세분화의 사람들이 사이트를 방문하여 웹사이트

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인간의 마음이 사랑을 분류 것들 : 왕국, phylum, 클래스, 주문,가 족, 기침, 종. 그것이 우리를 느낄 더 잘됩니다. 우리 주변의 세계를 이해하는 데 도움이되므로 것들을 적절 답변을 드릴 수있습니다.

이보다 넓은 경우가? 빠르게 이동할 수 있습니까? 이 대형, 날카로운 이빨? 관심이있는 것 같습니다 수로 점심 시간 간식? 그것 상관없습니다를 알고있는 경우 어떤 것이거나하지 않는 경우가 응답에 충분한 정보를 적절한 방식으로 : 실행!

그래서 첫 번째 것은 우리가 무엇 라야 웹 사이트 방문자는 세그먼트 그들입니다. 첫 번째는 방법은 즉각적인 관찰을 누른 다음의 방법에 의해 긴 - 임기 메모리 또는 데이터베이스입니다.

에 의해 technographic

이것은 귀하의 서버에서 무료로 얻을 수있는 정보를 기록합니다. 매킨토시 컴퓨터를 사용할 필요가 사람들에게 제공하면 무료 배송보다 더 많은 사람들을 구매 넷스케이프에서가 컴퓨터를 사용합니까? 너 더 많은가 능성이 최고 - 판매는 방문자가 사용하는 최신 버전의 브라우저가 있습니까? 얼마나 중요한 것은 그것이 그들이 자바 - 활성화되어 있습니까?

으로 관심을

그들을 바라보며 무엇입니까?

자격 취득 과정의 모든 통계 수치를 적용 - 재생 시간, 농도, 최근 방문일, 및 주파수 -하지만 대부분 우리는 그들의 관심 분야에 관심이 시점입니다. 사이트 방문자에 의해 분류할 수있습니다 수준의 관심을 그들의 사이트에있는 페이지의 비용을 지불하여 특정 집합입니다. 절벽 앨런이 대통령의 coravue, 발행인의 라인의 웹 개인화 및 콘텐츠 관리 시스템 소프트웨어입니다. 그분은 또한 공동 작성자 중 하나 -가 - 하나의 웹 마케팅 : 빌드하는 관계 마케팅 전략을 하나의 고객이 한 시간, 두 번째 버전 (요한복음 wiley & 아들, 2001).

나는 한 개의 crm 회의에서 앨런로 달려 로스 앤젤레스, 그리고 그는 한 부부의 설명 coravue 리포트에 대한 설명 내게됩니다. 이 예제 결과는 진짜, 심지어 경우에 웹 사이트 (suretofind.com)는 주로 테스트 / 개발 사이트의 도구입니다.

"의이자 프로필을 당긴다 함께 데이터베이스에서 사용자 프로필 데이터베이스, 데이터베이스의 콘텐츠와 웹 액세스 데이터베이스,"앨런의 설명, "그리고 어떤 종류의 사용자들이 사이트를 방문 다양한 페이지를 보여줍니다. 이 보고서를 표시하는 몇 페이지는 송이를 방문하여 사용자를 나타내는 사람과 사람 이익을 보려면 해당 페이지를보다가 다른 페이지를 방문한다. "

아이디는 콘텐츠 식별 및 총이 밝혀졌하는 사람의 수를 콘텐츠, 그래서 오른쪽 해제를 방망이를 확인할 수있는 콘텐츠가가 장 인기가있습니다. 그런 다음의 콘텐츠 자체를 분류하여 확인하실 수있습니다에 관심이있는 사람들이 제조업 (# 4)하지 않는 신경 된 컨설턴트, 도서에 대한 컨설턴트, 또는 무엇을가 진 컨설턴트와 함께 작업을 수행합니다. 그들이 큰 거래를 관심있는 사람은 공통점과 함께 배포됩니다. 는 고객 상태 프로필을보고 관련이 동일한 콘텐츠 페이지를 고객의 현재 상태; 방문자는 사이트에 등록 여부를 나타내는 한 뉴스 레터 구독자, 공인 리드, 전망, 또는 실제 고객이있습니다.

