영업 관리 : 오늘의 스냅샷

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하나의 큰 도전을 극복하기 위해 영업 관리자는 유혹을 건설할 계획이다만을 기반 세계관 야심 또는 80.7 이전 데이터입니다. 예, 것은 사실 역사의 실수를하지 못하는 경우, 귀하는 doomed을 반복합니다. 그러나 그것은 더욱 중요하게 이해하고 전체의 장소에서 현재의 변경이나 동향을 전개하는 노력이 성공합니다. 출발점은 '' 오늘의 이미지를 건립을 선명합니다. '' 나중에 당신은 이러한 이미지로 모션을 통해 놓습니다 추세 분석, 그러나 지금은 현재의 환경을 생각 해보자 불과합니다. 여러가 지에 기여 시각 수를 검토하지만, 다음과 같은 중점을 봅시다 :

• 기술 (하드웨어 및 / 또는 소프트웨어). 가 속화 진화의 기술은 배치하는 중대한 거래의 스트레스에 대한 사업 계획에 대한 두가 지 이유입니다. 첫째, 기술이 비싼하므로의 큰 우려를 모든로 선정 세대의 기술을 얼마나 오래 어떤 적용되기 전에는 구식인됩니다. 두 번째로, 미래의 방향을 예측할 수있는 효과적인 플래너 시도가 있지만, 그것은 놀랍게 어려운 하나의 작업을 수행하려고 할 때 그림되는 기술되지 않았을 발명 아직 부족한 기준이되는 분야의 잠재적인 공급자를 맞춥니다. 하나의 전용이에 대해 생각의 역사는 베타 버전의 비교 vhs, 현재 전투를 통한 무선 및 음성 인식 모델, 또는 (아마도)가 오는 기준을 설정 요구 사항은 양자 컴퓨팅, 홀로그램 영상을 넣는것 근접 biochips을 이해하는 이유 결정은 너무 걱정입니다.

• 세계화. 세계는 실제 찾아 작은, 그러나 그 방법을 확실히 보인다. 귀하의 노트북 컴퓨터를 통해 바로 설정을 보면 모든 나라가있는 기여를 설계, 건설, 및 승인합니다. 의 자연 기부자가 오는 것을 염두 수도를 포함 중국, 일본, 대만. 하지만 대해 자세히 알아보기. 뿐만 아니라 이들 나라 놀라움을 확인하실 수있습니다 터키, 말레이시아, 싱, 이스라엘, 아르헨티나, 크로아티아, 인도, 사이 프러스, 리투아니아, 라트비아, 필리핀, 또는 슬로베니아. 우리는 국제 무역에 대한 수천 년 동안 연습했지만 님이 기술을 허용 진정한, 진짜 - 시간이 글로벌 경제가 작동합니다. 2 개의 과제에 대해 제시하는 영업 관리자 / 플래너입니다. 먼저, 이제 준비를해야합니다 경쟁 새로운 글로벌 선수가 붙지하여 홈 시장, 종종 잘 - 보호를 홈으로 시장에서 자신들의 경제적 이익을주는 이들도있습니다. 이것이 도전을하는 데 종종 그것에 대해 충분히 알지 못한다을 만들 수있는 효과적인 카운터 - 경쟁 전략입니다. 둘째, 자신의 국내 고객들이 세계로 나아가, 그들을 기대하실를 지원하도록, 어떤 방식으로, 전 세계입니다. 세계로 나아 5월 소리가 흥미 진진한지만 조심해야 무엇을 기원 - 방금 수도 얻을 것이있습니다. 세계로 나아 수있습니다 대부분의 단체가 생각보다 훨씬 더 많은 도전한다.

• 경쟁을합니다. 과거에는 아마도 당신을 알고있는 좋은 거래에 대한 경쟁이 때문에 귀하의 경쟁자 살던 동네에서 같은 '' ''로 않으 셨습니다. 이런 작은, 지리적으로 인접 시장, 우리의 경쟁자 자주 표정을 걸어, 그리고 귀하와 같은 이야기입니다. 하지만이 모든 변경은 성장의 기술 및 세계화의 결과입니다. 이제 너희는 경쟁 상 경쟁자를 찾을 수있습니다 팝업되는 미지의 부족을 제시하는 인상적인 표정을 통해 웹 사이트를 위해 고객을했던 생각들이 귀하의 대부분의 보호를합니다. 귀하의 상 라이벌 보일 수있습니다으로 대형으로 ibm하지만은 실제로 작업 중 단 3 명이 브라질에 차고있습니다. 덕분에 인터넷과 페덱스, 그들은 세계 어디에서나 고객 만족도를 제공할 수있습니다 하루아침 -처럼 우리를 (미정)!

