세상의 변화의 매출을 관리

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어떤 비즈니스 전류가 우리가 살고있는이 세계의 변화! 어떻게하면 당신의 매출을 경영 목표를 만날 것으로 예상된다 tides의 변경이 된 경우에 일정한 조건이 있습니까? 때때로 이러한 tides 이동이 꾸준히, 그리고 다른 시간들은 깜짝 우리들이 갑자기 서지 올라 알 수없는 수역입니다. 어떤 이유지만, 그들을 일시 중지하고 휴식을 절대로 것 같다. 이러한 tides의 변경 필요가 발생할 수 종종 도전 단지를 유지할 수있는 그들의 동력으로 되는것 휩쓴 멀리합니다. 할 수도있습니다 하드을 시각화 그들의 방향 또는 예측 여기서 그들이 들고가 귀하와 귀하의 팀, 심지어는 6122 기간입니다. 여러분 희망을 절망으로 감각이있는 조류가 이동하는 예상을 향해 새로운 현실을하지만,이 사건이되지 않을 수있습니다. 이 모든 불확실성이 새로운 부담이 영업 관리자를 배치합니다. 우리가 저항할 수있습니다 이러한 미군의 변경 또는 우리가 그들에 대해 더 큰 이득 활용할 수있습니다. 그러나 우리가 처음에는 그들이하고있는 장소를 알고 그들이 이동합니다.

하나의 첫 번째는 운전 미군의 변화는 기술입니다. 없는 아주 오래 전, 고객의 제품이나 서비스를 귀하의 조직에 대해 알고 있었다 박람회를 통해 제공, 판촉, 또는 개인 연락처를 함께 판매 전문입니다. 지금, 그러나, 기술은 특정 고객을 수있는 기능을 검색하려면 어디서든 밖 제공자가가 능하다. 과 같은 행동을 확대 공급 풀, 고객이 요구하는 여러 채널의 액세스를 귀하의 법인과 여러 계층의 지원합니다. 이 주도를 공급 감축 계획, 전략적 협력 제휴, 그리고 충족 - 나를 -이 -는 - 중간 선택을 처리합니다. 고객에 대해 알고 싶은 미만의 특징 및 기능을 제공하고 더 많은 정보를 귀하의 전체 조직들의 인식 비즈니스 문제를 해결 할 수있습니다.

그 다음 원동력은 속도의 비즈니스입니다. 이 수수께끼가 너무 빠르게있다는 적게, 해당되는 경우, 시간을 휴식에 도전합니다. 새로운 아이디어 또는 새로운 접근 방법을 고객 자료를 신속해진다 구형으로 변화하는 요구에 주소 마켓 플레이스입니다. 할 수없는 경우, 또는이 아니라면 사람의 기대를 충족 변화의 제품을 구입할 수있습니다, 그들은 또 다른 공급자로 전환하기 전에 유사한 값을 어떻게 된거죠 알고있습니다. 이 switchability을 의미하는 기업과 단체의 지속하는 상태에 있어야합니다 재탄생한 단지에 숙박도합니다.

추가 할 수도있습니다 이와 같은 요인으로 세계화, 진화 경쟁이 외모가 매우 다르다 전통 경쟁자, 변화 라이프 스타일 및 인구 통계를 늘리는 이동성의 직원과 고객, 대량 사용자 정의 및 시장의 한, 주소 시장을가 져오는 세그먼트와 조각, 등등 그리고합시다 반드시 그 레이션을 상 또는 홈 - 사무실 - 기반을 판매합니다.

동안 발생하는 모든이되었습니다, 변경 사항은 경제, 환경 현실과 함께,이 주도 단체를 되새기고 그들의 관료적 구조 및 시작 paring 원정에서 인식 지나친. 그 결과가가 철폐의 많은 레이어의 경영이 있었다 '' 번역을 레이어로 간주합니다. '' 이러한 비판적 인사를 지출의 대부분의 시간을 메시징 정보를 위 또는 아래에서 오는가 그들의 언어로 번역하는 형식이 될 수 있도록 해당 그 다음에 줄 것으로 이해하여 그것을받을 수있습니다. 결과가 철폐는 이러한 레이어됐다 평지의 피라미드 모델은 대부분의 기업입니다. 많은 대기업의 경영 서에서 무려 16 층 아래로 4 개 또는 5 개입니다. 그러나 이러한 번역을하지 않고 레이어를 살아 관리자가되었습니다 침해를 채우라고 불리는 통신이나 분석을 진공 및 필요로 번역한다 - 때때로의 기능적 영역의 비즈니스들은 거의 또는 전혀 대해 알고 있었다.

최종 결과는 오늘의 영업 관리자가 지출을 덜 시간을 개선하고 그들의 판매 능력을 판매하거나 판매 프로세스에 관여 돼 개인적으로 과거에 비해 않았다. 오늘날에는 효과적인 영업 관리자는 사람을 생각하고 사도 행전처럼 조직의 경영 팀의 일원입니다. 그 또는 그녀를 제공하는 동안 중요한 상황 현실을 전략과 의사 결정 구조는 조직의 요구 사항을 제조사가 될 수있는 형식으로 이들은 지점의 고객 인터페이스에 의해 융통성입니다.

이러한 도전을 충족의 효과적인 영업 관리자가 정해 많은 역할을해야한다하고, 언제 시간, 심지어 새로 만들 생각까지 이어질가 더 큰 성공을하는 것이다. 과거의 개인적인 판매 성공 여부는보다 덜 중요성을 조직의 능력을 분석, 개념, 그리고 인정해주. 영업 관리자의 오늘의 변화를 이해해야합니다 마켓 플레이스의 경쟁, 일반적인 비즈니스 환경, 공급자, 고유한 특성은 모든 팀 구성원, 교차 - 조직 구성을 지원 메커니즘, 그리고, 대부분의 중요한 사명과 비전의 조직으로 착수하여 리더십 팀입니다. 즉, 성공적인 영업 관리자가 될 수 있어야합니다 ''가 똑똑하고 키드를 차단합니다. ''