등록된와 뉴스 레터 구독자 열이 자동으로 설정, 한편 공인 납, 전망, 그리고 고객이 열이 세트의 매출을 자동화 프로그램에 의해 할당된를 처리하기 위해 담당자의 연락처입니다. 사람들이 쳐다보고에 관하여는 매우 어려울가 될 고객과 이들을 바라보며 사무실 효율성 도구, 팁 & 테크닉이가 장 확률.

에있는 문서를 썼다 백은 1999 년 (www.allen.com/1999-07-20.html), 앨런 방문자 세그먼트화 리드를 공동 작업하는 방법을 설명합니다 필터링 :

그래서 어떻게하면 우리는 우리의 고객을 세분화하여 실제 배우가? 아마도가 장 쉬운 일이을 알아보려는 어떤 제품이 사들인가 같은 사람들이있습니다. 협업 필터링을 사용하는 웹 사이트는 도와 마케터와 소비자 답변이 질문을합니다. 귀하 께서 본 사이트가있는 것 말하기를 "사람이 다른 제품을 구입한이 제품도 구입합니다."

예를 들어, 한 그룹의 경우 고객이 구매와 관련이없는 것으로 나타납니다 어떤 제품을 사용해 crosspromoting이 두 제품을하고 있는지 다른 고객이 구매하는 조합, 너무합니다. 시장 세분화 도구와 기술을 사용하여, 고유 그룹의 사람들이 확인할 수있습니다 및 마케팅 프로그램을 만들어 활용하려면이 기회입니다.

에 의해 인구 통계

비싼 협업 필터링 툴없이도 할 수있습니다 대한 귀하의 고객을 많이 배울 것만으로 그룹화시켜 논리적 클러스터, 쓰기 앨런 :

예를 들어, 지리적 분포의 고객을 어떻게 비교하여이 나라를 전체로합니까? 캘리포니아 주에는 12 %의 미국 인구, 그래서 만약 미만으로 12 %의 미국 고객들이 주소 캘리포니아 주, 해당 세그먼트가 동일한 마케팅 메시지에 응답하지 않을 수있습니다으로 다른 지역입니다. 타겟팅하여 다른 이메일 메시지를 해당 시장의 세그먼트를 찾을 수가 결과가보다 높은 수준을 보내는가 동일한 이메일 뉴스 레터를 모든 사람입니다.

또한 동적으로 검색하여 찾을 수가 결과가 높은 특화된 콘텐츠가 그들입니다. 최소한, 당신의 오는 사람 추적할 수있는 권한을 보유하여 귀하의 사이트를 위해 유형의 콘텐츠를 기다리고있는 대부분의 방문자입니다. 금융 기관이 대부분의 세그먼트 고객을 기반 소득과 투자 접근법 (위험 takers 또는 상습적), 그러나 또한 단순한으로 연령으로 살펴보고있다.

나이 투자 관심

0-17 저축 예금 계좌

18에서 24 사이 점검 계정과 현금

2534 자동차 보험

자동차 대출

신용 카드

생명 보험

대학 저축 플랜

3544 주택 담보

주택 보험

주식

본즈

뮤추얼 펀드

45-54 주택 담보 대출

부동산 기획

정년 퇴직 계좌

55-64 인증서의 예금

65 + 신탁 기금

언제 oracle,이 제품 매니저와 프로그램 매니저를 검토 레알 - 시간 대시보드에 어디 등록 인구 통계를 볼 수있습니다. 모르고있는 20 %의 고객은 해당 관리자 및 40 %가 소프트웨어 개발자하는 데 도움이 넣을 수있는 권리 메시지가 어디에 적임자가 능성을 찾을 수있습니다. 그런 다음, 대한 관심 프로필을보고는 알 수있는 권리 변경하는 경우 귀하의 콘텐츠를 마련했습니다.

