알면 비즈니스 현실 : 상황 분석

상황 분석은 단순히 어떤 것이라고 : 분석은 상황입니다. leaping으로 모든 작업을하기 전에는 영업 관리자를 분석해야한다 비즈니스 현실을 확인하는 것이 무엇이 최상입니다. 또한, 이후에 작업이 완료, 또 다른 분석을 수행해야합니다의 행동에 미치는 영향을 확인하려면 모든 염려 주주 및 내용, 해당되는 경우, 더 이상 작업을한다. 어떤 상황이 당신으로 영업 관리자에 대한 데이터를 수집 및 분석이 필요합니까? 다음은 몇 :

• 귀하의 산업

• 귀하의 회사 또는 조직

• 귀하의 단위, 자회사, 전략적 사업 단위, 사단, 등등

• 귀하의 영업팀

• 귀하의 매출을 개인이

• 귀하의 제품 및 / 또는 서비스

• 귀하의 유통 채널

• 귀하의 마케팅 부서

• 교차 - 조직의 리소스를 필요에 맞게 원하는 목표

• 귀하의 주소 시장 (들)과 그 산업

• 귀하의 기본 주소가 타겟 시장의 고객을

• 귀하의 기본 경쟁자

• 의 주 경쟁 업체의 주요 고객이

일반 환경 (문맥에있는 모든 비즈니스를 운영해야한다) 아마도가 장 효과적인 도구에 대한 간단한하고 분석하는 비즈니스 현실이다 s.w.o.t. 글자를 스탠드에 대한의 trengths, 쓰기 eaknesses 노르 파드 pportunities, 그리고 톤 침공합니다. 이 접근법을 제공 명확으로나마 완벽하지 않기 때문에 혼동을 방지하기 위해 대부분의 키 현실 주위를 구축하여 계획이다. 영업 관리 의사 결정을 만들 수없습니다 이러한 현실을 모르는 상태입니다. 또한, 조각품에 대한 답변은하지 않습니다 스톤하지만, 액체와 끊임없이 변화합니다. 귀하는이 진행되고로 변경, 그래서는 귀하의 고객, 경쟁 업체, 공급자, 그리고 일반적인 환경입니다. 계획을 검토하고 조정을 기준으로 정기적으로 변경하거나 새로운 information.let 님의 은에 몇의가 장 중요한 s.w.o.t. 어댑터 :

• 귀하의 조직이나 단위 / 분할 / 자회사 (하나 또는 모두)

• 귀하의 영업팀

• 귀하의 제품 및 / 또는 서비스

• 귀하의 기본 경쟁
  김
• 귀하의 기본 고객 (들) 또는 주소 시장 (귀하의 선택 사항)

설명이 s.w.o.t. 편지 :

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어댑터 : 장점은 어떤 경우에는 검토를합니다. 이것은 내부를 분석중인이 대상입니다. 그것 경향으로 제어가 현재 또는 현재 상황에 집중하고있습니다. 여기 그리고 지금, 무엇이 강한 약의 대상입니까? 대형 및 충성도가 높은 고객이 자료에는 어떤 것이있는가? 가 그 재정에 좋은가? 아마도이 회사는 저작권 또는 기술을 제공하는 것이 장점입니다.

경고 : 약점은 어떤 경우에는 검토를합니다. 이것은 또한 내부를 분석중인이 대상입니다. 그것 경향으로 제어 및 전류, 너무합니다. 예를 들어 여기 될 수있는 기업이 열악한 유통 모델, 노화 제품 포트폴리오, 또는 부족으로 브랜드 정체성입니다.

o : 기회를 고려의 대상에 대해 어떤 미래에 발생할 수의 분석을 얻을 더 큰 성공을, 특히 그 약점을 활용하면 문제 해결의 강점입니다. 이것은 외부, 덜 제어, 그리고 미래 - 집중력, 그리고 수도를 포함 글로벌 확장, 브랜드 지배력, 그리고 수집의 경쟁 업체 또는 원하는 틈새 시장에 대한 전체적인 제품 포트폴리오를 확장시킬 수있는 제품을 제공합니다. 기억, 회사 수 없다 이러한 조건을 달성하지 않으면 그 약점을 해결합니다.

톤 : 위협을이 대상의 현재와 미래의 성공을, 특히 그 약점을 지렛대가 해결되지 않을 경우 그 강점입니다. 이것도,이 외부, 덜 제어, 그리고 미래 - 포커스. 여기에서 우리가 찾는 그러한 바람직하지 않은 상황으로 적대적 인수, 파산, 그리고 시장 점유율의 손실입니다.

참고 사항

접근법이 분석으로 온 경우 외부 컨설턴트입니다. 는 독자의 생각을 시도하지 않기로 링크가 임의의 상태 또는 조건을 어떤 다른 비즈니스 또는 조건부 이벤트입니다. 검토를하는 경우에는 자신의 회사 또는 판매 팀,하지 완료 s.w.o.t. 다른 경쟁 업체와 비교할 수있습니다. 이유가 무엇입니까? 쉽게 될 수 있기 때문에 자기 - 만족하는 경쟁 업체보다 나은했지만에 대한 고객의 눈, 당신은 둘 다하지 못하고있습니다. 즉, 당신이 잘못된 벤치마킹에 대해 최종 최대 측정이 대상입니다. 완료하면 s.w.o.t. 에 대한 개별 평 불과합니다!

s.w.o.t. 예 귀하의 기본 고객 또는 주소 시장

강점	약점
제품 포트폴리오	노화 고객층
현금 보유	이전 기술
경영 팀	조각난 판매 네트워크
안정성, 긴 - 용어 명성	인식 열악한 고객 서비스
강력한 브랜드 정체성	줄어들고 여백
정의된 시장 위치를 인식	글로벌 인프라
등등	등등

기회	위협
다각화된 제품 라인	시장 철폐
새 인수	경쟁과 최신 기술을
최근, 젊은 시장	제로 마진으로 인해 너무 많은 경쟁자
국제 시장	국제 경쟁과 낮은 노동 비용입니다.
전략적 제휴	끌어 오기 -를 통해 매출은 고객 서비스
등등	등등

을 추 값을 s.w.o.t.s, 동그라미 항목의 목록을 귀하의 w eaknesses 및 톤 사전에서 오른쪽입니다. 이것은 어디 귀하의 계획을 집중해야합니다.