영업 리더의 도전

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매출 지도자의 과제는

• 이니셔티브를 취할

• 을 허용하지 않을 경우에 현재의 상태를 quo적인 방법의 게재를 고객이보다 작음 수도

• 을 고취 다른 사람에게 다음과 그의 혹은 그녀의 비전을 달성이란 무엇 보인다 불

• 를 유지하려면 자신감과 컨트롤의 얼굴이 위기와 불확실성

• 을 제공해 통신, 연민, 그리고 방향 필요할 때

영업 지도자 살펴의 상태를 quo 및 질문을하는 이유는 사물의 길을 그들이됩니다. 이들 검색에 대한 방법을 tackle 다른 사람 고려해 허용할 또는 사용할 수있습니다. 그들의 혁신적인 솔루션을 찾을 수있습니다.

변화가 필요 리더십

이 시대의 변화, 사람들은 사물을 다르게 할 필요가있다 이러한 변경 사항을 수용하거나 활용합니다. 필요한 경우 변경 사항을 만드는 지도자보다 나은 솔루션을 시작합니다. 자신의 조직 내에서 효과를 변경 할 수있습니다하지 않는 것 같습니다 명백한 경우에도 이러한 변경 사항이 필요로하는 모든 사람 : 만약 그들 있다고 생각하는 것이 감각을 변경하는 비즈니스 모델 또는 조직을 검색하는 방식을 그들은 고객, 그들은. 만약 이들이 신나는 비전에 대한 검색을 고객이 혁신적인 방법, 그들은 이러한 변경 사항에 대한 우승자는 고객입니다. 을 얻는 사람들이 주위에 해당 변경 사항은 리더십 역할을 정렬합니다.

이 패턴을 예측하는 과정을 변경하려면 아래와 같이합니다. 키가를 얻지 끊임없이 걸려 싸우고 무엇을하거나 다른 사람을 참조로 바람직하지 않은 변경했지만 그것을 확인하는 방법을 통해 업무를 대신하여 귀하의 장점을 설정할 수있습니다.

• 거부 :이 일어나는 이유는 무엇입니까 (가 나에게)?

• 저항 : 누구를 탓할 수 있습니까?

• 동의 : 어떻게 만들 수 있습니까에서 최고의이 있습니까?

• 영상 : 무엇을 할 수 있을까요에 적응합니까?

• 실적 : 어디 차이를 만들 수 있습니까?

• 성장 : 언제 필요합니까을 다시 변경하려면?

다음과 같은 질문을 사용하여 고객과 그들의 사업에 대해 생각합니다.

• 귀하의 고객을 변경하려면 어떻게해야합니까?

• 어떤 방법은 귀하가 고객의 요구를 변화하는가?

• 그들의 고객을 변경하려면 어떻게해야합니까?

예를 들어,이 일을하는 방법과 같은 기술, 정보 처리, 통신, 문화 다양성,가 격, 비용, 압력, 보안, 인력 교육, 경쟁, 세계화, 경제, 그리고 인터넷의 영향을 귀하의 고객니까? 그들이 생각하는 방법의 영향을받은 귀하 또는 귀하의 회사입니다.

이러한 변경 사항을 고객 인식을 어느 정도입니까? 이 사람의 회사에 대해 얼마나 잘했습니다 촬영 장점은 이러한 변경 사항니까? 무엇을 그 또는 그녀가 내년에 생각이 발생합니까? 이 회사에 어떤 영향을가 능성이있는가? 어떤 방법은 고객의 반응에 이러한 변경 사항을합니까? 그 또는 그녀는 어떤 다른 방법으로 응답할 수 있습니까? 뭔 예방에 대한 응답입니까?

이 솔루션의 일부가되지 않을 경우, 귀하의 일부가 문제를

영업 지도자들은 부분을 솔루션이 고객의 비즈니스를 이해하기 때문에 노력합니다. 영업 리더가 될 전문의 산업, 자신의 회사, 그리고 그들의 제품이나 서비스를합니다. 이들은 전문의 해소 문제 및 신원의 기회를 지속적으로 개발하고 이러한 기술을 사용합니다. 그들 자신의 선택에 대한 전문 지식을 개발 농도 있도록 고객 수 계산에 그들의 혁신적인 솔루션을 제공합니다.