고객별로 지식

한번 시작하면 쿠키를 사용하여 할 수있습니다 반복 방문을 기준으로 추적하는 사람들이있습니다. 즉, 귀하의 프로필하실 수있습니다 개인의 성장과 눈치를 그에게 더 잘됩니다. 테리 룬드 언제 코닥 그들의 접근 방법 등에 대해 설명합니다 : "우리에 넣을 수있습니다 버킷의 하이 - 엔드 아마추어를 기반 사전 지식과 다음 번에 올 계획을 얻을 수있습니다 무언했습니다 하이 - 엔드 아마추어에 맞게 조정됩니다. 우리가 원 검색 엔진은 의사 결정을 내릴 짐 별과 개별입니다. 그건하는 개인 정보 보호 문제가있습니다. 얼마나 멀리는 우리가 실제로 진행되면 그것의 짐 별 관심이있는 우리가 알고 도착합니까?

"대부분의 사이트와의 거리를 얻을 수있을 것으로 보인다 '님 짐, 환영합니다'와 드릴되지 찾아 너무 많이 밀어 다시 로그온이됩니다. 우리가 말할 수있다 '저런, 당신 않은 이곳에서 3 주, 다음은 일부 새로운 섹션이있습니다. 그리고 마지막 시간을 당신들이 여기를 중단하면 귀하의 방문을 바라보며이 부분입니다. ' "

이러한 종류의 맞춤 작품 엄격한 선택 -이 접근법을 채택하는 경우입니다. 알려주는 방문자의 모든 위대한 소재하는 작업을 수행할 수있습니다 및 초대에가 입하 수준 a 스페인 바르셀로나, 또는 3 그들 '을 다시 펀치로 기쁘게하는 웹 사이트에 표시하기 때문에 아는 사람들이 눈치 할 수있습니다 가 자신의 요구를합니다.

에 의해 산업 및 고용 함수

두통을 얻었는가? www.excedrin.com로 이동합니다. 싶은 색상의 헤어가? www.clairol.com로 이동합니다. 이들은 브랜드와 사랑을 알 수있습니다. 그것 아마도 발생하지 않았을 수 있도록 머리를 초과하여 www.bms.com.

그것은 어디서 찾을 수있습니다 브리스톨 - 마이어스 squibb, 2백억달러 회사 일을 비즈니스 전세계입니다. 그러나 그들이 어디 근처의 브랜드 - 이름을 연계하는 솔루션이 필요하고 그들의 제품이있습니다. 그 이유는 무엇입니까? 브랜딩. 무엇을해야합니까? 여러 웹 사이트를 만들 물론입니다.

나는 말씀을 한 회사가 쓰는 소프트웨어에 대한 최근 국방부. 그들의 고객 목록에는 고객이 마음에 탄도 미사일 방어기구입니다. 다른 한편, 그들 농업 회계 및 정보 관리 소프트웨어를 판매합니다. 확실하게, 애들 빌딩 미사일과 애들 주행 트랙터는이 아무 것도 공통점, 그들로부터 구입하지 않는 사람들을 consorts과 함께 편안한 느낌이 다른. 해결책? 2 개의 웹 사이트가있습니다.

하지만 그런 그들이 조금 문제가있습니다. 그들이하는 프로젝트 - 견적 도구가의 위대한에 대해 누구와 누구입니다. 이것은 제품을 삼촌 샘 수 있는지의 사용뿐만 아니라 단지 농부 요한입니다. 무엇을해야합니까? 제 3의 웹 사이트를 만드는가? 어쩌면, 그렇지 않을 수도있습니다.

때로는 서로 다른 시장의 호출에 대해 각기 다른 모양과 느낌에 대해 동일한 제품입니다. 이 소프트웨어 패키지를 입고 최고의 올리브 drab,이 재심을 dod을 많이 옷을의 경우보다 빠른 속도는 일반 파란 양복. 이 같은 상태에 대한 준비 과정에 데님 coveralls. 트랙터 드라이버는 목화를 것이 더 빠르게에있는 스타일을보다 그들이 입은 경우 날개를위한 도움말입니다. 각 분야에 대한 여러 웹 사이트를 만드는가? 수직은 멀리 떨어져있는 경우, 예. 그러나 저희가 아직 완료되지 않습니다. 이 시간을 선택할 수있는 권리를 세분화됩니다 특정 회사의 책임을 브랜드로 직장 내에서 주어진 시장 세그먼트를합니다.