  그래서 그것에 대해 무엇을 알고 있습니까? 그들은 부분적으로 소유하는 외국 정부 또는 보호를 국보로 간주있어 매우 어려운, 어느 경우이든 그들에 대한 정보를 수집하기 위해 경쟁력이 있습니까? 얼마나 중요한 것은 자신의 경쟁 제품을 자신의 전반적인 비즈니스가? 보기는 어떻게 그들 스스로, 그리고 그들은 어떻게 결정됩니까? 무엇이 그들의 경쟁 비용을합니까? 그들의 구조 및 분배 모델을합니까? 그들은 어떻게 우리를보기가?

• 고객을합니다. 약 100 년 전, 헨리 포드의 대량 생산의 개념을 배포합니다. 저는 정말 확실히 그는 않습니다의 첫 그러나 그는 분명 그것은 새로운 산업 시대에 대한 크레딧을 얻었는 꽃 시점입니다. 1720 포드의 시간, 자동차이었다 불려간의 부자, 사람들은 그들의 유일한 그들에게 감당할 수있습니다. 의 황금 시대를 적용할 수있을 경우 제조가 이익의 평균 소비자, 포드와 그의 동료 필수 절대 일관성이 프로세스를 전달 흥미로운 새 제물은 합리적인가 격입니다. 그는 최상의 국제화가 필요로한다는 바이어 수있는 모든 색상을 포드 원하는만큼 것은 검은색입니다. 그는 제어합니다!

  로 미국이 성장, 그리고 변경된 경우, 헨리 포드 같은 사람을 찾을 것이 어렵습 및 어렵습을 제어하는 요구 사항은 소비자가 있던 이사의 도시와에 목장 토지 - 더 잘 알려져 교외입니다. 중개인들이 필요에 표지이 넓게, 더 많은 분산 마켓 플레이스입니다. 포드 전개된 딜러입니다. 다른 사람을 선택한 판매점을 통해 판매하려면, 도매상, 유통 업체입니다. subtly의 권력 이동은 공급 체인의 제조 업체가 유통 업체입니다. 소비자들은 구입한 것이 어디에 대한 자세한 내용을 치료하기 시작했다 누구가 제조 그것에 대한보다. 그들의 생활 편의를 구입, 그리고 아웃렛과 같은 시어즈, graybar, 그리고, 나중에, 홈 보관 얻었다 우세합니다. 이러한 중개인을 인정하는 즉시 그들의 새로운 파워, 그들을 요구하는 제조 업체가 디자인 및 만들기를 판매하고자하는 제품의 길을 그들 그들 또는 그들은 없음 - 이름이 프로듀서로 이동하기 위해 그들의 길을 그들 싶었다. 미국인으로 이동 떨어진 대량 생산, 대량 사용자 정의를 향해있습니다. 그들도 지금까지 갔다가 수요가 자신의 브랜드로 제품을 생산하는 다른 사람에 대한 분류 (e.g., 앨버트 - 아들을 사립 레이블, 격차, 그리고 cvs).

  지난 10 년지만, 다시 이동이 발생했습니다. 이제, 덕분에 기술 및 세계화, 소비자는 더 이상 제물의 콘센트에 의해 구속 그들의 지리적 영역 내에서합니다. 잠재 구매자가 표시되지 않는 경우 자신의 애완 동물을 사람들이 좋아하는 쌀과 어린양 찌개 한 지역 애완 동물 - 식품 저장, 그들을 찾을 수있습니다 온라인 이동 누군가 세계에서 사람들이 무엇을 원하고있습니다. 그리고, 다시 한 번 감사드립니다을 밤새 배송, 그들이 볼 수있는 자신의 집 또는 사무실에서 다음 날. 이 새로운 - 발견된 전원, 소비자들은 그들 더 이상 필요없는 이야기의 세계로 취급 다른 모든 사람; 그들에 판매하는 방식으로 할 수있는 고유의가 그들입니다. 그들의 친척과 같이 그들의 이웃처럼되지 않습니다. 그들은 이제 시장으로 처리 수를 요구하는 그들 중 하나입니다. 이 문제에 대해 플래너가를 이해하는 것을 시장의 한보기 값과 어떻게 그것 이동에 대한 광고비 구매 결정합니다.

