리드 생성을 위해 영업팀

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기업 커뮤니케이션 집행을 포춘 500 대 기업이 벌어를 살아가에서 판매한 시스템 통합 및 기술 지원 서비스를 제게 자신의 사이트를 수행하지 않는 대부분의 방법은 이메일 - 상거래 외에도 일부 소비 용품 판매합니다.

대부분의 그의 계약은 함께 대기업과은 여러 개의 수백만 달러 : 지 등의 것들을 계속하거나 업그레이드할 때의 보증, 콘텐츠 그렇게합니다. 그리고, 고객 지원을 고려하는 경우 이메일 - 상거래, 우리는이 있지만 실제로 지불에 대한 정보를 웹을 통해없습니다. 우리의 목표는 아주 간단합니다. 우리의 주된 목표가 리드를 생성합니다.

우리는 잠재 고객을 수있는 방법을 문의 다양한 사람들이있습니다. 경향이 같은 사람들이 자신의 주위에 다른 사람에게 연락을 주시면 저희가 연락 이름과 번호 및 이메일 주소에 대한 세계 각국의 사람들이있습니다. 그것의 모든 자문 형식의 판매를합니다. 아무도 우리를보고있다는 사이트에 관해서는, "아, 나는 그 중 하나를 원하는"또는 "나는 완전한 결제 솔루션을 필요로합니다. 내 생각 드리겠습니다 구매 하나입니다. "

나는 생각하지 않는다 사상을 갖고 판매되는했습니다 정말 미만입니다 6 -를 10 - 주 과정입니다. 그래서 우리의 목적은 순수한를 생성 리드, 그래서 우리가하려고하는 의욕 호출을 액션 능하면을받을 사람들이 트래버스의 사이트에서 정보를 초대하여 세미나 및 온라인 프레 젠 테이션, 그리고 부분, 부분, 부분입니다.

저는 현재 추적을 요청할 경우 그들의 프로모션 -가 - 리드 비율을 경우 해당 조치의 품질을 자신의 리드. 그는 회신 :

일반적으로 리드 결국 우리 콜센터 여기서 그들은 더 이상 자격이 부여됩니다. 우리는보다 더 많은 작업을 수행하는 계획을 제자리에있는 웹입니다. 이렇게하여 요구가 점점 더 많은 년 - 깊이 질문을 드리겠습니다 그들을 자기 - 자격을 부여합니다. 그것은 지옥의이 많이 저렴 웹상에서 작업을 수행합니다.

그것은 대형 프로젝트를 얻는 사람들이 생각할 수 있도록이 과정을 통해 자기 - 한정을하기 때문에 우리가 눈치를 이렇게 많은 다양한 업종과 유형의 클라이언트가 하나의 크기가 분명하지 않습니다 모두 적합합니다. 하나의 크기는 거의 적합한 두 개있습니다. 우리가 시계는 사람들이 시추 종료를 클릭 경로를 여기서 우리가 알 수있는 그들은 심각합니다. 그리고 우리가 연관이 위로가 방식의 홍보를합니다. 을 알고, 언제 우리가 실행한 한 라디오 광고, 그것 아무런 효과가 있지만, 광고를 실행할 때 귀하의 경영자, 우리를 위해 그것의 작동합니다. 우리는 배치에 대한 특별 페이지까지 개별 판촉 활동을 너무 쉽게를 추적, 그것의 무역 개종이나 잡지에서 광고를 게재합니다. 우리가 최근에 있었다 채용의 노력이 진행되는 장소에서 우리가 고착하십시오 측면의 승합차를 몰고 것이 주변의 주차장은 경쟁 업체가하는 데 투쟁과 레이아웃 사람을 해제합니다. 그것은 완벽한 기회와 실제 값싼 방법을 얻기가 많이 좋은 리드합니다.

저는 계산에 대해 궁금해합니다. 나는 알고 싶은 그림을 첨부하여 인수할 경우에는 1 달러의 리드를 차례로 통과가 함께 영업팀입니다.

"우리는 거의 추적을 단일 리드를 단일 판매합니다. 우리가 추적할 수가 증가 사람들이 우리의 웹 사이트를 방문을 기반으로하는 특정 유형의 광고 또는 홍보를, 그러나 우리는 아주 좋은 아직까지는 언제 추적을 통해 연결되는 전체가 과정을 판매합니다. 리드 비용이 약 1 달러 순수 판매 온다면을 통해 웹, 약 $ 25을 통해 콜 센터, 그리고 그것의 약 $ 500을 750달러 따라 그 나라에 살고 매출을 호출합니다. 하지만 님의 항상 이동 바람이 최대로 라이브 판매 전화 어쨌든; 번으로 얼마나 많은가 운데, 어떻게 자격이 그들과 함께 사는 사람들이 얼마나 많은 잠재 고객 수 1 안타가? "

넓은 테스트 및 측정 기술을 회사 내 말을와 통화가 수요가 창출됩니다. 자신의 인터넷 이사 마법 밖의 시퀀스 "수요 창출의 기회를 만들어 리드를 만듭니다 퍼널 기회를 만들어 견적을 만듭니다 어떤 순서로 만듭니다.