다른 사람들이 내 각 회사가 서로 다른 요구와 답변을 다른 제안, 서로 다른 언어, 그리고 다른 상표입니다. 에 대한 이들의 여러분들을 놓쳐 이제 밖으로 인쇄 "전략적 판매 :의 고유한 판매 시스템을 입증된 성공으로 미국의 우수 기업,"할 수도있습니다 어치를 찾고 그것에 사용된 상자 (로버트 밀러와 스티븐 heiman, 워너 도서, 1986). 미정 "의 새로운 개념을 판매"에 의해 하나의 동일한 저자 (스티븐 e. heiman, 워너 도서, 1999 년)을 채우이 법안입니다.

원래 책은 분단 잠재 고객으로 4 개 영역의이자 :이 제품 사용자를 경제적 구매자를 고문과 관리자입니다. 이러한 각각의 개인이 자극에 의해 서로 다른 목표를 달성하기 위해 다른 것들입니다. 귀하의 웹 사이트를 인식하지 이러한 다양한 요구와 제안가가 다른 브랜드를 각니까?

는 귀하의 제품을 쉽게 사용할 수 있습니까? 그것은 비용을 절감합니까? 이 다른 사람에 의해 성공적으로 사용되는가? 이 그것을 만들 회사보다 생산적인가? 에 대한 답을해야한다 예를 모두에게 제공하는 다른 웹 방문자는 이러한 질문을하고 이러한 서로 다른 조명합니다.

그래서 지금 당신이있는 웹 사이트에 대한 특정 수직과 브랜드에 대한 구매자의 종류 이내에 각 분야입니다. 반면 드릴 언제 그것을합시다 추 또 다른 레이어 :의 크기는 잠재 고객의 비즈니스입니다. 그것은 얼마나 많은 분야가 곱한 네 종류의 구매자 간 4 개 또는 5 개 사업 크기로 분류됩니다. 이 모든 이동하여 비용을 어느 정도가됩니까? 잠깐! 아직 답변을하지 않습니다. 슬라이와 겉절이가 아직 완료되지 않기 때문에 죄송합니다.

귀하의 브랜드가 제시하는 방법은 스미스가 사는가 존 g.시 123 메인 스트리트, anytown, 미국? 스미스는 흥미로운 혼합되어있습니다. 그는 작품에 대한 제조 회사의 섬유 산업입니다. 자신의 책임을 짜도 주변 시설 관리 및 상점 층 제어합니다. 자신의 더 많은 관심이 품질에 비해 비용을 절감합니다. 그는 고기를 먹지 않는다. 그는이있는 유연한 예산, 그러나 더 많은 사람들이 능력을 채용합니다.

하지 귀하의 사이트를 브랜드에 제품을 눈치를 스미스의 희망과 두려움을 sway 그를과 함께 설득하는 대상을 그의 정신입니까? 것이다. 이 같은 종류의 도구로 사용되고 경기는 배너 광고와 웹 surfers 기반으로 자신의 클릭수와 그들의 검색어 -을 사용하여 메시지를 넣을 수있는 권리가 오른쪽 앞 사람의 오른쪽 시간 - 귀하의 사이트에서 사용할 수있습니다을 일치 최대 수있는 권리 이익을 보호 정책을 전망하고 전달할 수있는 권리 브랜드의 오른쪽 시간입니다.

하고 다음을 할 것인지는 흥미로운.

에 의해 성격

귀하의 사이트에 방문자에게 공개할 경우를 얻을 수있습니다처럼 얼마나 많은 이들 다양성, 이론, 터무니없는 사람과 사물, 그리고 있도록 것들을 다음과 같이하는지 여부 그들의 최신 동향과 패션 -은 총 40 질문 -하실 수있습니다 vals 카테고리로 정리합니다 . vals를 만들었습니다 1978 년하여 국제 및이 현재 운영하는 스리 스리 컨설팅 비즈니스 인텔리 전스 (sric - bi; http://www.sric-bi.com/vals)입니다. 그것은 consumersegmentation 체제를 초과 인구 통계와 geographics, 그리고 미래의 학적 요인을 (를 조합 심리학과 인구 통계)가 의욕 소비자 구매 행동입니다. 의 카테고리를 포함 그러한 지정으로 fulfilleds, 신자, 그리고 strivers.

