윤리 salesmanship

Share

|

열망을 확보 소유하고 새 위치 이상을 확보하기 위해 전력을 자주 맡기는 blinders에있는 사람의 눈을. 우리가 살고있는 한 사회와 함께 태도가 "더 낫다,"운전을 어떤 사람들은 그들의 윤리와 값을 따로을 일시적으로 설정합니다. 판매가 overpromise과 아직 underdeliver들은 탐구에 대한 큰 직업이나 새 클라이언트입니다. 사람은 rationlize을 스스로하는 일을 an 부적 절한 작업을 한 번 또는 두 번은 정말 "않는가 큰 거래"또는 "에 부합하지 않는 상처를 어느 누구의 장기입니다." 그들은 진리 또는 불량 - 입을 수도있습니다 늘이기 경쟁의 희망을 찾아가 판매합니다.

세계는 지금은 다른 장소입니다. 고객이 기대 이상의 몇 년 전 않았다. 사람들이 지능적이고 savvier; 그들을 받으실 치료를 솔직하고 공정합니다. 시야를 잃게하는 기업들의 필수적인 핵심 값은 주위의 장거리되지 않습니다.

현재 취업 시장에서, 많은 기업들이 구조 조정과 레이아웃을 해제 한 빠른 속도입니다. 점점 더 많은 압력이되고 올려 더 많은 수익 창출을 위해 다양한 판매 부서입니다. 이것을 만들 수있습니다 기본 두려움과 실망감에 결과가 종종 부족을 돌보는, 이로 인한 낮은 표준과 타협의 값.

이 최근의 여론 조사에서 미국이 한 그룹의 18 -를 34 - 연도 - olds, 79 % 믿고 절대적인 윤리 기준이 없었다. 일부 경우이 통계를 보일 수있습니다 높음, 아직 않을 수있습니다 변경 사항을 쉽게 반영합니다 처한 기업에 대해 지난 몇 년간입니다. 에 대한 응답으로 늘어 경쟁, 줄어든 시장 점유율, 그리고 낮은 판매, 윤리이되고있습니다.

예를 들어, 한 회사, 모든 사람에 대한 이야기는 회사의 초점을 원칙과 값입니다. 이 주제는 모든 수준에서 이야기하고 실천에 의해 관리됩니다. 최고 경영자가 공에 자신의 생각을 자신의 직업이었다 핵심 원칙과 신념을 모든 수준의 관리를합니다. 라고 생각하는 경우와 살았다하여 각 직원을 느낀 사람 값, 고객이 느끼는 편안합니다. 그들은 신뢰를이 회사와 궁극적으로 매출이 늘어날. 이 회사 성장을 위해 10 억 달러의 연간 수익은 상대적으로 짧은 시간입니다.

그 후, 그러나, 합병가 발생하고 이들 핵심 값이 포기한. 신뢰를 시작했다 부식화으로 직원을 느꼈다의 문화적 변화에서 강조하는 윤리를 강조하는 이익입니다. 그들을 느낀 적은 empowered, 덜 존중합니다. 불행히도, 그들의 관계를 통해 사람의 감정 spilled 고객입니다. 그 결과는 줄어 영업 및 증가 경쟁을합니다. 이 이야기는없는 독특한를 하나의 회사, 그러나 자주 들었을 연주 아웃 내내 많은 조직입니다.

이 시간은 늘고 변화와 경쟁, 무엇이에 대한 답변? 긴 - 임기 솔루션은 뿌리에 분명히 값 및 윤리하는 연습을 일 단위로합니다. 이 회사가 필요로 정의하고 의사 소통의 비전, 값, 그리고 원칙입니다. 이러한 값을 설명하고 명확하게 이해해야합니다은 영업팀입니다. 그들은 판매 프레 젠 테이션을 할 수 있도록 고객의 일부가 그들을 이해할 수있습니다. 상호 신뢰가 필수적으로 구축하는 재단 내에있는 회사, 그리고 그것을 연장해야합니다을 모든 레벨과 관계에있는 조직입니다. 경우에 회사 통신 및 관행의 핵심 값, 직원은 느낌 큰 보안, 양육, 그리고 신념에 제품입니다. 궁극적으로 이러한 감정은 판매의 관계를 고객에 반영됩니다.

이 보일 수있습니다가 압력을 판매 드라이브를 판매 전문 그들의 윤리 코드를 위반하거나, 적어도, 방법을 고려해 그렇게합니다. 하지만 휴식을 약속을 준수하는 것은이 강한 윤리적 신념 체계에 의해서만 할 수있는 신뢰 관계를 구축과 함께 고객, 관계가 이어질가 긴 - 용어 판매 성공을합니다.