 서비스 라인

• 어떤 사람입니까?

기업의 목표는 대개 여러분의 생각보다 훨씬 더 명확합니다. 고려 개발하는 몇가 지 질문을 할 수있습니다 리더십을 요청하십시오. 다음은 몇 아이디어 :

• 무엇을하는가 장 큰 기회에 조직의 미래가?

• 무엇을하는가 장 큰 과제가 조직의 미래가?

• 사람은 오랜 - 용어 전략적 계획은 조직을 만드는가? (이 방법은, 그리고 아마도이 두 명 이상입니다.)

• 무엇이 그들의 진술 짧은 -과 긴 - 임기의 목표가?

• 자신의 목표가 될 수있다 우선 순위를 어떻게합니까?

• 무엇이 그들의 영업 조직의 기여를 참조하십시오 이러한 목표가 있습니까? (반드시 그들이능한 한 구체적으로합니다.)

지출이 시간과 함께 귀하의 고위 경영진과 임직원을 얻을 이러한 질문에 대한 답변입니다. 기억, 당신은보고에 대한 답변은 조직 전체로 본인에게있습니다. 그것은 귀하의 일자리를 좁힐에 필요한 조치를 아래쪽으로 판매 계획입니다. 접근 방식이 같은 디스커버리 인터뷰를 하듯이 자네들이 밖을 판매하는 경우입니다. 경청의 감정과 의도를 배후에 단어, 아니다라는 단어가 스스로