a vals 결과는 actualizer / 성취는 흥미로운하지만 최대한 활용할 수있는 방법을 이해하는 경우에만 해당 정보를 사용합니다. 그래서 vals는 고객과의 긴밀한 협력을 제공하고있는가 - 농도에 대한 설명과 제품 및 미디어 구매 데이터에 대한 각각의 vals 유형입니다. 일반적인 용도의 vals 시스템을 포함시킬 제품을 창출, 타겟 신분증, 및 제품 포지셔닝과 광고입니다.

하나의 마케팅을 세그먼트의 웹 사이트되었습니다 toying와 함께이 일치하는 고객 경험에 사이트와 함께 분위기 / 모드는 고객이 순간입니다.

에 의해 서핑 모드

왜 이러한 방문자 오기를 귀하의 사이트와 어떻게 바라보는가? 그들 될 수있을하여 다음을 수행합니다 :

• 찾아보기

? 사냥

• 연구

• 비교

• 찾아

• 취득

• 불평

2001 년 4 월, 담당 앨런 해밀턴과 nielsen / / netratings 넣어 밖으로 보도 자료를 식별 일곱 종류의 웹 사용자 :

유학의 온라인 소비자 세분화 벗긴다 "occasionalization"으로 다음 단계를 살리기 마케팅과 소매의 웹 뉴욕, 2001년 4월 2일 -를 향상의 효과를 자신의 온라인 마케팅, 광고주 및 판매점 연구해야합니다 사용자가 실제로 사용하는 방법은 웹, 따라 을 담당 앨런 해밀턴, 엘리트 경영 및 기술 컨설팅, 그리고 netratings, inc (나스닥 : ntrt)을 제공 업체의 nielsen / / netratings 인터넷 고객을 측정 서비스입니다. 웹 사용 패턴에 빠지지 7 개 카테고리의 온라인 행위에 따르면, 담당 앨런과 nielsen / / netratings, 그리고 도중에서 일부 카테고리 소비자들은 더 많은가 능성을 구입, 다른 사람들은 거의 면역을 전통 온라인 마케팅을 호소합니다.

이러한 조사 결과는 일부 담당 앨런과 netratings '공동 - 브랜드 공부를 점유가 맞으며 - 사용량 - 기반 세분화를위한 인터넷 마케팅, 어떤 오늘을 출시했습니다. 이 부호를 제 2의 일련의 연구 분야에서 앨런과 netratings '디지털 고객이 프로젝트를 검토 사실에 대한 온라인 행동을 개선하는 방법이 사업은 고객이 인터넷을 통해 상호 작용과 다른 새로운 기술입니다. 에 따르면 연구에 초점 사람들이 실제로 사용하는 방법은 인터넷 - 악용 인터넷 기술의 능력을 추적하는 행위 -이 우수한를 마케터 '를 현재의 의존, "bestguess"인구 통계 학적 및 다른 사용자 - 기반 세그먼트입니다. 결과는 토대로 분석을 독점 클릭 - 스트림 데이터가 수집부터 약 2,500 사용자 사이 7, 2000년 12월.

시장 세분화를 기반 동작

유사의 넓은 행동에 중점을두고 전시하는 온라인 소비자와 기회는 이러한 유사 콘텐츠를 제공할 수있습니다에 대한 마케터,이 연구를 도입 "occasionalization,"새로운 형태의 인터넷 시장 세분화를 식별하는 소비자 세그먼트를 기반으로 온라인 사용량 차례가 아닌 사용자 - 기반 특징과 같은 인구 통계 또는 잡는 데이터입니다.