• 인구 통계입니다. 비즈니스를 통합하는 것은 거의 불가의 장점은 대량 생산, 대량 사용자 정의에의 유사하고 시장의 다양성은 하나의 전략으로 경쟁력을 판매합니다. 소스를 찾을 수있는 충분한 시장 중 하나를하지 않은 경우에도 contiguously 위치한,를 활용 상태 - 중 -는 - 예술 생산 기법입니다. 문제는 옛 모델의 시장을 인구 통계가 기반으로 대량 사용자 정의 모델과 수 없다는 그룹 내에서 또는 카테고리의 다양성에 대해 계정입니다. 예를 들어, '초고속 성장의 인구 통계 그룹 (및 최대의 소수)가 미국은 그룹화를받을 권리 '' 라틴 아메리카계. '' 과거에는 기업을 배출 라틴 아메리카계 - 지향 광고를 커버 이러한 타겟 시장입니다. 하지만 공통점과 차이점에 대해 물어보십시오 12.6들 사이에서 태어난을 제기 투싼, 그 탄생과 인상에 마이애미, 그리고 이들의 탄생과 브루클린을 제기합니다. 그들 사이의 차이점을 모색해야 할 정도로 그들의 공통점입니다. 이외에 문화, 당신 고려해야합니다 성별, 연령, 교육, 취미, 관심 분야, 직업, 그리고 순전히 더합니다.

  정말 알고 대한 귀하의 고객이 무엇을 할 수 있습니까? 그들은 어떻게 결정됩니까? 그들이 무엇을 참조해야한다 의사 결정에 찬성을 만드는가? 값, 신념 시스템 및 심판 패러다임이 아니라는 배타적 범주의 최종 소비자; 그들은 잘 entrenched는 기업 사무실, 너무합니다.

• 라이프 스타일입니다. 일단 귀하의 완벽한 고객이 무엇을 결정할 수있습니다 같은 모양을해야하는 인식의 변화가 일어나고의 라이프 스타일을뿐만 아니라 미국에 있지만, 전 세계입니다. 물론, 사람들은 더 많은 모바일 및 분산합니다. 이미 매몰되는 현실을 할 수있습니다으로 관리하는 경우가 상 홈 오피스 영업 사원이 다른 시간대입니다. 하지만 생각이 라이프 스타일 변경 : 사람들이 더 오래 살고있습니다. 이 질문 자체가 우리에게 제시하는가, 어떤 부분의 삶이 당신을 연장합니까? 어린이나 청소년기 또는 초기 성인기에도 분명하지 않습니다. 나이는 확실히 총 연장, 그러나 또 다른 초점 요즘 보인다. 때 나는 자식을하실 퇴직시 연령 65 있기 때문에 당신은 전소. 에 의해 70, 당신은 정년 퇴직을하거나 기증할 홈에서 더 이상 돌볼 수 있기 때문에 자신합니다. 없는 아주 좋은 황금 년간들이 있나요? 요즘의 라이프 스타일에가 장 큰 변화 중 하나는 확장의 상단 - 중간 - 연령 계층입니다. 얼마나 많은 65 - 또는 70 - 연도 - olds하십니까 여전히 찾을 적극 기여하는 조직이나 심지어 자신의 새로운 사업을 시작합니까? 전체를 한 많은 이들! 그러나 경우에 해당하는 현재의 추세가, 어떻게하면이 미치는 영향의 매출을 계획입니까? 또한 전체를 많이합니다!

• 심리 (소비자 심리)입니다. 이 과정이 용어는 많은 유사하지만 나는 소비자의 분위기를 고려합니다. 소비자를 느끼게하는 방법을 소개 '' 지 '' 매우 중요합니다 공급 체인입니다. 행복하지 않은 경우, 대부분의 경우 그들은 돈을 지출하지 않습니다. 일부 전문있다는 것을 사람이없는 유일한 두 그룹의 영향을 최종 소비자 - 군과 정부입니다. 나는 이들을 두 그룹도 영향을받은 것으로 판단되는 정치인을 알고 있기 때문에 그들의 정서적인 감정에 대한 문제를 그들과 함께 소비자 투표로 인식에 영향을 미치는 그들, 그들은 더 잘 관리할 수있는 대부분의 소비자의 기대와 함께 소비의 라인입니다.