시작, 영향력을 고취

영업 지도자하게 자신의 존재를 알려으로 시작, 영향, 그리고 고무. 고객과의 논의를 시작, 그들보다는 얻을 일들을 시작하기 위해 대기들에게 무엇을해야합니다. 그들이 고객의 조직에 미치는 영향은 사람들이 있지만 사람들은 자신의 조직입니다. 그들 영향력을 다른 사람에 의해 자신의 의사 소통하는 방법에 대한 아이디어를 그들을 고객입니다. 이들 작품을 만들 이해, 열정, 그리고 자신의 조직에서 지원된다. 그들을 존중 다른 사람 '을 우려하고 응답하는 그들. 그들 고취 다른 사람이 계획을 확보 러프에 의해 상기 사람들이 내용을 원래의 목표와 그 결과 그들이 져가 고객을하여 필요할 때 참호에서 받고있습니다.

에서 매우 경쟁력이 환경을하고자하는 사람이 귀하의 고객을 항상 먼저 생각하면 통화에 대한 의견을 다른 사람에게 도움이 그들입니다. 유지 "프런트의 마음"관련 시작, 영향, 그리고 신선한 :

• 을 시작합니다. 도전의 상태를 quo - 찾는 기회가 성장할 수 있도록 도와하여 고객의 비즈니스 성장 발표했다. 이 고객의 비즈니스 도전과 전략을 이해할 수있습니다. 는 경고를 변경 사항에 판매 (완만한 falloffs 미칠 수있는 선각자가 더 큰 패). 모니터를 고객이 비용을합니다. (사전에없는 경우를 줄이는 방법을 찾는 이들을 누군가됩니다.)

• 영향력을합니다. 귀하는 귀하의 고객을 위해 노력하는 방법을 설명하고 영향력을 그들을 위해 노력하고있습니다으로된다. 시연하는 방법을 제공해 그들과 함께 독특한 제품, 서비스, 지원, 또는 격입니다. (할 경우 판매를 모든 사람, 또는 하 선택적가? 귀하의 고객을 잃으면 무엇이 그들은 더 이상 귀하의 고객이 있습니까? 귀하의 고객이 무엇을 필요로하는 혜택을 참조하십시오 작업할 수 있습니까?)

• 고취합니다. 지도자 고취 사람들이 할 일들입니다. 귀하의 회사가하는 방법에 대한 기사를 알려주는 고객에 의해 서서 험난한 번; 어떻게하면 고객이 필요한 서비스를 갔다가 추가 마일 때; 어떻게하면 고객의 기대를 넘어 갔다 방식입니다. 확실한 이유가 될 줄 사람들이 감정적으로 마음과 의지를 의존하면

모든 변경 사항을 제시하는 계기

변경 사항을 찾을 수있는 기회가됩니다. 그리고 경우에 변화가 나타납니다 처음으로 부정적인 영향을 미치는 당신을 규명하는 더 큰 도전의 기회가 존재합니다. 그 이유는 귀하의 프레임의 마음입니다. 인식의 변화로 위협을하는 경우, 귀하는 앞으로 대해 자신을 방어하는 방법을 찾으 위협보다는 그것을 찾는 방법을 활용합니다. 또는 다운 그레이드 할 수있습니다의 위협을 생각하면 다른 사람이 아닌 영향을 미칠 수있습니다. 역사는 북소리와 함께 사례는 본하지만,가 장 최근의 사례는 인터넷을합니다.

인터넷을 처음 등장 때, 더 많은 설립된 회사가 포함되지 특정한 어떤 것은하거나 그것을 활용하는 방법입니다. 그들 중 일부는 기각으로 nonevent. 새로 시작하는 기업들은 인터넷을 찾을 수 있기 때문에이 방법을 활용하는 등 유통 채널을 사용하는 것이로서 상품 (아마존, ebay), 아니다에 대한 정보가있습니다. 한 번 더 설립된 회사의 장점을보고는 인터넷에 대한 판매, 비용 절감, 또는 고객의 접촉, 그들은 테이블에 들여온 엄청난 자원입니다. 동안의 많은 원래의 도트 - com 기업들이 설립에 대한 좋은 개념을, 그들은 실행되지 않습니다 더불어 기업 및 실행한 현실을 설정할 때 자금 부족 인치 이들과 함께 좋은 비즈니스 모델이 차지했다 장점은 인터넷을하고 있었다 좋은 리더십을 살아남은.

할 경우 시간과 에너지를 방어와의 무언,이 아닐가 능성이 전혀 볼 수있습니다의 위협을 설정하는 방법을 귀하의 장점입니다. 경우가 될 것으로 나타났다 해임하고 경적 위협을가 귀하의 비즈니스에, 그 다음에는 재생하려면 catchup. 좀 더 나은 교육 과정의 조치가가 별도의 그룹을 개발하는 방안을 건설하는 사업 기회 주위를 변경합니다.