탐구하여 사용자의 세션이 특징 - 얼마나 오랫동안 사용자가 머문 온라인, 얼마나 많은 시간을 보냈다는 사용자에 따라 각 페이지, 사이트 지식과 카테고리를 집중의 사이트를 방문해 -이 연구 드러나 일곱 종류의 세션 및 결과, 3 - 정보,시기 바랍니다 ; 배회; 와 서핑 -가 다른 사람에 비해 더 많은 쇼핑을가 능성이 필요합니다. 이러한 세션은 lengthiest, 범위 33~70분, 그리고 페이지를보기는 1~2분, 그래서 사용자가 능성이 성인기에있는 페이지와 다른 메시지에 노출된다.

[세계 7 카테고리는 다음과 같습니다 :]

• 해결 : 일반적으로 짧은 (1 - 분) 세션이 센터 주위를 방문하는 사이트가 2 개 이하로 알고있습니다. 지출이 약 15 초 당 페이지에서 사용자가 특정 비트의 정보를 추출하거나 이메일 발송합니다. quickie 세션의 사용자는 모든 유형의 메시지를 통지하지 않을 수있습니다대로 scoop가 필요한 정보와 로그 오프합니다.

• 그냥 사실 : 사용자 알려진 사이트에서 정보를 찾는 특정 부분입니다. 오전 9 분, 이러한 세션은보다 더 오래 빠르면 있지만 급격한 페이지보기 측면을 공유합니다. 이러한 행사들은 적게로는 사이트가 최고의 사랑은 레저와 같은 엔터테인먼트입니다. 사실 세션의 사용자는 그냥가 낮은 성향을 구매해야합니다.

• 하나의 사명 : 사용자가 특정 작업이나 수집을 완료하는 구체적인 정보는, 다음을 남겨두는 인터넷입니다. 이러한 방문을하는 동안, 일반적으로 영원한 10 분, 사용자의 벤처에 익숙하지 않은 사이트를 찾으려면 어떻게해야 반면에 주력 사이트 내에있는 하나의 카테고리입니다. 사용자가 하나의 사명 세션은에게만 공개됩니다 관련된 메시지의 목적은이 세션지만 잘 - 타겟 배너 광고를 제공할 수있습니다 좋은 돌아합니다.

• 필요가 다시 : 이러한 세션은 14 분의 길이와 주목할만한 예를 느린 페이지 뷰 : 2 분, 타이와 함께 국기에 대한 최장의 7 개 유형의 세션을합니다. 95%의 시간을 소비하는 경우가 방문한 사이트에서 사용자가 과거에 4 배 이상입니다. 사용자의 필요가 다시 세션이있을 수있습니다 용의가 클릭을 통해 배너 광고가 중요한 부위에 자신이 좋아하는 사이트 또는 반응하는 사이트를 스폰서쉽를 도출하는 실제 콘텐츠를 직접가 소비됩니다.

• 배회 :시 33 분의 길이를 사용하여 2 - 분, 페이지 뷰, 배회 세션은 반대와 비슷한 작업을 수행합니다 : 여유를 방문하는 친숙한 "스티커"사이트와 같은 뉴스, 게임, 정보 통신 / 업체, 엔터테인먼트 사이트입니다. 한 회사 프로젝트 브랜드 포지셔닝 캠페인이 초점을 배회 세션, 여기서 각 페이지에 더 많은 시간을 소비 지출이 더 많은가 능성을 흡수하고 마케팅 담당자의 메시지와 개발에 필요한 브랜드 협회입니다.

• 정보를하시기 바랍니다 : 이러한 세션 평균 37분의 길이와를 사용하여 빌드가 - 심도있는 주제에 대한 지식을, 어쩌면은 연구 보고서를합니다. 그들 사이에 차이가 하나의 임무를 수집하기 때문에 사용자가 넓은 범위의 사이트에서 정보입니다. 사용자의 정보는 다음 세션은 대부분 이동하여 친숙한 사이트, 그러나이 금액을 교차 카테고리 및 성인기에있는 페이지가되는 것에 관심을 갖게 마케터 수있는 기회를 제공하기 위해 서로 다른 메시지입니다.