• firmographics (비즈니스 정서). 또 다른 추세를 고려할 점이다의 분위기의 비즈니스, 또는 좀 더 정확히는 비즈니스 리더십을합니다. 자주 번,이 분위기가 밖으로 정렬을 사용하여 소비자가 언급한 이전의 분위기입니다. 예를 들어, 경제 거품이 붕괴하기 시작한 20 세기의 끝 부분을 향해, 소비자를 생각이었다 순간 폭발사 및 유지에 대한 지출을합니다. 비즈니스 리더 - 최소한의 똑똑한 것들 - 알았다 바로이 그들의 문제가있습니다. 그들이 조직이나 기업의 인프라 구축을 지원하도록 고안된 거품 경제의 요구합니다. 때 거품, 기업가 너무 크고 너무 비싸을 실행하려면 경제의 기름기와 의미합니다. 무엇 뒤를들이 정리 해고, 구조, 그리고 부도 (이외에 깨진 약속 사항을 직원 및 주주)입니다. 기업의 경우 판매 또는 구매를하거나 구매하지 않습니다을 통해 자신의 감정이 향상되고 다시 한번 더 많은 전까지의 정렬과 함께 소비 심리입니다.

• 경제. 빠른하고있는 경제가 더 좋은가? 가 거품 경제의 1990하거나 바닥 - 아웃 경제의 조기 2000합니까? 확실하지 않습니까? 다소 오전 1가되고있다는 것 같다 처리에 지평선지만 온다면, 그것은 신뢰의 부족으로 인해 발생한 속도가 이렇게 많은 거짓 약속에 의해 pseudoexperts 지역내 비윤리적인, 위조 재무 예측합니다. 거품 경제가있을 수있습니다 '는보다 나은지만 것은 doomed가 실패로 인해 빈곤층에 관심을 자세하게을 비롯한 불량하거나 존재하지 않는 사업 계획입니다.

  영업 관리자로서 다음 중 하나를 벗어날 수 살펴보고 그것, 그것은 도전을 파악 여기서는 현재 추세에서 경제가 나아와 무엇을 그것의 의미를 귀하의 전략적인 판매 계획을 할 수도있습니다.

• 규제의 사례입니다. 귀하의 정치적 성향에 상관없이이 경우 생활에 점점 더 규제를 세계 것처럼 보일 수있습니다. 을 통해 소비자로부터 제조 업체, 하루가 져온다 새로운 지침, 규정, 그리고 표준을합니다. 위로 경우 끄기, 덕분에 세계화를 찾을 수있습니다 귀하의 제품, 시장 접근, 또는 직원에 의해 규제되고 자치 단체 또는 산업위원회에서 세계 각국의 절반입니다. 방금 살펴보고 싹 논란 유전자 변형 음식 또는에 대한 무역 장벽 전쟁은 세계 무역기구입니다.

• 비즈니스 관행입니다. 방금 검토를 기반으로 무엇을해야에는 많은 압력을 마켓 플레이스에 판매하려고하는. 또한이 회사에 압력이 작동하면, 귀하의 공급, 귀하의 파트너, 귀하의 유통, 귀하의 경쟁자, 그리고 귀하의 고객입니다. 이러한 압력으로부터 기술력을 규제,이 진화, 기업들이 적응하려 주소의 변경 사항과 함께 자신의 직업 훈련을하게됩니다. 이제 그러한 일들로 노트북과 데스크톱 컴퓨터, 풀링 자원 네트워크, 개인 디지털 보조원, 이메일 - 메일, 음성 메일, 무선 링크, 글로벌 호출기 및 워키 - 아니함, 전화 - 회의, 계약 직원, 그리고 상 또는 홈 사무실입니다. 투쟁되었습니다 이러한 새로운 관행으로 전통 관례를 통합합니다. 그러나 유감스럽게도 대부분의 기업들이 반응을이 실천 의지에 의해 변경에 대한보다 자세한 내용은 활동 - 기반 측정 성능을 측정합니다.