"그래서,"그는 계속, "저희 설정이 전체 프로세스가 최대가 traceablity. 우리가 드디어 알아냈습 아웃을 이용하는 방법을 주소 퍼널 기회를 인용, 때문에 그 이전부터 우리의 매출을 강제로 시스템 전반에 주문을 처리합니다. 우리가 드디어 알아냈습 초과하는 방법을하게되므로 이점을 판매 사나이입니다 그것의 길을 우리가 원하는 작업을 수행하는 다음을 만든다이 협회입니다. 우리의 양을 감소 [데이터 입력] keying 그는 행정 지원 프로세스를 설정하는 작업을 수행하고있는 귀하의 견적 요청을 말한다 피드 이러한 사람들이; 그들 인용구를 만들 것입니다. 때 먹이를 견적 요청해야하는 피드를 퍼널의 번호, 그리고 우리에게 그들 자신의 노트북라는 작은 도구에있는 경우 퍼널 번호와 함께 주문 , 여기에 입력하고 있으며,이 자동으로 다운로드하기 [두] 다음주기가하면 동기화, 그리고 그러므로 귀하의 기회가 정확히 무엇을 인용했습니다. "

나는 그에게 물었다를 백업하는 리드를 걸어 정보를 통해 해당 지역입니다. 예수 께서 대답 : 때 우리는 우리가 할 수있는 목록을 구입하면 다양한 반응을 우리가 받아야하는 방법의 프로젝션입니다. 그래서 우리는 클래식 그런 의미합니다. 우리가 알고있는 우리는 이윤율 10 %가됩니다. 우리는 우리가 얻는를 다시 찾아 다시 1000 또는 100? 은 우리가 얻는가 백 조회수가? 프로그램이 실패하면 그들을 이해할 필요가있다는 분석 아래에 왜 우리가 있었다. 뭔가를 통해 우리가 얻을 때, 우리를 이해하려고을 얻었는가보다 나은 이유는 우리가 히트 응답합니다. 무엇이 명확의 메시징이나의 타겟팅이 있습니까? 따라서, 우리가 되었읍니다 예쁜 징계 내용이있습니다.

저희의 최종 단계라는 프로그램을 보존 마케팅, 그러나 정말의 전체 스펙트럼의 그것입니다. 만약 내가 터치 [문의] 여러분, 어디에 연락을 할 필요가 있습니까? 여기서의가 치가? 무엇이가 치가? 얼마나 많은 시간을 터치하면해야합니까? 어떤 종류의 메소드가? 저희는 시도를 얻을 수 있도록 proceduralize 그것입니다.

나는 그에게 물었다 리드로 간주하여를 상호 통화가 판매하게됩니다. 아직입니다. 그것은 다음 단계로합니다. 그렇게 해 드릴 내에있는 버킷에 체인을하지만, 그렇게 해 드릴없습니다 걸쳐 경계에있는 체인입니다. 그것은 다음 단계를 수행 중입니다. 그래서 우리는 체인을 통해 추적성를 얻기 위해, 우리가 원하는 장소를 알고 있기 때문에 우리가 누락과 위치에 실패 률은, 무엇을 포기 율이하고 어떤 비용은 실패합니다. 때로는 이들이 다시 시작됩니다 발생할 수있는 공정 을 빠르게하기 때문에 [광고 메시지]가 잘못된 경우,

그것의 시작을 소리가 잘 알고있습니다. 거기에는 진짜 격차가 온라인과 오프라인 세계가있습니다. 루프를 닫으면 어떻게하면됩니까? 어떻게하면 모든 사람을 함께 기술적으로 데려가? 나는 알 수있다 위시리스트에 그는 그의 머리로 만드는 과정을 통해 생각합니다. "저, 그래서 나는 리드 프로세스로 시작합니다. 나는 넥타이 수있습니다 리드를 제공하는 캠페인입니다. 나는 무승부를 마케팅 과정을 올려야; 그것은 어디에서 무엇을 우리는 우리가 할당하기 시작하고 계획을 지출합니다. 우리가 타이가 다시 로그인 마케팅 프로그램입니다. 그래서 리드 그 다음으로 전환하는 사이트를 방문, 그런 상태로있는 기회입니다. 나는 그 다음부터 전술을 유도하기 위해서 기회의 관계를 알 수있습니다. 그런 경우이 상태로 퍼널 항목, 저는 사실을 알려주는 영업 사원 득점의 기회입니다. 만약 그하지 않는다, 나는 그것을 알고있을의 잘못과 함께합니다. 나는 매 이어질 것으로 강제에 의해 채점 영업 사원입니다. 그래서 나는이 걸릴 수있습니다 모두 안타를 모두 놓치기을 할 수 걸릴 사람을 다시 상류를 상대로 전술입니다. "

그런 현실을 매몰 인치

"나는 많은 시간을 소비하지 않았 었죠를 파악으로 마케팅을 수행하는 방법은 그들이 아직입니다. 수있는 능력이 찾아가되므로 거의 볼 수있습니다은 전체 그림입니다. " 저는 하나의 회사가 직접 판매하는 유일한 대규모 주문을 건너 오기가있는 정말로 통합 찾아보기, 쇼핑, 정보 - 수집 측면들이 자신들의 시스템과 함께 판매를 측면입니다. 그것은 비즈니스 -가 - 비즈니스 기술 사무소는 이해를 최대한 활용하는 방법은 웹 주소의 시작 : 국립 반도체.