• 서핑 : 서핑 세션은 최장, 평균 70분, 함께 몇 정차 익숙한 사이트로 사용자는 거의 45의 사이트에 방문 횟수는 일반적인 세션입니다. 시간 당 페이지가 1 분 이상을 제시 와이드가 아니라 깊이를 탐색합니다. surfers 대개 많은 콘텐츠가있는 사이트에 지출 시간을주는 마케팅의 기회를 구축 브랜드 인지도, 이후 이러한 행사 기간 동안 사용자는 메시지가 비교적 오랜 시간에 노출될 수있습니다. 스폰서쉽의 컨텐츠가 또 다른 좋은 접근 방법을 장려 사용자가 자신이 좋아하는 콘텐츠와의 연관는 특정 브랜드 이름입니다.

수업에 대한 이메일 - 모시

가 담당 앨런과 nielsen / / netratings 유학을 성공적임을 나타냅니다 이메일 - 테일링 사이트가 능성이 진화에서 "하나의 크기가 적합한 모든"접근 방식으로 일련의 병렬 사이트를 타겟으로하는 호소를 여러 용도 차례입니다. 이러한 도전에 대한 이메일 - 모시는 사용할 수있는 기술을 사용하려면 사용자가 들어온의 사이트를 검색하는 자리에있을 수있습니다, 그리고 그 정보를 사용하려면 대상에 대한 인터페이스를 실행할 수있는 자리입니다. 예를 들어, 사용자가 종사 quickie 또는 싱글 미션 세션을 얻을 수있다 급속한, 아니오 - 최소한 자기 - 봉사 경험을 표시하는 문자 - 전용 페이지와 아니오 팝 - 최대 광고를하는 동안 사용자에 탑승하고 정보, 세션 수있습니다 해설사를 향해 주시기 바랍니다 전체 - 서비스 옵션을 사용하여 비디오를 팝 - ups 및 개인 쇼핑객.

로 기대할 수있습니다, 다양한 방법을 분류 웹 방문자가있습니다. 또 다른 연구,이 중 하나를 수행하여 박사가 윌리엄 기철 swinyard 및 동료 brigham 젊은 대학 교수가 스콧 '스미스의 byu 메리어트 학교의 경영에 2001년 7월

(www.byu.edu/news/releases/archive01/jul/internetshoppingstudy.htm), 밝혀졌 4,000 웹 사용자를 확인하는 유형의 surfers라고 응답하는 마케팅 노력합니다.

가 byu 연구 결과 다음과 같은 8 개의 카테고리 :

?와 11.1 %의 시장 점유율을, 쇼핑 연인 즐길 구매 온라인 및 그렇게 자주합니다. 그들은 유능한 컴퓨터 사용자 및 보인다 그들의 쇼핑 습관을 계속합니다. 또한 확산의 말씀을 다른 사람에 대한 joys의 온라인 쇼핑 때마다 수있는 기회입니다. 그들 이상적인 대상에 대한 소매 업체를 대표합니다.

• 모험 탐험 (8.9 %) 등이 제시하는 작은 세그먼트 크기가 큰 기회입니다. 그들 리틀 특별한 관심을 필요로하는 인터넷 공급 업체가 있기 때문에 온라인 쇼핑은 재미를 믿는다. 그들은 지도자에 대한 모든 것을 온라인으로 보인다는 의견입니다. 유통 업체 육성 및 재배 그들되도록해야한다 온라인 커뮤니티 빌더와 쇼핑을 옹호합니다.

• 의심스러운 학습자 (9.6 %)으로 구성 또 다른 작은 세그먼트와 함께 성장 잠재력을합니다. 그들의 거부감을 구매 온라인으로 더 자주 자신의 부족을 컴퓨터 교육에 달려 있지만, 그들이 열기를 새로운 방식의 일을합니다. 과는 반대로 더 두려워 세그먼트, 그들이없는 자신의 신용 카드 번호는 컴퓨터에 문제가 부여됩니다. 더 이상지도와 훈련을 온라인으로 구입하는 것이 도움이 동축시켜합니다.

