자격 취득 과정에있는 도로를 만들어 판매

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에는 여러 단계에있는 도로를 만들어 판매합니다. 귀하의 타겟을 프로모션은 용의자입니다. 이 같은 특성에 전송된되는 것을 염려하는 사람으로 과거에 구입한 않도록 할 수있습니다. a 전망이 누군가 귀하의 제품에 관심을 표명하는 사람이 응답을 증진하거나 사이트에 게재 unannounced. 공인 전망이 한 사람이의 필요, 욕구, 그리고 구매로 만드는 수단입니다.

사람의 총의 판매를 위해 누구보다 10 분 수을 설명하는 영업 파이프라인을 수있습니다. 그것은 숫자 게임 쪽의 판매가가 너무 거짓말로 사람을 미워 감기 전화를 선호하는 그들의 노력이되지 않습니다 측정을 전혀입니다.

추운 통화를 얻는 데 걸리는 이렇게 많은 사람의 전화. 걸리는 이렇게 많은 대화를 찾을 수조차 완전하지 않은 전망입니다. 걸리는 이렇게 많은 비정규화된 잠재 고객을 찾기 위해 자격을 갖춘 하나입니다. 걸리는 이렇게 많은 잠재를 찾을 수있는 하나의 고객으로 전환될 수있습니다.

영업 관리자를 보려면 판매들이 얼마나 많은 호출을 마친 뒤 오른쪽에 있는지 확인하려면 트랙을 추적할 수있는 리드를 돈. 영업 담당자가없는 경우에는 의사 추운 통화,이없는 방법으로 그 또는 그녀하면 학년입니다. 경우에 담당자는 많은 잠재하고 아니오 판매, 그런 훈련을하는 담당자를 닫는 이번 거래는 분명 다음 단계입니다.

식별하는 자격 취득 과정에 대한 귀하의 웹 사이트는 해당 확실한 방법을 파악 전환 률을 높이는 방법입니다. 면 어떤 단계로 방문자가 만드는 방법에 대한 자신의 상품이나 서비스를 구입하는가?

직접 판매를하지 않는 경우, 괜찮습니다. 구매 또는 전환 말할 때, 나는 당신을 생각 중 어떤 순간의 헌신하려면 귀하의 사이트에서 문제가 발생합니다. 전환가 능성을 의미 :

• 등록을위한 세미나

• 구독을 회보

• 참여에 대한 이야기

• 다운로드 백서

• 제품 구매

귀하의 자격 취득 과정의 조합을 포함시킬 것입 요인, 모든 선행 최대은 전환 이벤트를 설명한 목록입니다. 생각의 관점에서 최적의 사이트 경로하지만, 말과 생각을 넘어 불과합니다. 자격 과정을 수도를 포함하는 이메일 교환, 전제 조건 횟수를 반복 방문, 또는 의지를 공유하려면 개인 정보가있습니다. 각 웹 사이트에는 고유한 일련의 훈령이 분리 밀의 세례입니다.

전환 벤치 마크

측면에서 순수 영업, 귀하가 될 수있습니다 심각하게 우울하거나 maniacally 행복을 바라보며 일부가 전환 수치를 주기적으로보고합니다. 측정할 필요가있습니다 않습니까? 기사 작성자의 와튼 스쿨 웹 사이트 (http://knowledge.wharton.upenn.edu)을 두배 얼마나 낮은 온라인으로 전환 률이 진짜는 다음과 같습니다 :

forrester 연구에 따르면 한 컨설팅 회사인 보스턴에서 70 % 이상의 인터넷 소매 업체는 1999 년 있었다 전환 비율 이하 2 %, 이는다고의 모든 100 개의 방문을 소매 웹 사이트, 불과 2 결과는 구매 . 업계 전문 시장 리더와 같은 것을 제안 amazon.com이 전환 률이 없음보다 높은 15 %로 20 %가됩니다.

거래 단계

자신의 논문에서 "웹 평 : 한 모델에 대한 평 가가와 심사의 성공적인 전자 상거래 응용 프로그램을"제정 selz 및 petra 슈베르트 대학에서 장크트갈렌, 스위스 연구소에 대한 정보를 관리, 윤곽선 3 개의 거래 단계에서 웹 사이트 :

정보가 위상

고객의 정보를 단계 잠재적인 제품과 서비스에 관한 정보를 수집합니다. 그들을 찾아능한 공급자, 요구가 격 및 조건입니다. 이 정보 위상을 커버의 초기 만족도는 소비자의 필요에 대한 정보를 자신의 요구에 대한 견해를 제공하는 제품 또는 서비스와 함께합니다.

계약 단계

공급 업체와 고객 간의 협상이 계약 단계에서 일어난다. 위상 서브를 설정하는 확고한 연결 고리를 공급하고 구매자는 결국 리드를하는 계약을 고정 세부 정보와 같은 제품 사양, 결제, 배송, 등등

정착 단계

마지막으로의 재래식 단계는 정착 단계라고합니다. 의 (물리 / 상) 배달의 제품 주문이 단계 동안 열린다. 능성도있습니다 뒤 - 매출 상호 작용과 같은 보장을 주장하거나 헬프 데스크 서비스를 발생합니다.

이러한 단계를 통해 우리가 관심이있는 정보를 어떻게 위상과 계약 위상 수 미치는 영향의 첫 번째 부분을 정착 위상, 여기서의 순서가 배치됩니다.

사전에 고객의 수명주기가 퍼널 비슷해 a 마티 유리합니까? 그런 다음 원하는 유치는 많은 사람들이 귀하의 사이트를, 그러나 그들이 잘못된 사람들이있습니다. 배너 광고가 유치 14 - 년 - 오래된 여자 아이를 귀하의 bmw 사이트되지 않은 도움을 줄 수있습니다. 그 소녀에게로의 홈 페이지를 떠날 도착 즉시합니다. 그것의 시간을 확인하려면 귀하의 광고를 볼 당겨에 심각한 리드 이유는 경우는없습니다. 하지 퍼널의 모양처럼 리타 유리합니까? 권리가있습니다 사람들이 나타나지 그러나 그들 흥미를 잃게됩니다. 의 문제를 탐색하거나 설득해야합니다. 확실히 관심을 마친 뒤, 그러나 그들이 이루어졌습, 그들 보았다, 그리고 그들과 그들 탈당해 얻었다 혼란이나 심심해.

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