?들 사이에서가 장 컴퓨터 능력, 비즈니스 사용자 (12.4 %)를 사용하여 인터넷을 주로 사업상 목적으로합니다. 그들이 심각한 관심을 취할 수있는 작업에 대해 어떤 것이 자신의 직업 생명입니다. 그들하지 않는 내용 온라인 쇼핑으로 소설을하고 있지 대체로 챔피언스의 연습합니다.

• 공포 브라우저 (10.7 %)은 온라인 구매의 370 일입니다. 그들은 능력이 인터넷과 컴퓨터 사용자를 지출하는 좋은 거래의 시간 "윈도우 쇼핑을합니다." 그들이 크게 구입하는 그룹이 될 수있다는 두려움에 대한 자신의 신용 카드 보안, 배송 비용, 그리고 제품 구매를 극복했다 시야를 보이지 않는다.

• 쇼핑을 상습적 (15.6%)이있는 매력적인 소득 수준을하지만, 그들의 값을가 난한 대상에 대한 온라인 판매점 있도록합니다. 그들을 기다릴 필요가없는 제품으로 배송을 그들에게, 그리고 그들처럼보고 상품을 구입하기 전에이 사람입니다. 그들이 온라인 쇼핑을 할 수있는 문제를 쉽게 극복할 판매점 않습니다.

• 기술 muddlers (19.6 %)이 얼굴을 대형 컴퓨터 활용 능력 허들입니다. 그들보다 지출이 적은 시간을 어떤 다른 세그먼트를 온라인 및 표시 리틀 흥분 약 높여서 온라인 안락 수준입니다. 그들은 아니라는 매력적인 시장에 대한 온라인 소매 업체입니다.

• 재미 희망자 (12.1 %)이가 장 부자와 최소한 고등 교육 시장 세그먼트를합니다. 이들은 인터넷을 참조 엔터테인먼트 값이지만 온라인으로 언급하기 구매 것들입니다. 보안 및 개인 정보 보호 문제가 될 수 있지만 극복의 소비 전력의 세그먼트를 암시 그만이능한 한계 긴 - 용어 맞서는 것이다.

그런 다음, 물론,이 사람들을기만 구입하려면 무언입니다. 로빈 에드워즈의 영국 웹 컨설팅 및 디자인 숍 clockworx (www.clockworx.com)를 좋아한다를 세그먼트를 구입하지 않은 사람하고있습니다. 우리는 개표 고유 세션 id 쿠키,로 개표 주소 (예 : 이렇게 많은 통계 패키지를하지)은 종류의 equal 이러한 일간의 프록시 서버 및 기업 / 교육을 액세스합니다. 이를 통해 우리는 매일 총의 개수가 사이트에서 사람들이되고, 따라서 전체적인 전환율입니다. 그 다음 단계로, 휴식의 전환율 다운 자세히 보면 과거 데이터를 각 개인마다 운동 수 있도록 다음과 같은 :

• 전환율에 대한 최초 방문자되고 고객

• 방문자가 반복되고 고객에 대한 전환율

• 전환율에 대해 고객이 주문을 반복 아니라 브라우징

각 명시할은 뭔가 다른 내용을 알려주는 사이트의 작동 방식을 어떻게 더 향상시킬 수있습니다. 예를 들어, 만일 우리가 높은 전환율을위한 얻을하지 마십시오 후자 유형의 방문자, 그리고 우리는 우리의 필요가 심각하게 살펴보고 시스템입니다.

만약 귀하의 회사가 엔터테인먼트 사업 또는 귀하의 브랜드가 달라집니다 즐겁게되고, 그 다음에 사람들을 취사가 나타나지 단지를 재생 게임, 듣는 음악, 또는 감시 비디오를 모른다 중요합니다. 이러한 사람들이 될 수 더 많은 금액을 등록하고 수익을 표현할 수있는 기회를 할 수있는 많은 교차 - 참조 사이의 방문 자수, 게임, 기간, 구매를합니다.

이해할 수있는 개인과 수행에서 작동할 수있습니다 서로 다른 분위기 / 모드에서 서로 다른 지점에서 시간을 너무 세분화 지금까지 유일한 이동합니다. 이때에 다운을받을 수있는 개인, 그리고 해당 통화에 대한 웹 사이트가 사용자 정의됩니다.